Daj odzieży drugie życie! E-lumpeksy to więcej niż moda

Kolejne duże i znane marki modowe z fanfarami otwierają swoje internetowe second handy. Tymczasem małe e-sklepy z odzieżą używaną prosperują z sukcesami już od dawna, a zaczynały, zanim jeszcze ekologia i świadome zakupy stały się tematem na czasie.

Rynek ubrań z drugiej ręki ma globalną wartość ponad 30 mld dolarów i stale rośnie. Za pięć lat jego wartość ma być większa niż sprzedaż „klasycznej” odzieży używanej (sprzedawanej zazwyczaj na wagę i pochodzącej z datków). Pod koniec dekady ma stać się większy nawet od branży fast fashion, czyli sklepów z nowymi ubraniami. Tak wynika z prognoz zamieszczonych w „2020 Resale Report” przygotowanym przez serwis ThreadUP, największą platformę sprzedaży ubrań z drugiej ręki w USA.

W tym świetle nowe inicjatywy znanych marek jak Zalando czy Gucci okazują się nie tyle miłym ekologicznym gestem, co przemyślanym krokiem biznesowym, który pozwoli tym firmom zaistnieć na szybko rozwijającym się rynku. Tego, że na używanej odzieży można zarobić, dowodzą też historie małych sklepów internetowych.

Co najlepiej sprzedaje się w internecie?

Odzież jest od dawna jednym z motorów e-handlu. Na platformie Shoper 2021 roku, największy przyrost nowych sklepów, w stosunku do 2020 roku, zanotowaliśmy właśnie w branży Ubrania – aż 43% (dla porównania, w 2020 roku przyrost tych sklepów w stosunku do roku 2019 wyniósł 22%). Obroty w sklepach z odzieżą stanowiły 19% całej sprzedaży w sklepach internetowych Shoper w 2021 roku.

Najczęściej nowe ubrania kupujemy zachęceni promocją, potrzebą posiadania nowej rzeczy, czy atrakcyjną nową kolekcją sezonową. Jednocześnie wielu z klientów podchodzi do zakupów coraz bardziej świadomie, decydując się na nie rzadziej, ale w sposób przemyślany. Zwracają też większą uwagę na to, z jakiego materiału są ubrania, skąd pochodzą, w jaki sposób powstały i kto przy nich pracował. Dodatkowo na znaczeniu dla konsumentów zyskuje też kwestia utylizacji ubrań i dawania im drugiego życia.

Nowe czy używane?

Z jednej strony w ofercie sklepów pojawia się więcej produktów wytwarzanych z recyklingowanych materiałów, z drugiej – powstaje coraz więcej miejsc, gdzie można sprzedać używane ciuchy. Handel „odzieżą używaną„ to już nie domena stacjonarnych placówek, ale coraz częstsze zajęcie sprzedawców online.

Sklep internetowy pracuje w końcu 24/7, działa szybciej i pozwala na realizację zamówienia z dowolnego miejsca na ziemi. A wielokrotnie w ofercie takich second handów trafiają się odzieżowe perełki, których nie sposób znaleźć w osiedlowym sklepie.

Co zrobić z używanymi ubraniami?

Jeśli w swojej szafie masz mnóstwo wiszących rzeczy, w których nie chodzisz, ale które wciąż są w dobrej formie, zawsze możesz zanieść je do jednego z kontenerów na odzież używaną. Innym sposobem jest znalezienie firmy, osoby lub organizacji potrzebującej takiego wsparcia. Albo możesz dać im drugie życie, uruchamiając własny sklep internetowy z takim właśnie towarem.

Kupowanie odzieży używanej online to bynajmniej nie sezonowa moda. Sklepy z odzieżą używaną działają na platformie Shoper już od wielu lat i mają się świetnie. Wystarczy spojrzeć na te przykłady.

Jak sprzedawać odzież używaną w internecie?

„Już na początku mojej sportowej drogi przekonałam się, że ważnym elementem uprawiania sportu jest odpowiednio dobrana odzież. Niestety często zbyt droga, szczególnie w momencie swojej premiery. Nadprodukcja, marnowanie zasobów wody, zanieczyszczanie środowiska chemikaliami potrzebnymi do produkcji odzieży, skandaliczne warunki pracy i zarobki w szwalniach to bardzo ważny dla mnie temat. Dlatego dawanie drugiego czy kolejnego życia odzieży, meblom, różnym przedmiotom codziennego użytku zaczęło mnie pasjonować, podobnie jak sport” – wyjaśnia Monika, właścicielka sklepu Twój Sport Second Hand.

W internetowym second handzie zgodnym z ideą odpowiedzialnego biznesu liczą się jednak nie tylko same ubrania. Duże znaczenie, zarówno dla środowiska, jak i dla klientów, ma też cała „otoczka” – choćby to, jak pakowane są wysyłki.

Twórcy sklepu Każual Store robią to tak: „Pakujemy w duchu less waste, używamy szarych papierów do pakowania, papierowej taśmy i bawełnianych sznurków. Jeśli coś zostaje wysłane z opakowaniu foliowym, to jest to opakowanie jedynie z drugiego obiegu, które możecie śmiało wykorzystać kolejny raz. W przypadku kiedy ubrań nie da się sprzedać po dłuższym czasie – nie wyrzucamy ich! Oddajemy je ludziom, którzy są w potrzebie. A z tych uszkodzonych robimy poszewki na poduszki czy szyjemy z nich gumki scrunchie”.

Moda na vintage

Warto dodać, że internet to doskonałe miejsce nie tylko na sprzedaż starych ubrań, ale i edukowanie ludzi w temacie ciuchów vintage. Tego rodzaju odzież stanowi część oferty sklepu Cindy Vintage, który działa stacjonarnie we Wrocławiu i równolegle online, na oprogramowaniu Shoper.

Jego założycielka w internecie poza sprzedażą doradza na blogu i w mediach społecznościowych, jak łączyć ze sobą ubrania vintage. A tak pisze o swoim biznesie: „Styl vintage, odzież vintage i ubrania retro to nasza pasja. Jesteśmy tymi szczęściarzami, którzy zajmują się tym, co kochają najbardziej. Pogłębiamy wiedzę o naszym zajęciu, wyszukujemy najpiękniejsze perełki, odświeżamy je, przerabiamy, dajemy im drugiej życie i to sprawia nam największą radość, którą lubimy dzielić się z innymi”.

Podobnie działa sklep SecondHand Dandy, założony przez Dandycore, prawdziwych guru mody męskiej. To jedyny vintage store dla mężczyzn w Polsce. Sprzedają w nim starannie wyselekcjonowane ubrania, buty i dodatki. Uczą też panów, jak ubierać się modnie, stylowo i odpowiedzialnie, tworząc własną szafę kapsułową.

Jak założyć własny second hand online?

Uruchomienie sprzedaży online, zwłaszcza w modelu abonamentowym, jak w Shoperze, jest dziś o wiele łatwiejsze i tańsze niż w tradycyjnym handlu. Nie musisz wynajmować lokalu, płacić za jego utrzymanie, zatrudniać dodatkowej obsługi. Możesz znaleźć swoją niszę na rynku i rozwijać się bez przeszkód.

Co ważne, w internecie możesz znacznie więcej niż w sprzedaży stacjonarnej. Nie ograniczasz się do jednego miasta, jednej dzielnicy – docierasz do klientów w całej Polsce, a nawet poza granicami kraju, jeśli chcesz. Możesz skutecznie promować swój sklep online tak, by docierać do jak największej grupy potencjalnych klientów. Nic więc dziwnego, że to branża e-commerce dyktuje teraz nowe trendy, takie jak właśnie second handy nowej generacji, które mogą wkrótce zmienić cały sektor odzieżowy.