AliExpress to jedna z największych platform sprzedażowych na świecie. Może pochwalić się setkami milionów aktywnych kupujących! Jak zacząć sprzedawać w tym marketplace? Musisz tylko założyć konto sprzedawcy, przygotować ofertę zgodną z wymaganiami platformy oraz ustawić systemu płatności i wysyłek. W tym poradniku wyjaśniamy, jakie są prowizje i opłaty za sprzedaż na AliExpress, jakie produkty można tam sprzedawać oraz jak zintegrować AliExpress ze sklepem Shoper.
Czym jest AliExpress i dlaczego warto tam sprzedawać?
Co to jest AliExpress? To globalna platforma sprzedażowa należąca do Alibaba Group, jednej z największych firm e-commerce’owych na świecie. Serwis działa w modelu marketplace, łącząc sprzedawców z całego świata z setkami milionów aktywnych kupujących z Europy, Ameryki Południowej, Bliskiego Wschodu, USA i nie tylko.
Sprzedawanie na AliExpress to szansa na szybkie wejście na rynek międzynarodowy bez konieczności budowania własnej infrastruktury sprzedażowej. Platforma oferuje gotowy ekosystem obsługujący płatności, logistykę, tłumaczenia i marketing, dzięki czemu możesz rozpocząć na AliExpress sprzedaż produktów bez rozbudowanej infrastruktury i niemal z dowolnego miejsca na świecie
Zalety sprzedaży na AliExpress to przede wszystkim:
- ogromna, globalna baza klientów;
- wysoka rozpoznawalność marki;
- dostęp do zautomatyzowanych narzędzi logistycznych i promocyjnych;
- możliwość testowania nowych rynków bez dużych inwestycji.
Dla wielu firm e-commerce najważniejszą korzyścią z AliExpress jest możliwość skalowania działalności i dywersyfikacji przychodów. Dzięki globalnemu zasięgowi platforma pozwala dotrzeć do klientów, do których trudno byłoby dotrzeć samodzielnie, bez kosztownych inwestycji w marketing czy logistykę. Co więcej, obecność na tak rozpoznawalnym marketplace zwiększa wiarygodność marki w oczach zagranicznych kupujących i ułatwia budowanie pozycji na nowych rynkach.
Zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na AliExpress? Pierwszym krokiem jest rejestracja konta sprzedawcy i przygotowanie oferty dostosowanej do odbiorców międzynarodowych. W kolejnych sekcjach pokażemy, jak to zrobić krok po kroku.
Jak rozpocząć handel międzynarodowy? Sprawdź, co jest ważne
Jak założyć konto sprzedawcy na Aliexpress?
W celu rozpoczęcia sprzedaży, potrzebne jest aktywne konto sprzedawcy AliExpress. Proces jego zakładania składa się z kilku prostych etapów, które przejdziesz w całości online. Pamiętaj jednak, że musisz mieć zarejestrowaną działalność gospodarczą oraz konto bankowe do rozliczeń.
Oto proces rejestracji na AliExpress w 5 krokach
Przejdź na stronę AliExpress i wypełnij formularz rejestracji sprzedawcy AliExpress. Podaj dane firmy (nazwa, adres, kraj rejestracji), dane kontaktowe oraz adres e-mail, który będzie powiązany z kontem.
Dodaj informacje na temat firmy, w tym numer NIP oraz dane właściciela lub reprezentanta firmy. Wymagane są także dane rachunku bankowego, na który będą wypłacane środki.
Zespół AliExpress weryfikuje przesłane dane – zwykle trwa to do kilku dni roboczych. Po pozytywnej decyzji konto sprzedawcy zostaje aktywowane.
Gdy konto sprzedawcy na AliExpress zostanie zatwierdzone, możesz tworzyć swoje pierwsze oferty, dodając zdjęcia, opisy, ceny i warunki dostawy.
Po zrealizowaniu pierwszego zamówienia możesz rozwijać sprzedaż, promować swoje produkty i korzystać z narzędzi marketingowych AliExpress.
Warto wiedzieć, że sprzedawcy spoza Chin muszą spełnić dodatkowe wymogi formalne (np. obowiązkowa weryfikacja VAT w UE), ale sam proces jest prosty i przejrzysty – platforma prowadzi krok po kroku przez cały onboarding.
Jak przygotować ofertę produktową na AliExpress?
Profesjonalna oferta to podstawa sukcesu na tej platformie. Jeśli zastanawiasz się, jak dodać produkt na AliExpress, zacznij od przygotowania opisu i zdjęć, które wyróżnią Twoje produkty wśród setek podobnych. Aby przyspieszyć cały proces i łatwiej zarządzać ofertami w wielu kanałach sprzedaży, możesz skorzystać z integracji AliExpress ze sklepem Shoper przez Apilo.
Opis
Chcesz osiągnąć sprzedażowy sukces? Na pewno powinieneś wiedzieć, jak wystawić produkt na AliExpress, by był dobrze widoczny w wyszukiwarce i atrakcyjny dla kupujących. Skup się na opisie – powinien być unikalny, zawierać najważniejsze informacje o produkcie (materiały, rozmiar, funkcje) i jednocześnie budzić emocje. Używaj słów kluczowych, których faktycznie szukają klienci, a treść dziel na krótkie akapity i listy punktowane. Aby ułatwić zarządzanie treściami w wielu kanałach, możesz zintegrować AliExpress ze sklepem Shoper przez Apilo.
Zdjęcia produktów
Na konkurencyjnym rynku ogromne znaczenie ma wizualna prezentacja – to właśnie ona decyduje o skuteczności wystawiania produktów AliExpress. Zdjęcia muszą być wysokiej jakości, pokazujące dobrze oświetlony produkt z różnych perspektyw. Najlepiej przygotować kilka ujęć na neutralnym tle oraz zdjęcia kontekstowe, np. na modelu. Dobrym pomysłem są też fotografie w formie infografik – z wymiarami, funkcjami czy dostępnymi wariantami kolorystycznymi.
Jeśli planujesz rozpocząć efektywną sprzedaż na AliExpress, krok po kroku, sumiennie podejdź do całego procesu: od rejestracji konta po obsługę zamówień i logistykę. Dobrze opracowany plan pozwoli Ci szybciej wystartować i uniknąć błędów, które często spowalniają nowych sprzedawców.
Jakie prowizje i opłaty obowiązują na AliExpress?
Planujesz rozpocząć sprzedaż? Zanim zaczniesz, dokładnie przeanalizuj, ile kosztuje sprzedaż na AliExpress. Pozwoli Ci to prawidłowo skalkulować ceny i marże.
Jakie są podstawowe opłaty na AliExpress (AliExpress Fees)?
Warto pamiętać, że AliExpress może aktualizować stawki prowizji i opłat – każda zmiana jest ogłaszana w panelu sprzedawcy, dlatego dobrze jest regularnie monitorować komunikaty platformy.
Warunki i zasady sprzedaży na Aliexpress
Zanim rozpoczniesz działalność na tej platformie, warto dokładnie poznać zasady sprzedaży na AliExpress, bo ich przestrzeganie jest warunkiem utrzymania konta sprzedawcy. Wszystkie wymagania wobec sprzedawców w zakresie obsługi klienta, jakości produktów i realizacji zamówień zamieszczone są w regulaminie sprzedaży AliExpress. Jego lektura jest obowiązkowa przed wystartowaniem z pierwszym sklepem w tym marketplace!
Jakie są najważniejsze zasady sprzedaży na AliExpress?
- Czas realizacji zamówień – produkty muszą być wysyłane w terminie deklarowanym w ofercie (najczęściej do kilku dni roboczych). Opóźnienia wpływają na rating sprzedawcy.
- Polityka zwrotów i sporów – sprzedawcy muszą umożliwiać klientom zwrot wadliwego lub niezgodnego z opisem towaru oraz sprawnie odpowiadać na roszczenia w systemie sporów AliExpress.
- Komunikacja z klientem – wymagana jest szybka i uprzejma obsługa w panelu wiadomości; długi czas odpowiedzi może obniżać ocenę sklepu.
- Zakazane produkty na AliExpress – m.in. broń, materiały niebezpieczne, leki, treści pornograficzne. Lista jest regularnie aktualizowana i dostępna w centrum pomocy sprzedawcy.
Uwaga: naruszenie tych reguł może skutkować poważnymi konsekwencjami – od tymczasowego ograniczenia widoczności ofert po zawieszenie lub trwałą blokadę konta sprzedawcy.
Podatki a sprzedaż na AliExpress
Sprzedaż na zagranicznej platformie wiąże się nie tylko z prowizjami i opłatami, ale także z obowiązkami podatkowymi. Musisz zadbać o prawidłowe rozliczenia podatkowe z AliExpress, w tym o opłacenie podatku dochodowego oraz VAT-u.
W przypadku sprzedaży towarów klientom w Polsce stosuje się krajowe przepisy — wystawiasz faktury z polskim VAT i rozliczasz je w standardowych deklaracjach. Gdy jednak wysyłasz produkty do innych krajów Unii Europejskiej, istotny będzie dla Ciebie system VAT OSS (One Stop Shop). To uproszczona procedura, dzięki której możesz deklarować i opłacać VAT należny w innych krajach UE za pośrednictwem polskiego urzędu skarbowego, bez konieczności rejestrowania się w każdym kraju osobno.
Ważna informacja na temat podatku z AliExpress:
W przypadku zamówień o wartości do 150 euro wysyłanych spoza UE AliExpress automatycznie nalicza i pobiera VAT w momencie zakupu, a następnie przekazuje go do administracji podatkowych w UE w ramach systemu IOSS (Import One Stop Shop). Dzięki temu przesyłki trafiają do klientów bez dodatkowych opłat przy odprawie celnej.
W przypadku zamówień o wartości powyżej tej kwoty VAT (oraz ewentualne cło) nie jest pobierany przez AliExpress – podatek nalicza i pobiera urząd celny w kraju klienta podczas importu.
Niezależnie od sposobu poboru VAT, sprzedawca musi ująć osiągnięte przychody i zapłacone kwoty podatku w swojej ewidencji i rozliczeniach podatkowych w Polsce.
Czym jest VAT OSS z AliExpress i kiedy należy zapłacić, sprzedając na tej platformie?
Najczęściej zadawane pytania o sprzedaż na AliExpress
AliExpress pobiera prowizję od sprzedaży (2,5-7,5% w zależności od kategorii) oraz opłatę transakcyjną 2,5% wartości zamówienia. Nie ma stałych opłat abonamentowych.
Najlepiej sprzedają się elektronika, odzież, kosmetyki, akcesoria domowe, zabawki i produkty sezonowe.
Tak, sprzedawać mogą firmy zarejestrowane w Polsce, które posiadają działalność gospodarczą i konto bankowe do rozliczeń. Sprzedaż na AliExpress możesz połączyć ze sprzedażą we własnym sklepie Shoper i w innych marketplace’ach.
Należy założyć konto w panelu AliExpress, uzupełnić dane firmy i konta bankowego, a po weryfikacji dodać produkty do sprzedaży.