Chcesz zacząć sprzedawać na Allegro? Oto najważniejsze kroki: załóż konto firmowe, skonfiguruj ofertę i formy dostawy, poznaj zasady wystawiania produktów, a potem zadbaj o widoczność i sprawną obsługę zamówień. Allegro to największy marketplace w Polsce – dobrze wykorzystany, może być skutecznym kanałem sprzedaży. W tym poradniku pokażemy Ci, jak zacząć, na co uważać i jak połączyć Allegro ze swoim własnym sklepem internetowym i systemem Apilo, by sprzedawać jeszcze skuteczniej.
Jak zacząć sprzedawać na Allegro?
Dla wielu początkujących przedsiębiorców sprzedaż na Allegro jest pierwszym krokiem w e-commerce. To świetne miejsce, by przetestować ofertę i dotrzeć do tysięcy klientów dziennie. Zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na Allegro? Oto, co należy zrobić krok po kroku.
- Zacznij od założenia konta firmowego – to warunek konieczny, by prowadzić regularną sprzedaż. Wystarczy, że masz zarejestrowaną działalność gospodarczą i NIP.
- Po rejestracji konta skonfiguruj dane swojej firmy, formy dostawy i płatności.
- W kolejnym kroku przygotuj oferty sprzedaży – zadbaj o dobre zdjęcia, szczegółowe opisy i poprawne kategorie. W Allegro liczy się przejrzystość i jakość treści – to wpływa zarówno na zaufanie klientów, jak i pozycję oferty w wynikach wyszukiwania.
Jeśli chodzi o Allegro, sprzedaż rządzi się swoimi prawami – zanim wystawisz pierwszy produkt, zapoznaj się z regulaminem platformy, zasadami prowizji oraz wymaganiami dotyczącymi dostawy i obsługi klienta. Dzięki temu unikniesz błędów i negatywnych ocen.
Jeśli chcesz zautomatyzować zarządzanie sprzedażą i rozwijać własny sklep internetowy, możesz połączyć Allegro z platformą Shoper i systemem Apilo – zyskasz pełną kontrolę nad stanami magazynowymi, cenami i zamówieniami w jednym miejscu. Masz już konto? Przejdź dalej i przekonaj się, jak sprzedawać na Allegro skutecznie i bez stresu.
Jak sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna?
Zastanawiasz się, jak sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna? To proste – nie musisz mieć firmy, by wystawić kilka przedmiotów. Allegro umożliwia sprzedaż bez działalności gospodarczej, pod warunkiem że jest to działalność okazjonalna, czyli niezwiązana z regularnym zarobkiem.
Sprzedaż na Allegro jako osoba prywatna sprawdzi się, jeśli chcesz pozbyć się ubrań, książek, zabawek, elektroniki czy innych rzeczy, których już nie używasz. Wystarczy konto zwykłe (nie firmowe), dostęp do internetu i kilka minut na przygotowanie oferty. Dodając ogłoszenie, pamiętaj o jasnym opisie, realnych zdjęciach i uczciwej informacji o stanie przedmiotu.
Zaczynając sprzedaż na Allegro, osoba prywatna powinna pamiętać o ograniczeniach. Jeśli zaczniesz sprzedawać dużo i często, urząd skarbowy może uznać to za działalność gospodarczą i zażądać rejestracji firmy. Jeśli więc planujesz skalować swoją działalność, rozważ przejście na konto firmowe – zyskasz dostęp do narzędzi Allegro dla profesjonalnych sprzedawców oraz możliwość integracji z własnym sklepem online.
Interesuje Cię sprzedawanie na Allegro bez firmy? Zacznij od porządków w szafie lub piwnicy – a jeśli złapiesz e-commerce’owego bakcyla, przejście na wyższy poziom zawsze jest możliwe..
Jak sprzedawać na Allegro jako firma?
Jeśli chcesz prowadzić sprzedaż na Allegro jako firma, zacznij od założenia konta firmowego. Podczas rejestracji podajesz dane swojej działalności gospodarczej (NIP, REGON, nazwa i adres firmy). Po weryfikacji otrzymasz dostęp do szeregu funkcji przeznaczonych dla profesjonalnych sprzedawców, m.in. narzędzi analitycznych, ustawień automatyzacji czy kampanii reklamowych.
Jak sprzedawać na Allegro jako firma, żeby było to opłacalne i efektywne?
- Przygotuj profesjonalną ofertę z wysokiej jakości zdjęciami, dobrze dobranym tytułem, szczegółowym opisem i jasnymi warunkami dostawy.
- Zadbaj o obsługę klienta – szybka wysyłka, sprawna komunikacja i pozytywne opinie mają realny wpływ na widoczność Twoich ofert.
- Poznaj zasady prowizji i opłat, jakie Allegro pobiera od firm – różnią się w zależności od kategorii produktów.
Prowadząc sprzedaż na Allegro firma może zintegrować ten kanał z własną witryną internetową (np. na platformie Shoper) oraz z systemem Apilo. Korzyści? Sprzedaż wielokanałowa i pełna automatyzacja: można zarządzać ofertami, zamówieniami i stanami magazynowymi w jednym panelu.
Jak założyć konto na Allegro?
Zanim zaczniesz wystawiać swoje produkty, musisz wiedzieć, jak założyć konto na Allegro. Poniżej znajdziesz instrukcje dla dwóch wariantów: konta firmowego i prywatnego.
Zakładamy konto firmowe
Jeśli interesuje Cię sprzedaż na Allegro jako firma, wybierz opcję konta firmowego. Wejdź na stronę allegro.pl i kliknij „Zarejestruj się”. Następnie wybierz „Konto firmowe” i uzupełnij formularz, podając m.in.:
- adres e-mail,
- nazwę firmy,
- NIP,
- numer telefonu,
- dane adresowe.
Po weryfikacji danych i aktywacji konta zyskujesz dostęp do wszystkich funkcji sprzedażowych, w tym narzędzi do promocji, raportów i integracji z zewnętrznymi systemami (np. Apilo).
Zakładamy konto prywatne
Jak założyć konto na Allegro dla sprzedającego okazjonalnie? W takim wypadku wystarczy konto prywatne. Wejdź na allegro.pl, kliknij „Zarejestruj się” i wybierz „Konto zwykłe”.
Wypełniasz podstawowe dane:
- adres e-mail,
- hasło,
- numer telefonu.
Na koniec potwierdzasz rejestrację kodem SMS i możesz od razu wystawiać przedmioty. To rozwiązanie sprawdzi się, jeśli chcesz sprzedawać np. używane rzeczy z domu, bez zakładania działalności.
Jak wystawić przedmiot na Allegro?
Zastanawiasz się, jak wystawić przedmiot na Allegro krok po kroku? Niezależnie od tego, czy korzystasz z konta prywatnego czy firmowego, proces jest intuicyjny i zajmuje tylko kilka minut. Wystarczy zalogować się na swoje konto i kliknąć przycisk „Wystaw przedmiot” – znajdziesz go w prawym górnym rogu strony lub w panelu Moje Allegro.
Jak wystawić coś na Allegro? Dalsze kroki:
Sprzedajesz regularnie? Dzięki integracji Allegro z Apilo i Shoperem możesz wystawiać produkty zbiorczo, automatyzować opisy i zarządzać wszystkimi zamówieniami z jednego miejsca. To spore ułatwienie, zwłaszcza przy większej skali działalności.
Produktyzacja czyli więcej propozycji z tej samej kategorii
Produktyzacja Allegro to sposób prezentowania ofert, w którym wiele różnych propozycji tego samego produktu pojawia się w ramach jednej karty towaru. Zamiast dziesiątek zbliżonych ogłoszeń, kupujący widzi jedną stronę z wybranym produktem i może porównać oferty różnych sprzedawców – ich ceny, formy dostawy i warunki zakupu.
- Dla kupujących to wygodne rozwiązanie – pozwala szybko znaleźć najkorzystniejszą ofertę i ogranicza chaos w wynikach wyszukiwania.
- Dla sprzedających produktyzacja na Allegro ma zarówno plusy, jak i minusy.
- Z jednej strony zwiększa przejrzystość i daje szansę na rywalizację o widoczność na jednej, wspólnej karcie produktu.
- Z drugiej – utrudnia wyróżnienie się, bo zamiast budować unikalną ofertę, konkurujesz głównie ceną, dostępnością i opiniami.
Kluczem do sukcesu staje się dobra logistyka, szybka wysyłka i atrakcyjne warunki – mniej liczy się kreatywny opis, bardziej: jakość obsługi i sprawna realizacja zamówień.
Prowizje i opłaty Allegro – ile kosztuje sprzedaż na najpopularniejszym marketplace w Polsce?
Koszty sprzedaży to nie tylko prowizja od transakcji. Ile kosztuje sprzedawanie na Allegro w rzeczywistości?
Prowizja od sprzedaży
W serwisie Allegro opłaty za sprzedaż (prowizja) wynoszą od 2% do 17% netto, w zależności od kategorii i ceny końcowej.
Przykłady prowizji w różnych kategoriach na Allegro:
- Elektronika: ok. 2,5–8 %
- Dziecko – 5–11 %
- Dom i ogród – 4,5–10,5 %
- Moda: do 115 zł – 11,5 %, pow. 115 zł – stawka mieszana (11,5 % od 115 zł + ok. 6 % od nadwyżki.
Opłata za dostawę w Allegro Smart!
Sprzedawca płaci za każdą przesyłkę Smart! — od 1,59 zł do 14,49 zł w zależności od wartości zamówienia.
Dodatkowe opłaty (opcjonalne)
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro łącznie? To zależy od dodatkowych kosztów, które mogą obejmować:
- wyróżnienia i promocje (np. podświetlenie, pogrubienie) – od ~19,90 zł za 10 dni;
- Allegro Ads (kampanie CPC/CPM) – zmienne koszty zależne od formatu i budżetu;
- abonament Allegro (dla firm): 49,99 zł (podstawowy), 199,99 zł (profesjonalny) lub 3 000 zł (ekspercki) miesięcznie;
- prowizję za płatność Allegro Pay – ok. 0,43 % brutto (maksymalnie ~6,15 zł).
Warunki sprzedaży na Allegro
Jak legalnie sprzedawać na Allegro? Przede wszystkim musisz działać zgodnie z regulaminem platformy i obowiązującym prawem. Sprzedaż okazjonalna (jako osoba prywatna) nie wymaga rejestracji działalności gospodarczej, ale tylko pod warunkiem, że nie prowadzisz jej regularnie i w celach zarobkowych. Jeśli Twoje działania mają charakter ciągły, a produkty są kupowane z myślą o dalszej odsprzedaży, konieczne jest założenie firmy.
W przypadku konta firmowego masz dodatkowe obowiązki: wystawianie faktur, respektowanie praw konsumenta i zgłaszanie dochodu do urzędu skarbowego. Zanim wystawisz pierwsze produkty, zapoznaj się z regulaminem sprzedaży Allegro – znajdziesz w nim zasady tworzenia ofert, wymagania dotyczące dostawy i reklamacji, a także informacje o prowizjach, czasie realizacji zamówień i standardach obsługi klienta.
Uwaga! Allegro kontroluje jakość sprzedaży i może ograniczyć dostęp do konta w przypadku łamania zasad. Dlatego warto działać świadomie – dzięki temu unikniesz nieprzyjemności i zbudujesz dobrą reputację wśród kupujących..
Kilka kont na Allegro – zwiększona wydajność czy łamanie regulaminu?
Wielu początkujących przedsiębiorców zadaje pytanie: czy mogę używać kilku kont na Allegro? Tak – zarówno osoby prywatne, jak i firmy mogą posiadać więcej niż jedno konto, pod warunkiem że każde z nich jest używane zgodnie z regulaminem i nie służy do obchodzenia zasad platformy.
Allegro dopuszcza możliwość tworzenia kilku kont firmowych, np. gdy firma sprzedaje różne grupy produktowe i chce je rozdzielić – to popularna praktyka wśród dużych sprzedawców, którzy działają w wielu kategoriach jednocześnie.
Pamiętaj jednak: to, czy firma może mieć kilka kont na Allegro, to jedno. Ważniejsze jest to, jak z nich będzie korzystać. Nie można wykorzystywać kilku kont do nieuczciwej konkurencji, np. wystawiania tych samych produktów z różnych kont, sztucznego zawyżania pozytywnych opinii czy manipulowania wynikami wyszukiwania. Takie działania są niezgodne z regulaminem i mogą skutkować blokadą wszystkich powiązanych kont.
Logistyka czyli płatności, magazyn i wysyłka
Skuteczna sprzedaż na Allegro to nie tylko dobre oferty, ale też sprawna logistyka, czyli cały proces od przyjęcia zamówienia po dostarczenie paczki do klienta. Musisz zadbać o:
- przejrzyste metody płatności,
- regularną aktualizację stanów magazynowych,
- szybką i bezbłędną wysyłkę.
Kupujący oczekują sprawnej obsługi i informacji na każdym etapie – a Allegro premiuje sprzedawców, którzy wysyłają towar zgodnie z deklarowanym czasem i mają wysokie oceny. Jeśli prowadzisz sprzedaż wielokanałową, zintegruj Allegro z Apilo – zsynchronizujesz magazyn, zamówienia i płatności w jednym panelu, unikając pomyłek i niepotrzebnej pracy.
Allegro Smart! – jak to działa dla sprzedawcy i kupującego?
Program Allegro Smart! to korzyści dla obu stron transakcji. Kupujący z aktywną usługą Smart! mogą liczyć na darmową dostawę przy określonej wartości zamówienia, a to zwiększa ich skłonność do zakupów. Dla sprzedającego oznacza to wyższą konwersję, ale też konieczność pokrycia części kosztów przesyłki. Warto uwzględnić to w polityce cenowej i logistyce sklepu.
Przeczytaj więcej o integracji sklepu internetowego z Allegro Smart!
Sprzedaż bez magazynowania produktów i logistyki
Chcesz rozpocząć sprzedaż, ale nie masz magazynu ani zaplecza logistycznego? Z pomocą przychodzi model dropshippingu, czyli sprzedaży z wykorzystaniem zewnętrznego dostawcy, który wysyła towar bezpośrednio do klienta. To sposób na szybki start w e-commerce bez dużych inwestycji – również na Allegro.
Dowiedz się więcej o dropshippingu na Allegro z naszego poradnika
Sprzedaż na Allegro a podatki
Temat „sprzedaż na Allegro a podatki” jest jedną z kwestii, które szczególnie interesują początkujących na tej platformie. I słusznie, bo fiskus uważnie przygląda się transakcjom w internecie.
- Sprzedajesz na popularnym polskim marketplace używane przedmioty? Nie musisz odprowadzać od sprzedaży na Allegro podatku – osoba prywatna jest z niego zwolniona pod warunkiem, że od zakupu sprzedawanego przedmiotu minęło co najmniej 6 miesięcy. Jeśli jednak kupujesz produkty z zamiarem ich dalszej odsprzedaży i robisz to regularnie, urząd skarbowy może uznać, że prowadzisz działalność gospodarczą – a wtedy musisz się zarejestrować i rozliczać z urzędem.
- W przypadku firmy zasady są jasne – każda sprzedaż jest opodatkowana, a przychody należy wykazywać w księgowości. Do tego dochodzą obowiązki związane z VAT i raportowaniem w ramach JPK (jeśli jesteś VAT-owcem) oraz wystawianiem faktur.
Od 2023 roku Allegro przekazuje dane o sprzedaży (w ramach tzw. DAC7) do administracji skarbowej – dotyczy to zarówno firm, jak i osób prywatnych, które przekraczają określony próg wartości transakcji.
Program do obsługi Allegro. Poznaj Apilo
Sprzedaż na Allegro to wiele codziennych zadań: wystawianie produktów, zarządzanie zamówieniami, synchronizacja stanów magazynowych i obsługa wysyłek. Jeśli chcesz to wszystko zautomatyzować i zaoszczędzić czas, poznaj Apilo – system, który integruje Allegro z Twoim sklepem internetowym na Shoperze. Dzięki niemu możesz prowadzić sprzedaż wielokanałową z jednego panelu, bez ręcznego przepisywania danych i ryzyka pomyłek.
Sprawdź, jak działa integracja Allegro z Shoperem i Apilo
Jak jeszcze skuteczniej sprzedawać na Allegro?
Widoczność oferty to klucz do sprzedaży. Dlatego coraz więcej sprzedawców inwestuje w kampanie Allegro Ads, które pozwalają promować produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania i na kartach ofert. Na ich skuteczność wpływają m.in. jakość opisu, liczba opinii, dobór słów kluczowych, konkurencyjność ceny i budżet kampanii. Jeśli chcesz lepiej wykorzystać potencjał reklamowy Allegro, warto poznać dostępne możliwości i sprawdzone strategie promocji.
Alternatywa dla Allegro
Wielu sprzedawców szuka dodatkowych kanałów dotarcia do klientów niż najpopularniejszy polski marketplace. Jaka jest alternatywa dla Allegro? Najczęściej wybieranym rozwiązaniem jest własny sklep internetowy, który daje pełną kontrolę nad marką, marżą i doświadczeniem zakupowym – zwłaszcza gdy firma chce budować lojalność klientów. Produkty można wystawiać także na zagranicznych marketplace’ach, np. eBay, Amazon, Etsy.
Własny sklep internetowy czy Allegro?
Zastanawiasz się, co wybrać – własny sklep internetowy, czy sprzedaż na Allegro? Obie opcje mają swoje mocne i słabsze strony. Dla wielu firm najlepszym rozwiązaniem okazuje się połączenie obu kanałów sprzedaży. Zobacz krótkie porównanie:
| Cecha | Allegro | Własny sklep internetowy |
| Zasięg | Miliony użytkowników miesięcznie | Musisz zbudować ruch samodzielnie |
| Start sprzedaży | Natychmiastowy, bez własnej strony | Wymaga uruchomienia sklepu i konfiguracji |
| Prowizje od sprzedaży | Tak (od 2% do 17% + ewentualne opłaty dodatkowe) | Nie – pełna kontrola nad marżą |
| Budowanie marki | Ograniczone – sprzedajesz w ramach Allegro | Pełna swoboda w tworzeniu marki i komunikacji |
| Kontrola nad klientem | Ograniczona (brak dostępu do danych kontaktowych) | Pełna (baza klientów i mailing) |
| Koszty reklamy | Allegro Ads, widoczność zależna od opłat | Decydujesz o budżecie i kanałach promocji |
| Rozwój i skalowanie | Szybki, ale w ramach platformy | Wymaga czasu, ale daje niezależność |
Wniosek? Najlepiej mieć jedno i drugie.
Sprzedaż wyłącznie na Allegro ogranicza Twoją marżę i kontrolę, a wyłącznie we własnym sklepie wymaga czasu i budżetu na promocję. Dlatego najskuteczniejszym modelem działania jest sprzedaż wielokanałowa, w której łączysz zasięg Allegro z potencjałem własnego sklepu. Z platformą Shoper możesz szybko uruchomić własny e-sklep i jednocześnie zintegrować go z Allegro dzięki Apilo – automatyzujesz sprzedaż, oszczędzasz czas i zwiększasz zyski.
Zobacz, jak łatwo połączyć sklep internetowy na Shoperze z Allegro