Sklep internetowy może skutecznie sprzedawać nawet jeden główny produkt, jeśli oferta jest dobrze zaprezentowana, ścieżka zakupu prosta, a działania marketingowe prowadzą do właściwych odbiorców. Model jednoproduktowy sprawdza się szczególnie w przypadku produktów z wyraźnym wyróżnikiem, które łatwo pokazać w reklamie i wokół których można zbudować rozpoznawalną markę. Sprawdź, kiedy warto postawić na one product store, jakie są jego mocne i słabe strony oraz jak uruchomić taki sklep na platformie Shoper.
Czym jest jednoproduktowy sklep internetowy?
Jednoproduktowy sklep internetowy to sklep, którego oferta i komunikacja koncentrują się wokół jednego głównego produktu. W przeciwieństwie do klasycznego e-commerce z wieloma kategoriami i rozbudowanym asortymentem klient od początku trafia na konkretną ofertę. Strona ma przede wszystkim wyjaśnić, czym jest produkt, jaki problem rozwiązuje, czym różni się od alternatyw i dlaczego warto go kupić.
Nazwa może być jednak nieco myląca. Sklep z jednym produktem nie zawsze oznacza sprzedaż dosłownie jednej pozycji. Główny produkt może występować w kilku kolorach, rozmiarach, pojemnościach czy wersjach. W ofercie mogą pojawić się również zestawy, części zamienne lub akcesoria, które uzupełniają podstawowy produkt. Nadal jest to model typu one product store, ponieważ cała sprzedaż opiera się na jednym rozwiązaniu lub jednej bardzo wąskiej kategorii.
Tym różni się sklep internetowy z jednym produktem od klasycznego sklepu wieloproduktowego. W tradycyjnym e-commerce użytkownik często przechodzi od strony głównej do kategorii, korzysta z filtrów i porównuje wiele produktów. W one product shop ścieżka może być znacznie prostsza: reklama prowadzi bezpośrednio do strony produktu, na której klient poznaje ofertę i może przejść do zakupu.
Model zyskał na znaczeniu wraz z rozwojem dropshippingu i sprzedaży napędzanej przez media społecznościowe. Dropshipping umożliwia rozpoczęcie sprzedaży bez utrzymywania własnego zapasu towarów, ponieważ realizacją zamówień może zajmować się zewnętrzny dostawca. Z kolei Instagram, TikTok czy Facebook stały się ważnymi miejscami odkrywania produktów i kierowania użytkowników bezpośrednio do oferty. Taki sposób pozyskiwania klientów dobrze współgra ze sklepem skoncentrowanym na jednym produkcie, który można szybko pokazać na filmie, w reklamie lub materiale tworzonym przez użytkowników.
Nie oznacza to jednak, że sklep internetowy jednoproduktowy musi działać w dropshippingu. W tym modelu mogą sprzedawać również producenci i marki D2C, które samodzielnie wytwarzają produkt i chcą zbudować wokół niego rozpoznawalną markę.
Kiedy warto założyć sklep z jednym produktem?
Sklep z jednym produktem warto rozważyć przede wszystkim wtedy, gdy masz ofertę, której wartość można jasno przedstawić bez rozbudowanego katalogu. Klient powinien stosunkowo szybko zrozumieć, co kupuje, do czego służy produkt i dlaczego może być dla niego przydatny.
Ten model może dobrze sprawdzić się w przypadku:
- produktów rozwiązujących konkretny problem, na przykład akcesorium ułatwiającego usuwanie sierści z mebli czy organizera pomagającego uporządkować przewody;
- produktów nowych lub nietypowych, których działanie można łatwo pokazać na zdjęciu albo krótkim filmie;
- marek D2C, które budują biznes wokół jednego autorskiego produktu i sprzedają go bezpośrednio klientom;
- bestsellerów sezonowych, jeśli popyt jest silnie związany z konkretnym okresem roku;
- produktów premium, których sprzedaż wymaga odpowiedniej prezentacji jakości, wzornictwa, materiałów i historii marki.
Szczególnie istotna jest możliwość stworzenia prostego przekazu reklamowego. Jeśli kilkunastosekundowy materiał pozwala pokazać produkt w użyciu, jego najważniejszą funkcję albo efekt zastosowania, łatwiej zbudować wokół niego kampanię performance marketingową. Marketing produktowy z założenia koncentruje komunikację na konkretnych funkcjach produktu, potrzebach odbiorcy i powodach wyboru danej oferty.
Znaczenie ma również ekonomika sprzedaży. Produkt o odpowiedniej marży daje większą przestrzeń na pokrycie kosztów reklamy, płatności, obsługi zwrotów, dostawy i pozyskania klienta. Nie oznacza to jednak, że każdy produkt wysokomarżowy nadaje się do modelu one product store. Trzeba również sprawdzić wielkość rynku, konkurencję, możliwość ponownych zakupów oraz to, czy zainteresowanie produktem nie jest wyłącznie krótkotrwałym trendem.
Przykład sklepu na Shoperze
Dobrym przykładem takiego modelu jest sklep Kobiece Horyzonty, działający na platformie Shoper. Jego oferta koncentruje się na sprzedaży biletów na wydarzenia. Zamiast rozbudowanego katalogu produktów klient otrzymuje szczegółowe informacje o konferencji, prelegentkach, programie i warunkach udziału, a główna ścieżka prowadzi bezpośrednio do zakupu biletu. Pokazuje to, że model jednoproduktowy może sprawdzić się nie tylko przy sprzedaży rzeczy, ale również usług, dostępu do wydarzeń czy produktów cyfrowych
Zalety jednoproduktowego sklepu internetowego
Największą zaletą sklepu jednoproduktowego jest koncentracja. Zamiast dzielić uwagę klientów pomiędzy dziesiątki kategorii i setki kart produktowych, możesz skupić komunikację, projekt strony i budżet reklamowy na jednej ofercie.
Dzięki temu łatwiej stworzyć spójny przekaz marketingowy. Kreacje reklamowe, materiały w social mediach, strona produktu i komunikacja marki mogą odpowiadać na tę samą potrzebę klienta. Jest to również dobre środowisko do budowania wyspecjalizowanej marki, szczególnie jeśli produkt ma wyraźny wyróżnik i można rozwijać wokół niego własną historię, społeczność lub charakterystyczną identyfikację.
Mniejszy asortyment upraszcza także część procesów operacyjnych. Łatwiej kontrolować zapasy, przygotować opakowania czy analizować sprzedaż kilku wariantów niż zarządzać setkami niezależnych produktów. Nie oznacza to automatycznie niższych kosztów każdej przesyłki, ale może ograniczyć złożoność magazynowania i kompletowania zamówień.
Najważniejsze zalety sklepu z jednym produktem
| Zaleta | Wpływ na prowadzenie i rozwój sklepu |
|---|---|
| Prostsza komunikacja marketingowa | Możesz skoncentrować przekaz na jednym problemie, produkcie i grupie odbiorców |
| Spójniejsza marka | Cała identyfikacja i komunikacja mogą wzmacniać rozpoznawalność jednego produktu |
| Prostszе kampanie reklamowe | Łatwiej tworzyć kreacje kierujące bezpośrednio do jednej oferty i analizować ich skuteczność |
| Mniej skomplikowane zarządzanie ofertą | Mniejsza liczba produktów ułatwia kontrolę cen, wariantów i stanów magazynowych |
| Prostsza logistyka | Ograniczona liczba SKU może usprawnić magazynowanie, pakowanie i kompletowanie zamówień |
| Krótsza ścieżka zakupowa | Klient nie musi przechodzić przez wiele kategorii i porównywać dużej liczby produktów |
| Łatwiejsza optymalizacja UX | Mniejsza liczba scenariuszy zakupowych ułatwia analizowanie zachowania użytkowników i testowanie zmian |
| Skoncentrowane działania SEO | Możesz szczegółowo rozwijać treści wokół głównego produktu, problemu i jego zastosowań |
Warto jednak uważać szczególnie na dwa ostatnie punkty. Jednoproduktowy sklep internetowy nie osiąga automatycznie wyższego współczynnika konwersji. Prostsza ścieżka może jej sprzyjać, ale wynik nadal zależy między innymi od ceny, jakości ruchu, wiarygodności marki, użyteczności strony i samej atrakcyjności produktu.
Podobnie wygląda kwestia SEO. Skupienie serwisu na jednym temacie może ułatwiać optymalizację najważniejszych stron i budowanie eksperckich treści wokół konkretnego problemu. Jednocześnie sklep z niewielką liczbą produktów ma mniej stron kategorii i kart produktowych, przez co może mieć mniejsze możliwości pozyskiwania ruchu na szeroki zestaw zapytań niż duży sklep wielobranżowy.
Wady i ograniczenia modelu One Product Store
Koncentracja na jednym produkcie jest jednocześnie największą zaletą i największym ryzykiem tego modelu. Jeśli popyt spadnie, na rynku pojawi się silniejszy konkurent albo zmieni się moda, sklep nie ma innych kategorii, które mogłyby przejąć sprzedaż.
Problemem może być również uzależnienie od konkretnego producenta lub dostawcy. Braki magazynowe, pogorszenie jakości, podwyżka ceny zakupu lub wydłużenie czasu dostawy mogą bezpośrednio wpłynąć na działalność całego sklepu. Ma to szczególne znaczenie w dropshippingu, gdzie sprzedawca nie kontroluje wszystkich etapów magazynowania i realizacji zamówienia.
Przy sprzedaży dosłownie jednej pozycji trudniej również zwiększać średnią wartość zamówienia. Klasyczny sklep może proponować klientowi produkty podobne i komplementarne. W one product store możliwości cross-sellingu są znacznie mniejsze, jeśli oferta kończy się na jednym SKU.
Nie musi tak jednak zostać. Jednym ze sposobów ograniczenia ryzyka jest stopniowe rozwijanie oferty wokół głównego produktu. Możesz wprowadzić:
- dodatkowe kolory, rozmiary lub wersje produktu,
- zestawy składające się z kilku sztuk,
- akcesoria i części zamienne,
- materiały eksploatacyjne,
- produkty komplementarne,
- rozszerzone lub premium wersje głównego produktu.
Takie podejście pozwala zachować czytelne pozycjonowanie marki, a jednocześnie zwiększyć potencjalną wartość koszyka i ograniczyć uzależnienie biznesu od sprzedaży dokładnie jednej pozycji.
Strona główna jako karta produktu
W oprogramowaniu Shoper każdy produkt musi być przypisany do jakiejś kategorii. W momencie kiedy posiadasz w sklepie tylko jeden produkt, można powiedzieć, że prezentowanie kategorii czy nawigowanie do niej kupujących jest zbędne.
Do prezentacji produktu znakomicie nadaje się strona główna sklepu, zwłaszcza w sytuacji kiedy korzystasz z szablonu Storefront. Dzięki tej technologii w prosty sposób Na stronie głównej możesz umieścić wiele modułów, na przykład: Moduł Slider do zaprezentowania zdjęć produktu, moduł: Tekst i multimedia do przedstawienia opisu produktu i najważniejszych jego cech, moduł: Button (Przycisk) odsyłający kupującego do karty produktu.
Przejście do karty produktu będzie konieczne w przypadku, w którym produkt posiada warianty, które kupujący musi wybrać przed dodaniem do koszyka. Jeśli produkt nie posiada wariantów, kliknięcie przycisku “Do koszyka” może bezpośrednio kierować ze strony głównej do koszyka.
Zobacz, jak strona główna została zagospodarowana w sklepie sprzedającym jeden typ okularów, chroniących oczy przed światłem niebieskim
O czym pamiętać podczas budowy strony głównej sprzedającej produkt?
Poniżej zebraliśmy kilka wskazówek, które warto zastosować w przypadku sprzedaży produktu ze strony głównej.
W tym scenariuszu kategoria, w której znajduje się jeden produkt, nie jest istotna. Dlatego nie musisz w żaden sposób pokazywać odnośników do niej. Ani w formie klikalnych obrazków, ani klasycznych odnośników zazwyczaj dostępnych np. w nagłówku. Oczywiście inne linki w nagłówku tj. np. Kontakt lub O nas, są nadal mile widziane.
Jeśli oferujesz produkt w różnym rozmiarze czy kolorze, to siłą rzeczy kupujący musi dokonać wyboru swojego wariantu. Aby przenieść klienta ze strony głównej do karty produktu, najlepiej wykorzystać do tego moduł: Button (Przycisk) (dostępny w szablonie Storefront).
W przypadku produktu bez wariantów nie ma konieczności przekierowania klienta ze strony głównej na kartę produktu (aczkolwiek musi być ona dostępna). Po kliknięciu “Do koszyka” kupujący może być przeniesiony od razu do koszyka. Jak tego dokonać? Najprościej jest wykorzystać moduł prezentujący produkt z funkcyjnym przyciskiem “Do koszyka”.
Można w tym celu wykorzystać moduły: Produkt dnia, bestseller czy Nowość i umieścić go na stronie głównej. Oczywiście w takim przypadku należy zadbać, aby produkt był stale oznaczony jako produkt dnia, bestseller czy nowość. Dodatkowo można wyłączyć wyświetlanie nagłówka takiego modułu. Powyższe działania możliwe są do osiągnięcia w szablonach działających w technologii Storefront.
Pomimo tego, że prowadzisz sprzedaż z poziomu strony głównej, nie zapominaj o karcie produktu. O ile strona główna będzie wprowadzeniem do produktu, o tyle karta produktu będzie jej rozwinięciem. Tam kupujący znajdzie więcej zdjęć, bardziej szczegółowe informacje czy chociażby wymagane prawem informacje o bezpieczeństwie produktów (GPSR)
Zapewne promocja produktu będzie skupiona przede wszystkim na adresie strony głównej sklepu, aczkolwiek jak już wiesz z wcześniejszego punktu, strona karty produktu nadal istnieje. Dlatego warto dla niej ustawić indywidualny adres URL, aby był równie łatwy do zapamiętania dla kupujących. Na przykład masz domenę nazwamarki.pl, która prowadzi do strony głównej, to dla strony produktu możesz ustawić nazwamarki.pl/nazwaproduktu. Oczywiście dla pozostałych podstron również możesz ustawić przyjazne adresy URL dla strony kontaktu nazwamarki.pl/kontakt itd.
Sprawdź jak sprzedają jeden produkt inne sklepy
Zainspiruj się sklepami, które już sprzedają jeden produkt w sklepie i korzystają z oprogramowania Shoper.
- https://sklep.drchlebus.pl/ – kremy do twarzy z retinolem i kwasem migdałowym
- https://holaglasses.pl/ – stylowe okulary z filtrem światła niebieskiego
Jednoproduktowy sklep internetowy – najczęściej zadawane pytania
To sklep skoncentrowany na jednym głównym produkcie lub bardzo wąskiej grupie produktów. Może oferować także jego warianty, zestawy i akcesoria.
Tak, jeśli produkt ma wystarczający popyt i odpowiednią marżę, a koszt pozyskania klienta pozwala osiągnąć zysk. Opłacalność zależy od całej ekonomiki sprzedaży, a nie od samej liczby produktów w sklepie.
Najważniejsze zalety to prostsza komunikacja marketingowa, możliwość skupienia budżetu reklamowego na jednej ofercie, łatwiejsze zarządzanie asortymentem oraz krótsza ścieżka prowadząca klienta do zakupu.
Największym ryzykiem jest uzależnienie przychodów od jednego produktu. Problemem mogą być również spadek popytu, trudności z dostawcą oraz ograniczone możliwości cross-sellingu.
Tak. Możesz zacząć od jednego produktu, a następnie dodawać jego warianty, akcesoria, zestawy lub produkty komplementarne. Pozwala to rozwijać ofertę bez całkowitej zmiany charakteru marki.
Tak. Dropshipping pozwala sprzedawać bez utrzymywania własnego zapasu towaru, dlatego może być wykorzystywany również w sklepach jednoproduktowych. Trzeba jednak dokładnie sprawdzić dostawcę, jakość produktu, dostępność towaru i czas realizacji zamówień.
Tak. W Shoperze możesz zbudować sklep skoncentrowany na jednym produkcie, dodać jego warianty, skonfigurować płatności i metody dostawy oraz rozwijać ofertę o kolejne produkty. Platforma umożliwia także korzystanie z integracji z hurtowniami i sprzedaż w modelu dropshipping.