Obok nowoczesnych i szybkich metod płatności kartą, coraz popularniejsze w sklepach internetowych stają się zakupy na raty. Zatem jeśli klienci ich szukają, dlaczego z nich nie skorzystać?
Temat zakupów na raty był już przerabiany na różne sposoby. Zazwyczaj jednak dyskusja kończyła się na styku dwóch próbujących się przekrzyczeć obozów: jeden chwalił możliwość nabycia w sieci dowolnych towarów bez stuprocentowego wkładu finansowego, drugi wspominał o „stwarzaniu długu” i konieczności pokrywania wysokich odsetek. I oczywiście, w przypadku systemu ratalnego plusów każdy z nas znajdzie wciąż tyle samo, co pewnie minusów, ale wiele w tej kwestii zależy nie tyle od zasobności portfela, co samego podejścia do tematu. Dla niektórych bowiem konieczność pilnowania terminów spłat kolejnych rat, albo brak możliwości targowania się o cenę, to wystarczający powód, by z rat zrezygnować i zapłacić za dany towar tysiąc albo więcej złotych gotówką. Ale podchodząc do systemu ratalnego z bardziej otwartą głową, i nie uprzedzając się formułą wniosku o udzielnie pożyczki, może się okazać, że zakupy na raty to nie tylko wygodny, ale przede wszystkim opłacalny sposób nabycia dowolnego produktu.
Biorąc pod uwagę, że raty zwalniają klientów z jednorazowego, dużego obciążenia budżetu domowego i pozwalają na rozłożenie spłaty nawet do kilku lat (przez co odbiorca nie pozbywa się w danej chwili większej kwoty, ale może zaplanować uregulowanie nawet najdroższego zakupu wedle własnych możliwości finansowych), warto przeanalizować uruchomienie takiej metody płatności w sklepie, w którym jeszcze ona nie działa.
Oczywiście, przeciwnicy i sceptycy podniosą głosy, że raty to często czasochłonność (bo trzeba poświęcić czas na wypełnianie wniosków itp.) oraz ukryte koszty (nie każde zakupy działają na zasadzie „raty zero procent”), ale tutaj nie o przewagę rat nad innymi metodami płatności chodzi, a jedynie możliwość udostępnienia kupującemu w e-sklepie jak największych opcji zapłaty za wybrany przez niego towar. Jeśli sprzedajmy produkty takie jak akcesoria wyposażenia wnętrz, designerskie meble, albo drogie części samochodowe lub sprzęt elektroniczny – udostępniając w sklepie system ratalny, zwiększamy u klienta szanse na zakup. To on bowiem powinien się zastanawiać, w jaki sposób chce płacić za towar, nie sprzedawca za niego. A mając kilka metod płatności do wyboru, będzie mógł sobie pozwolić nie tylko na mniejsze, codzienne, ale i teoretycznie bardziej ingerujące w budżet domowy, niekoniecznie dostępne przy zapłacie gotówkowej, zakupy.
Daj klientom swobodę zakupów
Przy okazji raportu, w którym podsumowaliśmy kondycję sklepów internetowych Shoper, na pytanie czym motywować klientów do zakupów, ponad 10 procent właścicieli e-biznesów odpowiadała, że „kilkoma metodami płatności”, które miały mieć większe znaczenie niż np. program lojalnościowy czy darmowy zwrot produktów. Warto wziąć to pod uwagę.
Tak samo jak warto sprawdzić wyniki przy innym pytaniu: „Jaki cel sobie stawiasz przed e-sklepem w 2016 roku?”. Blisko 32 procent respondentów deklarowało, że chce przyciągnąć nowych odbiorców. A szeroki wybór płatności na pewno będzie w tym pomocny.
Obecnie najczęściej z zakupów na raty korzystają na platformie Shoper klienci sklepów z artykułami wyposażenia wnętrz, częściami do samochodów, narzędziami, towarami wielkogabarytowymi, elektronicznymi oraz z odzieżą i galanterią z segmentu premium, ale popularność płatności ratalnych rośnie też w innych e-branżach – m.in. sportowej oraz zabawkowej.
Dlaczego coraz chętniej wybierają taką formę zapłaty za towar?
1. Bo mogą kupować rzeczy „potrzebne na wczoraj”
Bez większej kalkulacji, czy ich na to stać, i czy powinni. Raty pozwalają im szybko realizować potrzebę zakupową, nawet jeśli dany produkt pochodzi z wyższej półki.
2. Bo można mieć więcej za mniej
Na upragnione, drogie zakupy można odkładać przez pół roku, można też skorzystać z płatności ratalnej i w 5 minut stać się posiadaczem drogiego komputera.
3. Bo to proces szybki, wygodny i bezpieczny
Raty online w sklepach Shoper proponują tylko sprawdzone marki na rynku finansów – m.in. Alior Bank. Złożenie wniosku i jego analiza zajmują kilka minut, a cały proces jest oczywiście w pełni bezpieczny.
Jak włączyć raty w sklepie Shoper? Dokładną instrukcję przeczytasz tutaj, ale wystarczy w panelu sklepu Shoper zaznaczyć TAK przy opcji Raty Online. Klient będzie mógł później skorzystać z ratalnego systemu płatności podczas składania zamówienia.
