Data publikacji: 16 września 2025
Aktualizacja: 25 września 2025
Cyber Monday w Twoim sklepie – kiedy i jak się przygotować?
Cyber Monday to pierwszy poniedziałek po Black Friday — idealna szansa, by zwiększyć sprzedaż online rosnącym ruchem i wartościowymi promocjami. Zacznij przygotowania co najmniej 2‑3 tygodnie wcześniej: zaplanuj komunikację (e‑mail, social media), stwórz grafiki i bannery, ustal promocje, bonusy lub darmową dostawę — to kluczowe działania, które mogą znacząco podnieść konwersję.
Cyber Monday – co to jest i dlaczego warto się przygotować?
Cyber Monday to dzień wielkich wyprzedaży online, który co roku odbywa się w pierwszy poniedziałek po Black Friday. Cyber Monday narodził się w Stanach Zjednoczonych jako pomysł na przedłużenie zakupowego szaleństwa. Podczas gdy Czarny Piątek koncentruje się zwyczajowo głównie na promocjach w sklepach stacjonarnych, następujący po nim poniedziałek dedykowany jest sprzedaży online (choć coraz częściej sklepy stacjonarne też wykorzystują jego promocyjne mechanizmy).
Cyber Monday w Polsce zyskuje popularność, a właściciele sklepów online traktują go jako jeden z kluczowych dni w kalendarzu sprzedażowym. Co oznacza Cyber Monday dla właściciela e-commerce? To szansa na zwiększenie przychodów, przyciągnięcie nowych klientów i promocję marki w okresie przedświątecznych zakupów.
Kiedy jest Cyber Monday w 2025 roku? Przypadnie on dokładnie 1 grudnia.
Podsumujmy korzyści z Cyber Monday:
wzrost sprzedaży w krótkim czasie dzięki wysokiemu zainteresowaniu promocjami;
możliwość dotarcia do nowych klientów, którzy szukają okazji online;
budowanie lojalności poprzez atrakcyjne oferty i rabaty;
okazja do wyprzedania zalegających zapasów magazynowych;
wzmocnienie wizerunku marki jako sklepu aktywnego w ważnych wydarzeniach sprzedażowych;
zwiększenie ruchu na stronie i w kanałach marketingowych, co można wykorzystać do dalszej komunikacji z klientem.
Jakie promocje sprawdzają się w Cyber Monday?
Klienci oczekują, że w Cyfrowy Poniedziałek sklepy internetowe przygotują naprawdę atrakcyjne okazje.
Rabaty procentowe i kwotowe
Najlepsze promocje na Cyber Monday? Przede wszystkim rabaty procentowe, które jasno wskazują na wartość oszczędności i skutecznie zachęcają do zakupów. Można przecenić poszczególne produkty lub wykorzystać mechanizm progresywnego rabatu na cały koszyk – np. -15% przy zakupach powyżej 200 zł, -25% powyżej 400 zł. Klienci chętnie dokładają produkty, by osiągnąć wyższy próg zniżki. Innym pomysłem na Cyfrowy Poniedziałek są promocje typu „drugi produkt taniej”, podnoszące średnią wartość koszyka.
Warto stawiać na oferty specjalne Cyber Monday ograniczone czasowo – np. promocje dostępne tylko przez kilka godzin (happy hours) lub dla pierwszych 100 zamówień. Takie akcje budują poczucie presji czasu i przyciągają kupujących uwielbiających w shoppingu elementy grywalizacji.
Darmowa dostawa i szybka wysyłka
Jednym z najskuteczniejszych magnesów na klientów w czasie Cyber Monday jest darmowa dostawa. To prosta zachęta, która często przesądza o decyzji zakupowej – szczególnie wtedy, gdy rabaty cenowe są już standardem w większości sklepów. W okresie przedświątecznym klienci na pewno docenią też opcję szybkiej wysyłki.
Zestawy promocyjne i gratisy
Właściciele sklepów mogą też przygotować na Cyber Monday oferty o innym charakterze, np. gratisy, bonusy do zakupów (voucher na kolejne zakupy), zestawy promocyjne złożone z kilku produktów, niedostępne na co dzień w sprzedaży.
Ważne jest to, by rabaty na Cyber Monday były proste, przejrzyste i widoczne dla klienta już od pierwszej chwili wejścia na stronę.
Jak przygotować sklep internetowy na Cyber Monday?
Odpowiednie przygotowanie sklepu do Cyber Monday zwiększa szanse na wysoką sprzedaż i pozytywne doświadczenia klientów. Kluczem jest nie tylko atrakcyjna oferta, ale też sprawnie działająca strona i spójna komunikacja we wszystkich kanałach.
BLACK FRIDAY
Zainspiruj się i zwiększ sprzedaż w Q4
Zobacz, jak Polacy kupują w Q4 i które działania naprawdę przynoszą rekordy. Raport na podstawie 20 000 sklepów.
Przeprowadź testy techniczne sklepu, by upewnić się, że strona poradzi sobie z większym ruchem i działa bez błędów,
Przygotuj atrakcyjne grafiki promocyjne i bannery, które wyróżnią Cyber Monday na tle standardowej oferty.
Stwórz specjalne landing page’e z dedykowanymi promocjami – klienci łatwo odnajdą najważniejsze okazje.
Nie możesz zapominać o komunikacji – kampania powinna być spójna na stronie sklepu, w newsletterze i w mediach społecznościowych. Dzięki temu klient, niezależnie od punktu kontaktu z marką, trafia na te same jasne informacje i szybciej podejmuje decyzję zakupową.
Przykładowa strategia sprzedażowa Cyber Monday – sklep z odzieżą damską
Wybór oferty promocyjnej
-20% na całą kolekcję jesień/zima;
dodatkowe -30% na sukienki i płaszcze, czyli produkty najchętniej kupowane w tym okresie;
darmowa dostawa od 149 zł.
Landing page z promocjami
Stwórz dedykowaną stronę „Cyber Monday – Moda damska w supercenach”, na której klientki szybko znajdą wszystkie przecenione produkty, podzielone na kategorie: sukienki, swetry, płaszcze, akcesoria.
Kampanie reklamowe
Remarketing dla osób, które odwiedzały sklep w ostatnich tygodniach;
reklamy dynamiczne w Google i social mediach prezentujące przecenione produkty;
współpraca z mikroinfluencerami modowymi pokazującymi stylizacje „Cyber Monday Look”.
Komunikacja marketingowa
Mail z hasłem „Tylko dziś – Cyber Monday -30% na sukienki i płaszcze”;
spójne grafiki i bannery w sklepie oraz w social mediach;
posty z odliczaniem czasu do końca promocji.
Budowanie lojalności
Do każdego zamówienia dodaj kupon -15% na kolejne zakupy w grudniu. To prosty sposób, aby klientki wróciły jeszcze przed świętami.
W IV kwartale social media przestają być tylko kanałem wizerunkowym, stały się realnym źródłem sprzedaży. Dlatego warto traktować je jak część strategii e-commerce, a nie jedynie narzędzie do „bycia obecnym”.
Katarzyna Michalczyk Senior Social Media Specialist, Shoper
Kampanie marketingowe na Cyber Monday – jak dotrzeć do klientów?
Dobrze zaplanowany marketing na Cyber Monday jest bez wątpienia pierwszym krokiem do sukcesu. W tym dniu konkurencja jest ogromna, dlatego warto postawić na różne kanały promocji: reklamy PPC, newslettery, kampanie w social mediach.
Nigdy nie zmieniaj całkowicie strategii, która zadziałała rok wcześniej. To największy błąd, który widzę: marki chcą „zrobić coś zupełnie nowego”, zamiast udoskonalać to, co już działa. My w DAAG trzymamy się 90% tego, co dało wynik rok wcześniej – a tylko 10% zostawiamy na testy: nowy format maila, inne wideo, kreatywna kreacja.
Oscar Lipiński właściciel marki DAAG
Najważniejsze jest odpowiednie targetowanie i personalizacja przekazu, tak by klient widział dokładnie te produkty, których szuka. Sprawdź, jakie obszary warto zaopiekować na długo przed Cyfrowym Poniedziałkiem.
Jednym z najskuteczniejszych narzędzi stosowanych przez właścicieli e-commerce’ów w okresie wzmożonych promocji jest reklama prowadzona w systemach PPC.
Google Adsw Cyber Monday pozwoli Ci dotrzeć do osób aktywnie poszukujących konkretnych produktów w sieci.
Facebook Adsumożliwi precyzyjne targetowanie według zainteresowań i zachowań użytkowników.
Dobrą praktyką jest remarketing – przypominanie o produktach, które klient wcześniej oglądał.
E-mail marketing i newslettery
Newslettery to nadal jedno z najtańszych i najskuteczniejszych narzędzi w marketingu w e-commerce Cyber Monday. Kluczowe jest tutaj wykorzystanie segmentacji – inną ofertę wysyłasz do stałych klientów, a inną do osób, które dopiero zapisały się do bazy. Warto także personalizować treści, np. na podstawie wcześniejszych zakupów, oraz stosować wyraźne call to action („Kup teraz”, „Tylko dziś -30%”).
Social media i content marketing
Instagram Ads czy Facebook Ads w Cyber Monday warto połączyć z działaniami organicznymi w social media. To doskonały sposób na budowanie zaangażowania i przypominanie o promocjach!
Publikuj posty z odliczaniem czasu,
prezentuj bestsellery,
wykorzystaj relacje live i krótkie wideo, które pokazują produkty w użyciu.
Wspieraj to contentem blogowym (poradnikami, inspiracjami zakupowymi), by zwiększyć ruch organiczny. Spójne kampanie w social mediach w Cyber Monday pomagają utrzymać uwagę klientów przez cały dzień i kierować ich bezpośrednio do sklepu.
Jak zwiększyć sprzedaż w Cyber Monday? Sprawdzone triki
Właściciele sklepów często zastanawiają się, jak zwiększyć sprzedaż Cyber Monday i wyróżnić się na tle konkurencji. Skuteczne są przede wszystkim proste mechanizmy oparte na psychologii zakupów – poczuciu okazji i ograniczonej dostępności.
Dobrym rozwiązaniem jest wprowadzenie limitowanych ofert oraz wyświetlanie komunikatów typu „ostatnie sztuki”, które budują poczucie pilności i motywują do szybszej decyzji.
Świetnie działają również zegary odliczające czas trwania promocji, rekomendacje produktów dopasowanych do koszyka oraz cross-selling – proponowanie akcesoriów lub uzupełniających artykułów.
Warto też przygotować pakiety produktów (np. sukienka + torebka w promocyjnej cenie) i stosować kody rabatowe dla newslettera – to nie tylko napędza sprzedaż, ale też pomaga budować bazę klientów na przyszłość.
Kolejny trik warty uwagi? Wspomniany już przez nas wcześniej remarketing – przypominanie o porzuconych koszykach i oglądanych wcześniej produktach może skutecznie domknąć sprzedaż.
Takie elementy mogą znacząco wpłynąć na zwiększenie sprzedaży Cyber Monday i podnieść średnią wartość zamówienia.
Warto też pomyśleć o automatyzacji – integracja sklepu z Apilo pozwala synchronizować stany magazynowe i oferty między różnymi kanałami sprzedaży, eliminując ryzyko błędów i umożliwiając szybszą obsługę zamówień.
Dlaczego Cyber Monday to szansa dla Twojego sklepu?
Cyber Monday w e-commerce to jedno z najważniejszych wydarzeń sprzedażowych roku – co roku generuje rekordowe obroty. To dzień, w którym klienci aktywnie poszukują promocji online, a sklepy mają niepowtarzalną okazję, by zwiększyć sprzedaż i pozyskać nowych kupujących. Co ważne, to nie tylko jednorazowy wzrost przychodów, ale także możliwość budowania lojalności i rozpoznawalności marki.
Jeśli chcesz osiągnąć taki rezultat, przygotuj strategię z wyprzedzeniem: oferty, działania marketingowe, obsługę logistyczną, narzędzia, które wesprą promocję w sieci. Twój sklep będzie mógł dzięki temu w pełni wykorzystać potencjał tego dnia i przyciągnąć klientów także na kolejne zakupy! Cyber Monday szansą dla e-commerce? To zależy tylko od Ciebie.
Najczęściej zadawane pytania o Cyber Monday
Czym różni się Cyber Monday od Black Friday?
Black Friday obejmuje zarówno sklepy stacjonarne, jak i internetowe, natomiast Cyber Monday to święto stworzone z myślą wyłącznie o promocjach online. To dzień, w którym szczególnie zyskują sklepy prowadzące sprzedaż internetową.
Jakie promocje najlepiej sprawdzają się w Cyber Monday?
Największą skuteczność mają proste i czytelne rabaty procentowe, darmowa dostawa, oferty ograniczone czasowo oraz promocje typu „ostatnie sztuki”. Klienci chętnie reagują także na zestawy produktów w obniżonej cenie i specjalne kody rabatowe.
Jak przygotować sklep internetowy na Cyber Monday?
Warto wcześniej zaktualizować ofertę, przygotować bannery i landing page z promocjami, a także przetestować sklep pod kątem technicznym. Ważna jest spójna komunikacja (na stronie, w newsletterze i w social mediach), która jasno informuje o dostępnych okazjach.
Czy Cyber Monday opłaca się małym sklepom internetowym?
Tak, ponieważ klienci w tym dniu aktywnie szukają okazji online, a nawet niewielkie sklepy mogą zyskać nowych kupujących dzięki dobrze zaplanowanym promocjom i kampaniom reklamowym. To szansa na wzrost sprzedaży i zwiększenie rozpoznawalności marki!
