Amazon Ads to system reklamowy działający bezpośrednio w ekosystemie Amazon, który umożliwia promowanie produktów dokładnie w momencie, gdy użytkownik aktywnie ich szuka. Reklamy wyświetlają się w wynikach wyszukiwania, na kartach produktów i w sekcjach rekomendacji, dzięki czemu trafiają do klientów z wysoką intencją zakupową. Uruchomienie kampanii wymaga konta sprzedawcy, wyboru produktów, ustawienia budżetu i modelu CPC oraz dobrania słów kluczowych. Poznaj szczegóły w naszym artykule.
Czym jest system reklamowy Amazon Ads?
Co to jest Amazon Ads? To rozbudowana platforma reklamowa w ekosystemie Amazon, która umożliwia promowanie produktów i marek bezpośrednio tam, gdzie użytkownicy szukają konkretnych ofert.
System reklamowy Amazon działa w oparciu o intencję zakupową, dlatego reklamy pojawiają się w kluczowych momentach:
- w wynikach wyszukiwania,
- na kartach produktów,
- w sekcjach rekomendacji.
Reklamy w marketplace Amazon trafiają do klientów gotowych do zakupu, a nie tylko przeglądających treści. To jedna z największych przewag tego systemu nad klasycznymi formami reklamy – użytkownik wpisuje konkretną frazę, a sponsorowane produkty pojawiają się dokładnie w odpowiedzi na jego potrzebę.
Z Amazon Ads mogą korzystać zarówno sprzedawcy działający na Amazonie, jak i marki chcące zwiększyć swoją widoczność w tym kanale. Reklama na Amazon może wpłynąć na wzrost nie tylko sprzedaży, ale też rozpoznawalności.
Wiesz już, czym jest Amazon Ads. Jak rozpocząć reklamowanie swoich produktów w tym systemie? Tego dowiesz się już za chwilę.
Jak rozpocząć reklamowanie produktów w Amazon Ads?
Zastanawiasz się, jak uruchomić reklamy Amazon? cały proces można podzielić na kilka prostych etapów, które pozwolą szybko wystartować z pierwszą kampanią i zacząć generować sprzedaż.
Uwaga: po starcie kampanii należy zadbać o zarządzanie reklamami Amazon, czyli regularną optymalizację. Chodzi o analizę wyników, wykluczanie nieskutecznych słów kluczowych i zwiększanie budżetu tam, gdzie kampania przynosi najlepsze efekty.
Dobrze skonfigurowana kampania nie działa „na autopilocie” – wymaga testowania i dostosowywania, ale już na starcie pozwala dotrzeć do klientów, którzy aktywnie szukają Twoich produktów.
Krótki słownik Amazon Ads (i nie tylko)
- Advertising cost of sales (ACOS) – udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży. Miernik najlepiej przedstawić na przykładzie. Jeśli koszt Twojej kampanii wyniósł w danym miesiącu 200 €, a przychód ze sprzedaży 100 sztuk produktów był na poziomie 2000 €, to ACOS wyniósł 10%.
- Campaign bidding strategy – metoda rozliczania kampanii. Witryna Amazon korzysta z systemu licytowania opartego na aukcjach, który umożliwia określenie, jaką kwotę jesteś w stanie maksymalnie zapłacić za kliknięcie lub wyświetlenie swoich reklam na platformie. Masz do wyboru dwie opcje licytacji:
1. Kampania automatyczna
Amazon z automatu ustawia stawki licytacji, wykorzystując historyczne dane z kliknięć i zakupów kupujących.
2. Kampania manualna
Samodzielnie określasz kwoty. Ta strategia daje większą kontrolę nad wydatkami reklamowymi, ale wymaga ręcznego monitorowania i dostosowywania stawek licytacji.
- Clicks – kliknięcia. Zliczane są zawsze wtedy, gdy kupujący kliknie w reklamę. Amazon podaje całkowitą liczbę kliknięć dla każdej kampanii, grupy reklam i celu.
- Click-through rate (CTR) – współczynnik klikalności. Określa, jak często kupujący klikają w reklamę podczas jej emisji. Wskaźnik oblicza się, dzieląc liczbę kliknięć w reklamę przez liczbę jej wyświetleń.
- Cost-per-click (CPC) – koszt pojedynczego kliknięcia. Ta metryka określa, ile płacisz za reklamy umieszczane na platformie Amazon. Wylicza się go, dzieląc całkowite wydatki przez całkowitą liczbę kliknięć.
- Impressions – wyświetlenia strony. Wskaźnik pokazuje, ile razy była wyświetlana reklama. Jeśli ta sama osoba zobaczy Twoją ofertę wiele razy, każda akcja pokaże się w statystykach.
- Orders – liczba zamówień. Wskaźnik mówiący o tym, ile osób kupiło dany produkt po kliknięciu w reklamy.
- Spend – wydatki. Całkowity koszt reklam, czyli ile zostało wydane na konkretną kampanię Amazon Ads.
- Sales – sprzedaż/To całkowita wartość zakupów wygenerowanych z reklam Amazon Ads.
- Return on ad spend (ROAS) – zwrot z wydatków na reklamę. Informuje o skuteczności kampanii reklamowej na podstawie stosunku przychodów względem wydatków na reklamę. Co ważne, mierzy konkretną kampanię, nie uwzględnia np. wydatków na agencję marketingową.
- Viewable impressions – widoczne wyświetlenia. Wskaźnik odnosi się do liczby reklam wyświetlanych na ekranie użytkownika przez odpowiedni czas. Aby reklama została zarejestrowana jako obejrzana, co najmniej 50% jej powierzchni powinno znajdować się w polu widzenia kupującego przez minimum 1 sekundę.
- VCPM (viewable cost per mile) – rozliczanie według kosztu tysiąca widocznych odsłon. To inaczej kwota, którą zapłacisz za każde 1000 odsłon reklamy Amazon Ads.
Jaki jest system Amazon Ads w praktyce – rodzaje kampanii
Prowadząc Amazon Ads możemy korzystać z trzech zróżnicowanych typów kampanii reklamowych. Każda z nich oferuje efektywne dotarcie do docelowej grupy klientów. Wybór odpowiedniego typu kampanii jest kluczowy dla maksymalizacji zasięgu i skuteczności działań marketingowych na platformie Amazon.
- Sponsored Products – to rozwiązanie oparte na koszcie kliknięcia (CPC). Umożliwia promowanie sprzedawanych produktów za pomocą reklam, które mogą pojawiać się w wyszukiwarce serwisu Amazon lub na stronach produktowych.
Wyświetlenie produktu może być oparte o słowa kluczowe. W takim przypadku w pierwszej kolejności zobaczymy produkty, które mają w kampaniach ujęte słowo kluczowe i proponują za nie najwyższy bid (koszt za kliknięcie). Kampanie keyword mogą być ustawiane manualnie (reklamodawca decyduje o słowach, na które się wyświetla) lub automatycznie (algorytm decyduje o słowach, na których wyświetla się produkt).
Reklamy produktów mogą się również wyświetlać na kartach innych produktów. Podobnie jak w przypadku kampanii keywordowej, jest możliwość ustawienia automatycznego lub manualnego. - Sponsored brands – ten typ reklam pozwala klientom odkryć promowany brand i nawiązać z nim kontakt w widocznych miejscach wyszukiwania. Sponsored brands pomagają zwiększać świadomość marki oraz zachęcać do zakupu dzięki reklamom wyświetlanym w odpowiednich wynikach wyszukiwania i prowadzącym do strony docelowej lub sklepu.
- Sponsored Display – kampanie displayowe wykorzystują automatycznie generowane kreacje. Docierają do klientów w różnych miejscach, również poza witryną Amazon, prowadząc do konwersji.
Dane dotyczące klientów udostępniane przez platformę Amazon różnią się ze względu na typ kampanii, jaki prowadzimy. Ponadto, każdy z typów ma oddzielne rodzaje raportów, które powiedzą nam o użytkownikach wszystko, czego potrzebujemy, by poprawić konwersję.
Co więcej, jesteśmy w stanie sprawdzić, dzięki testom, każdy z kluczowych aspektów karty naszego produktu. Amazon daje nam cały ocean danych – trzeba “jedynie” właściwie je zinterpretować.
Sukces z Amazon Ads – działania reklamowe sprzedawców
Klient z branży fashion
Reklamy determinują sukces sprzedażowy. Przekonał się o tym jeden z naszych klientów z branży fashion. Klient jest producentem, jego produkt jest atrakcyjny cenowo i dobry jakościowo. Pierwszy rok współpracy był rokiem ograniczonej sprzedaży, i dopiero po uruchomieniu działań reklamowych sprzedaż radykalnie wzrosła.
Wzrosty widać na wykresie, gdzie sprzedaż ubiegłoroczna zaznaczona jest czerwoną linią, a tegoroczna niebieską (reklamy włączone zostały pod koniec kwietnia). Łatwo zauważyć więc, że sprzedaż w zaznaczonym okresie wzrosła rok do roku z 64 sprzedanych sztuk i przychodu 1750 euro do 310 sprzedanych sztuk i 8010,50 euro przychodu.
Klient z branży Dom i ogród
Inne podejście do kwestii reklamowych widać u klienta, którego konto założone zostało pod koniec roku. W tym przypadku reklamy zostały włączone natychmiast. W efekcie przygotowania dobrych listingów i skutecznych działań reklamowych, sprzedaż rozwija się stabilnie i jest skalowana, osiągając przyrosty miesiąc do miesiąca. Dzięki temu konto w pół roku od otwarcia osiągnęło sprzedaż na poziomie 1125 sztuk i ponad 165 000 euro sprzedaży.
Testy A/B kart produktów – program „Manage Your Experiments”od Amazon
System reklamowy Amazona dynamicznie się rozwija, wspiera go również potężna analityka. Wprowadzając lub udoskonalając produkt mamy możliwość skorzystania z testów A/B. Możemy wyświetlić różne wersje karty produktu, a następnie porównać, która przynosi lepsze wyniki pod kątem zaangażowania i konwersji.
Użytkownicy Amazona podejmują decyzje o zakupie głównie na podstawie kart produktowych, które zawierają wiele elementów, takich jak tytuł, zdjęcia, punktory czy treść dodatkowa (tzw. A+ Content). Każdy z tych elementów może mieć bardzo duży wpływ na sprzedaż. Nawet najlepiej skonfigurowane kampanie reklamowe nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, jeśli karta produktu nie będzie odpowiednio zoptymalizowana.
Aby osiągnąć najlepsze efekty na Amazonie, koniecznie wykorzystuj zbierane dane do przeprowadzania testów A/B na swoich kartach produktowych. Dzięki temu zwiększysz współczynnik konwersji. Testy A/B pozwalają sprawdzić, co najbardziej przemawia do klientów oraz jak różne elementy kart przekładają się na większą liczbę wyświetleń, kliknięć i zakupów.
Do takich badań możesz wykorzystać dostępny na platformie Amazon program Manage Your Experiments, który służy do zarządzania testami A/B i optymalizacji treści.
Co możesz przetestować?
- Główne zdjęcia,
- tytuły,
- opisy produktów,
- punktory,
- A+ Content.
Rekomendowany czas trwania każdego eksperymentu to 6-8 tygodni. Wyniki są aktualizowane raz w tygodniu, aż do zakończenia badania. Szczegółowo opisują, jak dobrze każda wersja treści wypadła w oczach klientów, wraz z prawdopodobieństwem określającym, o ile zwycięska treść jest skuteczniejsza.
Jak działa Amazon Sponsored TV?
Sponsored TV umożliwia reklamodawcom dotarcie do klientów poprzez ich ulubione treści, w tym ekskluzywne usługi streamingowe Amazona oraz usługi zewnętrzne, takie jak Bloomberg czy Crackle, za pośrednictwem Amazon Publisher Direct.
Usługa ta jest wyposażona w gotowe, interaktywne formaty reklamowe z uwzględnieniem specyfiki sprzedaży detalicznej. Sponsored TV pozwala marketerom na łatwe tworzenie i zarządzanie kampaniami z elastycznością oferowaną przez Amazon Ads, bez wymogu dużych wydatków.
Sponsored TV jest dostępne dla sprzedawców zarejestrowanych w Amazon Brand Registry, dostawców (w tym dostawców książek i wydawców), agencji i dostawców technologii oraz marek w USA, niezależnie od tego, czy sprzedają w sklepie Amazon.
Reklama telewizyjna dla każdego
43% klientów Amazona kupuje pod wpływem reklam wyświetlanych na stronach internetowych lub w serwisach streamingowych – wynika z badań: Amazon GWI, Q4 2022, U.S. . Amazon, rozwijając swoje usługi, rozpoczął prawdziwą rewolucję w reklamie telewizyjnej – od teraz jest ona szeroko dostępna. Nie musisz już dysponować wielkim budżetem.
Jakie korzyści przynosi Amazon Ads?
System reklamowy Amazon Ads oferuje unikalne możliwości dotarcia do klientów gotowych do zakupu, co zwiększa skuteczność działań marketingowych.
Dzięki precyzyjnym narzędziom analitycznym zrozumiemy potrzeby klientów i lepiej zoptymalizujemy kampanię. Wykorzystanie Amazon Ads w strategii marketingowej może znacznie poprawić wyniki sprzedażowe i wzmocnić wizerunek marki.
Nie musisz działać samodzielnie – skorzystaj z usługi w ramach Shoper Kampanii, aby w pełni wykorzystać potencjał reklam na Amazonie. Sprawdź naszą ofertę i zacznij działać już dziś!
Najczęściej zadawane pytania o Amazon Ads
To system reklamowy umożliwiający promowanie produktów i marek w ekosystemie Amazon.
Reklamy wyświetlają się użytkownikom w trakcie wyszukiwania produktów i przeglądania ofert.
Najczęściej rozliczana jest w modelu CPC, czyli płacisz za kliknięcie.
Tak, trafiają do użytkowników z wysoką intencją zakupową.
Wystarczy konto sprzedawcy, wybór produktu i konfiguracja kampanii w panelu reklamowym.
M.in. Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display.
Tak, ale jest silniej powiązany bezpośrednio z procesem zakupowym.
Nie, mogą z niego korzystać także marki promujące swoje produkty.
Tak, zwiększają widoczność i mogą poprawiać wyniki sprzedażowe.
Nie trać czasu na testy w ciemno. Pobierz darmową checklistę i od razu wdrażaj działania, które zwiększają zysk.
Pobieram taki plan