Reselling to model sprzedaży, w którym kupujesz gotowe produkty i odsprzedajesz je klientom z marżą. Zarabiasz na różnicy między ceną zakupu a sprzedaży, ale dopiero po uwzględnieniu kosztów prowadzenia sprzedaży, np. prowizji, płatności, reklamy czy obsługi zamówień. Na start potrzebujesz produktu z realnym popytem, wiarygodnego źródła zaopatrzenia i dobrze dobranego kanału sprzedaży.
Co to jest reselling i na czym polega?
Reselling to kupowanie produktów z myślą o ich późniejszej odsprzedaży. Reseller nie musi ich samodzielnie wytwarzać. Jego zadaniem jest znalezienie odpowiedniego produktu i źródła zaopatrzenia, przygotowanie oferty, dotarcie do klienta i sprzedaż towaru w cenie pozwalającej osiągnąć zakładaną marżę.
Tak w praktyce działa reselling:
Zarobek resellera wynika z różnicy między przychodem ze sprzedaży a poniesionymi kosztami. Sama różnica między ceną zakupu i ceną sprzedaży nie jest jeszcze zyskiem.
Przykład:
Kupujesz bluzę za 100 zł i sprzedajesz ją za 160 zł. Różnica wynosi 60 zł. Jeśli jednak na opakowanie wydasz 5 zł, prowizja wyniesie 16 zł, a koszt reklamy przypadający na sprzedaż 14 zł, pozostanie 25 zł przed uwzględnieniem pozostałych kosztów prowadzenia biznesu i podatków.
Dlatego opłacalność resellingu należy liczyć na podstawie wszystkich kosztów sprzedaży, a nie tylko ceny zakupu produktu.
Odsprzedaż towarów w ramach biznesu resellerskiego to coś innego niż okazjonalna sprzedaż własnych, używanych rzeczy. Gdy wystawiasz kurtkę, której już nie nosisz, pozbywasz się przedmiotu kupionego wcześniej dla siebie. Reseller nabywa produkty z zamiarem ich dalszej sprzedaży i prowadzi takie działania w sposób zarobkowy.
Jak działa reselling w sklepie internetowym?
W resellingu online cały proces sprzedaży odbywa się przez internet, dlatego klient podejmuje decyzję głównie na podstawie informacji dostępnych w ofercie.
Proces może wyglądać tak:
Sprzedaż produktów online opiera się w dużej mierze na zaufaniu. Dlatego szczególne znaczenie mają:
- Prezentacja produktu: wyraźne zdjęcia, kompletne parametry i rzetelny opis.
- Cena: konkurencyjna, ale jednocześnie uwzględniająca wszystkie koszty sprzedaży.
- Dostępność: aktualne informacje o stanie produktu i czasie realizacji zamówienia.
- Obsługa klienta: sprawne odpowiedzi, czytelne zasady zwrotów i reklamacji.
Dbaj przede wszystkim o zgodność informacji o dostępności z rzeczywistą możliwością realizacji zamówienia. Jeśli produktu nie masz aktualnie we własnym magazynie, jasno poinformuj klienta o przewidywanym terminie dostawy.
Reselling online możesz prowadzić we własnym sklepie internetowym, na marketplace’ach albo łączyć kilka kanałów. Własny sklep daje większą kontrolę nad sposobem prezentacji oferty, cenami i relacją z klientem. Marketplace pozwala dotrzeć do użytkowników już korzystających z danej platformy, ale oznacza też konieczność działania zgodnie z jej regulaminem i systemem opłat.
Warto też pamiętać, że reselling i dropshipping nie są dokładnie przeciwstawnymi modelami. Reselling opisuje przede wszystkim sposób prowadzenia sprzedaży i zarabiania na odsprzedaży produktów, natomiast dropshipping dotyczy sposobu realizacji zamówień. W określonym modelu biznesowym reseller może więc korzystać z dostawcy, który przechowuje towar i wysyła go bezpośrednio do klienta.
Co można sprzedawać w resellingu?
W resellingu można oferować wiele kategorii produktów, o ile ich sprzedaż jest legalna i spełniasz wymagania dotyczące danej kategorii.
Popularne przykłady produktów do odsprzedaży to:
- odzież i obuwie, np. odzież sportowa, końcówki kolekcji czy limitowane serie,
- elektronika i akcesoria, np. słuchawki, ładowarki, etui i akcesoria do konsol,
- produkty kolekcjonerskie, np. karty, figurki, klocki czy płyty winylowe,
- kosmetyki, np. perfumy i produkty do pielęgnacji,
- produkty lifestyle, np. dodatki do domu, akcesoria podróżne i gadżety.
To jedynie przykłady. Zanim zdecydujesz, co sprzedawać w resellingu, oceń konkretny produkt pod kątem opłacalności.
| Kryterium | Co sprawdzić | Sygnał ostrzegawczy |
| Popyt | Czy klienci regularnie szukają produktu | Zainteresowanie oparte wyłącznie na krótkotrwałym trendzie |
| Konkurencja | Ilu sprzedawców oferuje produkt i w jakich cenach | Wiele identycznych ofert z ceną zbliżoną do Twojego kosztu zakupu |
| Cena zakupu | Ile kapitału musisz przeznaczyć na towar | Wysoki koszt przy niepewnej sprzedaży |
| Potencjalna marża | Ile zostanie po uwzględnieniu kosztów | Niewielka przestrzeń między kosztami a ceną rynkową |
| Dostępność | Czy możesz regularnie uzupełniać asortyment | Brak przewidywalności kolejnych dostaw |
| Przechowywanie i wysyłka | Rozmiar, waga, kruchość i wymagania dotyczące przechowywania | Kosztowna lub skomplikowana logistyka |
Pojedynczy słabszy parametr nie musi przekreślać produktu, ale im więcej takich sygnałów, tym większe ryzyko, że sprzedaż nie będzie opłacalna.
Popularność produktu nie gwarantuje wysokiej marży. Modny produkt może szybko przyciągnąć kolejnych sprzedawców i zwiększyć konkurencję cenową. Z kolei duże lub ciężkie towary mogą generować wysokie koszty magazynowania i wysyłki.
Dobry produkt do resellingu powinien więc łączyć realny popyt z kosztami i ryzykiem, które jesteś w stanie kontrolować.
Jak znaleźć produkty do resellingu?
Produkty do resellingu warto pozyskiwać z wiarygodnych i możliwych do udokumentowania źródeł. Ma to znaczenie zarówno dla bezpieczeństwa prowadzenia sprzedaży, jak i rozliczeń czy późniejszej obsługi reklamacji.
Skąd brać produkty do resellingu?
- Hurtownie: umożliwiają zakup większej liczby produktów i często oferują ceny zależne od wielkości zamówienia.
- Producenci: mogą oferować bezpośrednią współpracę handlową, choć często wymagają określonej wielkości zamówienia.
- Dystrybutorzy: w tym autoryzowani dystrybutorzy konkretnych marek.
- Wyprzedaże i końcówki kolekcji: mogą umożliwiać zakup w niższej cenie, ale dostępność towaru bywa ograniczona.
- Inne legalne źródła: np. outlety, likwidacje zapasów czy targi branżowe.
Przed rozpoczęciem współpracy sprawdź dostawcę pod kątem kilku kwestii:
- Wiarygodność: dane firmy, historia działalności i opinie innych klientów biznesowych.
- Warunki zakupu: ceny, rabaty, terminy i formy płatności.
- Minimalne zamówienie (MOQ): najmniejsza liczba sztuk lub wartość zamówienia wymagana przez dostawcę.
- Dostępność produktów: możliwość realizacji kolejnych zamówień.
- Czas realizacji: ile trwa dostawa do Twojego magazynu lub klienta.
- Dokumenty zakupu: możliwość udokumentowania nabycia towaru np. fakturą, rachunkiem albo umową sprzedaży.
Zadbaj o dokument potwierdzający, od kogo i na jakich warunkach kupiłeś towar. Faktura jest częstym sposobem dokumentowania zakupów biznesowych, ale nie jest jedynym możliwym dokumentem. W zależności od sytuacji nabycie może potwierdzać również inny dowód, np. umowa sprzedaży.
Przy produktach markowych zwróć szczególną uwagę na ich pochodzenie oraz prawa do znaków towarowych. Sprzedaż podróbek narusza prawa właściciela marki.
Oryginalny towar wprowadzony do obrotu na terenie Europejskiego Obszaru Gospodarczego przez właściciela marki lub za jego zgodą można co do zasady dalej odsprzedawać. Istnieją jednak wyjątki, np. gdy stan produktu został po wprowadzeniu do obrotu zmieniony lub pogorszony. Większej ostrożności wymaga również sprowadzanie markowych produktów spoza EOG.
Osobną kwestią jest wykorzystywanie zdjęć, grafik i innych materiałów przygotowanych przez producenta lub innego sprzedawcę. Sam fakt legalnego zakupu produktu nie oznacza automatycznie prawa do korzystania z cudzych zdjęć produktowych.
Jeśli masz taką możliwość, przed większym zakupem zamów niewielką partię albo próbkę. Pozwoli Ci to sprawdzić jakość produktu, sposób pakowania i terminowość dostawcy.
Jak ustalić cenę i marżę w resellingu?
Cenę sprzedaży warto ustalać na podstawie pełnego kosztu sprzedaży, a nie wyłącznie ceny zakupu produktu.
Najpierw trzeba rozróżnić marżę i narzut.
Narzut liczysz w stosunku do kosztu zakupu, a marżę w stosunku do ceny sprzedaży.
| Pojęcie | Wzór | Przykład: zakup 80 zł, sprzedaż 120 zł |
| Narzut | (cena sprzedaży – cena zakupu) / cena zakupu × 100% | 40 / 80 = 50% |
| Marża | (cena sprzedaży – cena zakupu) / cena sprzedaży × 100% | 40 / 120 = 33,3% |
Dlatego 50% narzutu nie oznacza 50% marży.
Sama marża liczona wyłącznie na podstawie ceny zakupu i sprzedaży również nie pokazuje pełnej rentowności.
Sprawdźmy uproszczony przykład. Dla czytelności pomijamy w nim VAT oraz koszty stałe działalności.
| Pozycja | Kwota |
| Cena sprzedaży | 120,00 zł |
| Cena zakupu | -80,00 zł |
| Dostawa od dostawcy w przeliczeniu na sztukę | -3,00 zł |
| Opakowanie | -2,00 zł |
| Prowizja marketplace’u 10% | -12,00 zł |
| Opłata za płatność online 1,5% | -1,80 zł |
| Reklama przypadająca na jedną sprzedaż | -8,00 zł |
| Szacowana rezerwa na koszty zwrotów | -4,00 zł |
| Wynik jednostkowy przed kosztami stałymi i podatkiem dochodowym | 9,20 zł |
Z 40 zł różnicy między ceną zakupu i sprzedaży pozostaje w tym przykładzie 9,20 zł przed uwzględnieniem pozostałych kosztów firmy i podatku dochodowego.
W uproszczonym modelu możesz też zacząć od wyniku, który chcesz osiągnąć. Jeżeli koszty kwotowe wynoszą 97 zł, opłaty naliczane procentowo od ceny sprzedaży stanowią 11,5%, a zakładana marża wynosi 20%, można zastosować wzór:
Cena sprzedaży = koszty kwotowe / (1 – koszty procentowe – zakładana marża)
W tym przykładzie otrzymujemy:
97 / 0,685 = około 142 zł.
Dopiero wtedy warto porównać wyliczoną cenę z ofertami konkurencji. Jeśli rynek akceptuje znacznie niższą cenę, rozwiązaniem może być znalezienie korzystniejszego źródła zaopatrzenia, obniżenie innych kosztów albo wybór innego produktu.
Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT i masz prawo do pełnego odliczenia VAT od danego zakupu, analizę rentowności zwykle prowadzi się na wartościach netto. Nie zawsze jednak można odliczyć cały podatek. Dodatkowo w niektórych przypadkach, np. przy określonych towarach używanych, może mieć zastosowanie szczególna procedura VAT marża.
Dlatego przy bardziej skomplikowanym modelu sprzedaży sposób kalkulacji warto uzgodnić z księgowym.
Jak zacząć reselling?
Reselling dla początkujących najlepiej rozpocząć od dokładnego sprawdzenia produktu i policzenia kosztów. Jeśli kupujesz towar z wyprzedzeniem, mała pierwsza partia pozwoli ograniczyć ryzyko zamrożenia kapitału.
Oto przykładowa ścieżka od pomysłu do pierwszych zamówień:
Przy sprzedaży produktów konsumentom trzeba zwrócić uwagę również na wymagania dotyczące bezpieczeństwa produktów. Od 13 grudnia 2024 r. stosowane jest unijne rozporządzenie GPSR.
W przypadku sprzedaży na odległość oferta produktu objętego tymi regulacjami powinna zawierać wymagane informacje dotyczące m.in. producenta, identyfikacji produktu i bezpieczeństwa. Jeśli producent nie ma siedziby w Unii Europejskiej, mogą być wymagane również dane odpowiedzialnego podmiotu w UE.
Zakres obowiązków zależy od produktu i Twojej roli w łańcuchu dostaw. Inne obowiązki może mieć dystrybutor, a inne importer sprowadzający towar spoza Unii Europejskiej. Dodatkowe wymagania mogą też dotyczyć konkretnych kategorii, np. kosmetyków, elektroniki czy produktów dla dzieci.
Jeśli kupujesz towar na własny magazyn, pierwszą partię potraktuj jako test. Zamiast zamrażać dużą kwotę w zapasie, sprawdź rzeczywisty popyt i dopiero na podstawie wyników podejmij decyzję o kolejnym zamówieniu.
Gdzie sprzedawać produkty w resellingu?
Produkty możesz sprzedawać we własnym sklepie internetowym, na marketplace’ach, za pośrednictwem mediów społecznościowych oraz w kanałach charakterystycznych dla konkretnej kategorii.
| Kanał | Główna zaleta | Ograniczenie | Kiedy może się sprawdzić |
| Własny sklep internetowy | Większa kontrola nad prezentacją marki, cenami i relacją z klientem | Ruch trzeba pozyskiwać samodzielnie | Gdy chcesz rozwijać własną markę i bazę klientów |
| Marketplace | Dostęp do użytkowników korzystających już z platformy | Regulamin, prowizje i konkurencja cenowa | Gdy chcesz sprawdzić popyt albo dotrzeć do dużej grupy kupujących |
| Media społecznościowe | Bezpośredni kontakt z odbiorcami i możliwość budowania społeczności | Zasięgi zależą m.in. od platformy i aktywności | Przy produktach wizualnych i skierowanych do konkretnej społeczności |
| Kanały niszowe | Dostęp do odbiorców zainteresowanych daną kategorią | Zwykle mniejsza skala | Przy kolekcjonerstwie, limitowanych seriach i produktach dla pasjonatów |
Kanał sprzedaży dobieraj do tego, gdzie Twoi klienci szukają konkretnych produktów.
Nie musisz też ograniczać się do jednego miejsca. Możesz połączyć własny sklep z marketplace’ami i innymi kanałami, a wraz ze wzrostem skali centralizować zarządzanie ofertami i zamówieniami.
Rozwiązania do sprzedaży wielokanałowej pomagają zarządzać sprzedażą z różnych źródeł w jednym miejscu i ograniczyć ilość ręcznej pracy związanej z obsługą kolejnych kanałów.
Reselling – czy warto zacząć?
Reselling warto rozważyć, jeśli potrafisz znaleźć produkt z realnym popytem, wiarygodne źródło zaopatrzenia i policzyć pełne koszty sprzedaży.
Model ten nie wymaga projektowania i produkowania własnych produktów od zera. Jeśli jednak kupujesz zapas z wyprzedzeniem, musisz liczyć się z koniecznością zainwestowania kapitału oraz ryzykiem pozostania z niesprzedanym towarem.
O wyniku decyduje przede wszystkim kilka elementów:
- Wybór produktu: popyt, konkurencja i ryzyko związane z zapasem.
- Źródło zaopatrzenia: wiarygodny dostawca i możliwość udokumentowania zakupu.
- Kalkulacja kosztów: cena uwzględniająca więcej niż sam koszt nabycia produktu.
- Kanał sprzedaży: dopasowany do sposobu, w jaki klienci szukają danego produktu.
- Obsługa klienta: sprawna realizacja zamówień, jasne informacje i obsługa posprzedażowa.
Reselling nie gwarantuje zysku. Pozwala jednak rozpocząć sprzedaż bez tworzenia własnego produktu i testować kolejne kategorie na podstawie rzeczywistych wyników.
Jeśli chcesz rozwijać własny kanał sprzedaży, możesz uruchomić sklep internetowy na platformie Shoper. Własny sklep daje większą kontrolę nad ofertą, cenami i komunikacją z klientami. Z czasem możesz połączyć go z kolejnymi kanałami i rozwijać sprzedaż wielokanałową.
Reselling – najczęstsze pytania
Tak, pod warunkiem że są to oryginalne produkty pochodzące z legalnego źródła. Towar wprowadzony do obrotu na terenie EOG przez właściciela marki lub za jego zgodą można co do zasady dalej odsprzedawać. Od tej zasady istnieją jednak wyjątki, np. gdy stan produktu został po wprowadzeniu do obrotu zmieniony lub pogorszony.
Tak. Sama odsprzedaż produktów jest legalnym modelem prowadzenia sprzedaży. Musisz jednak przestrzegać przepisów dotyczących m.in. podatków, praw konsumentów, bezpieczeństwa produktów, własności intelektualnej oraz szczególnych wymagań dotyczących sprzedawanej kategorii.
Nie ma jednej kwoty. Wynik zależy od marży, wszystkich kosztów oraz liczby sprzedanych produktów. Dlatego najpierw policz rzeczywisty wynik na jednej sprzedaży, a dopiero później oceniaj potencjał całego biznesu.
Produkty można pozyskiwać m.in. w hurtowniach, bezpośrednio u producentów i dystrybutorów, a także na wyprzedażach czy z końcówek kolekcji. Najważniejsze jest wiarygodne źródło oraz możliwość udokumentowania zakupu.
Sprawdź popyt, ceny konkurencji, koszt zakupu, koszty sprzedaży i logistykę. Dobry produkt powinien mieć wystarczający popyt oraz zostawiać przestrzeń na marżę po uwzględnieniu wszystkich kosztów.
Szukaj m.in. w katalogach hurtowni, na targach branżowych i bezpośrednio u producentów lub dystrybutorów. Przed większym zamówieniem sprawdź dane firmy, warunki współpracy oraz, jeśli to możliwe, jakość produktu na próbce lub małej partii.
Reselling opisuje przede wszystkim odsprzedaż produktów z marżą, natomiast dropshipping jest modelem realizacji zamówienia, w którym towar może być przechowywany i wysyłany bezpośrednio przez dostawcę. Dlatego oba rozwiązania nie zawsze się wykluczają.
W określonych przypadkach sprzedaż można prowadzić jako działalność nierejestrowaną. W 2026 r. kwartalny limit przychodu należnego wynosi 10 813,50 zł, czyli 225% minimalnego wynagrodzenia. Trzeba również spełniać pozostałe warunki działalności nierejestrowanej, m.in. dotyczące wcześniejszego prowadzenia działalności gospodarczej. Po przekroczeniu limitu działalność staje się działalnością gospodarczą i trzeba dopełnić obowiązku rejestracji.
Tak. Własny sklep internetowy może być podstawowym lub dodatkowym kanałem sprzedaży. Trzeba w nim zadbać m.in. o informacje wymagane od sprzedawcy, zasady zwrotów i reklamacji, ochronę danych oraz wymagania dotyczące oferowanych produktów.
Do głównych ryzyk należą niesprzedany towar, silna konkurencja cenowa, błędna kalkulacja kosztów, zwroty oraz współpraca z nierzetelnymi dostawcami. Przy niektórych produktach dodatkowym ryzykiem są problemy z autentycznością lub niespełnienie wymagań dotyczących bezpieczeństwa i oznakowania.
Porównaj kilka produktów pod kątem popytu, możliwej marży po kosztach, konkurencji, logistyki i ryzyka pozostania z zapasem. Nie wybieraj wyłącznie na podstawie chwilowej popularności produktu.
Wybierz kategorię produktów, znajdź wiarygodne źródło zaopatrzenia, policz koszty i uporządkuj wymagane formalności. Następnie uruchom sprzedaż w wybranym kanale i rozwijaj ją na podstawie rzeczywistych wyników. Niektóre marki prowadzą również programy autoryzowanych sprzedawców, do których można dołączyć po spełnieniu określonych warunków.