Prowizja Allegro to jeden z najważniejszych kosztów sprzedaży na największym polskim marketplace. W zależności od kategorii wynosi od ok. 2,5% do 17% wartości transakcji, może też obejmować koszt dostawy. Prowizję płaci się też o Allegro Smart (w 5 progach cenowych) i od promowania oferty (np. w Allegro Ads). W tym poradniku wyjaśniamy szczegóły
Czym jest prowizja Allegro i jak działa?
Prowizja od sprzedaży Allegro to podstawowa opłata, którą platforma pobiera od sprzedawców za każdą zakończoną transakcję (kiedy klient skorzysta z opcji Kup teraz lub wylicytuje produkt w aukcji). Mechanizm naliczania prowizji jest prosty i przejrzysty, a wysokość opłaty zależy od kategorii produktu oraz ceny oferty.
Uwaga:
Prowizja Allegro naliczana jest od wartości transakcji, czyli ceny produktu wraz z kosztem dostawy, jeśli kupujący płaci za wysyłkę. W przypadku darmowej dostawy (np. Allegro Smart!) prowizja liczona jest wyłącznie od ceny produktu.
Warto pamiętać, że prowizja od sprzedaży to podstawowy koszt sprzedaży na platformie, ale nie jedyny. W zależności od strategii sprzedaży mogą pojawić się także dodatkowe opłaty Allegro, np. za promowanie ofert czy reklamy.
Jaka jest prowizja od sprzedaży na Allegro w zależności od kategorii? Tego dowiesz się w dalszej części naszego przewodnika po jednej z najważniejszych opłat na popularnej polskiej platformie sprzedażowej.
Jak sprzedawać na Allegro? Poradnik krok po kroku
Co wpływa na prowizję Allegro?
- Cena sprzedanego produktu wraz z kosztem dostawy (jeśli kupujący płaci za wysyłkę);
- kategoria produktu;
- promowanie oferty (np. Wyróżnienie);
- liczby sprzedanych rzeczy w danej ofercie.
Pamiętaj, że od każdej transakcji Allegro pobiera też opłatę transakcyjną w wysokości 1 zł, jeśli nie masz wykupionego abonamentu.
Prowizja od sprzedaży Allegro – najważniejszy koszt sprzedawcy
Jakie są prowizje Allegro w poszczególnych kategoriach? Sprawdźmy na podstawie oficjalnego cennika platformy.
Dom i ogród
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | klimatyzatory | 4,5% (nie więcej niż 250 zł) |
| Średnia prowizja | meble ogrodowe | 9% (nie więcej niż 250 zł) |
| Najwyższa prowizja | komplety noży, ozdoby świąteczne | 11% |
Dziecko
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | deserki, nianie elektroniczne | 5% |
| Średnia prowizja | foteliki | 8% |
| Najwyższa prowizja | lampki na biurko, beciki | 11,5% |
Elektronika
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | startery do telefonów, telewizory | 2,5% |
| Średnia prowizja | odtwarzacze Blu-ray | 6% |
| Najwyższa prowizja | stroboskopy | 8% |
Firma i usługi
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | profesjonalne urządzenia czyszczące | 4,5% (nie więcej niż 250 z) |
| Średnia prowizja | elementy dekoracyjne do lokalu | 7,5% (nie więcej niż 250 zł) |
| Najwyższa prowizja | pojemniki na surowce wtórne | 10,5% (nie więcej niż 500 zł) |
Kolekcje i sztuka
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | produkty inwestycyjne | 3% (nie więcej niż 30 zł) |
| Średnia prowizja | pocztówki | 11% (nie więcej niż 210 zł) |
| Najwyższa prowizja | masy do modelowania, akcesoria do decoupage | 14% |
Kultura i rozrywka
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | audiobooki | 5% |
| Najwyższa prowizja | gry karciane | 8,5% |
Moda
Stawka prowizji zależy od ceny końcowej produktu:
- Do 110 zł prowizja 11,5% netto
- Powyżej 110 zł: 11,5% netto ze 115 zł + 7,5% od nadwyżki
Motoryzacja
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | opony do samochodów ciężarowych | 4,5% (nie więcej niż 120 zł) |
| Średnia prowizja | latarki ręczne | 9% (nie więcej niż 140 zł z parametrem stan „Nowy) |
| Najwyższa prowizja | silniki | 16% (nie więcej niż 140 zł – wszystkie Oferty z wyjątkiem oznaczonych parametrem stan „Nowy”) |
Sport i turystyka
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | hulajnogi elektryczne | 8% (nie więcej niż 120 zł) |
| Najwyższa prowizja | plecaki turystyczne, śpiwory i materace | 11,5% |
Supermarket
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | desery, grzyby | 5% |
| Średnia prowizja | smakołyki dla psów, mokra karma dla kotów | 6% |
| Najwyższa prowizja | zdrowa żywność | 10,5% |
Uroda
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | urządzenia do manicure i pedicure | 8% |
| Najwyższa prowizja | profesjonalne wyposażenie salonów | 10% |
Zdrowie
| Rodzaj produktów | Przykładowe kategorie | Prowizja |
| Najniższa prowizja | leki bez recepty | 1% |
| Średnia prowizja | sprzęt medyczny, suplementy diety | 10,5 |
| Najwyższa prowizja | wybrane produkty z kategorii Erotyka | 17% |
*Powyższe informacje pochodzą z oficjalnej strony Allegro i są aktualne na dzień publikacji artykułu (marzec 2026). Platforma zastrzega sobie prawo do zmian w cenniku stawek – w ich przypadku będziemy aktualizować poradnik. W przypadku produktów, które nie są sklasyfikowane w cenniku, stawka prowizji wynosi 17%.
Mechanizm rozliczeń w Allegro zakłada pobieranie należności bazującej na pełnej wartości zamówienia, wliczając w to również koszty przesyłki ponoszone przez nabywcę. Dlatego układanie rentownego cennika wymaga niezwykłej precyzji analitycznej.
Junior Product Owner
Apilo
Ile wynosi prowizja za wystawienie produktu na Allegro?
W większości kategorii wystawienie oferty na Allegro jest bezpłatne. Sprzedawca nie ponosi kosztu dodania produktu do serwisu, a podstawowa opłata pojawia się dopiero po sprzedaży w postaci prowizji. Dlatego w praktyce odpowiedź na pytanie ile kosztuje wystawienie produktu na Allegro najczęściej brzmi: 0 zł.
Regulamin Allegro przewiduje jednak kilka sytuacji, w których za publikację oferty naliczana jest opłata. Dotyczy to przede wszystkim wybranych kategorii produktów.
| Kategoria | Opłata za wystawienie |
| Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki | 0,1% ceny początkowej, minimum 0,05 zł, maksymalnie 2,50 zł brutto za 10 dni (z wyłączeniem kategorii Antykwariat) |
| Leki bez recepty | opłata zależna od ceny początkowej produktu: do 10 zł – 0,50 zł, 10,01–25 zł – 1,00 zł, 25,01–50 zł – 2,00 zł, powyżej 50 zł – 5,00 zł (za 10 dni) |
| Części samochodowe i akcesoria motoryzacyjne (produkty używane) | opłata zależna od ceny: do 100 zł – 0 zł, 100,01–500 zł – 0,40 zł, 500,01–1000 zł – 0,60 zł, powyżej 1000 zł – 1,00 zł (za 10 dni) |
| Produkty powyżej 15 000 zł | 1,00 zł brutto za 10 dni |
Opłata transakcyjna Allegro a Abonament Allegro
Oprócz prowizji od sprzedaży Allegro nalicza również opłatę transakcyjną za obsługę płatności. Opłata ta obowiązuje sprzedawców, którzy nie korzystają z pakietu abonamentowego.
Jak uniknąć opłaty transakcyjnej? Wystarczy wykupić abonament Allegro dla firm w jednej z 3 opcji.
| Pakiet | Cena miesięczna |
| Abonament podstawowy Allegro | 49 zł |
| Abonament profesjonalny Allegro | 199 zł |
| Abonament ekspercki Allegro | 3000 zł |
Wysokość prowizji Allegro Smart
Sprzedawcy korzystający z programu Allegro Smart! współfinansują koszt dostawy zamówień objętych darmową wysyłką dla kupujących. Oznacza to, że przy każdej przesyłce realizowanej w ramach Smart! platforma nalicza określoną opłatę logistyczną.
Jej wysokość uzależniona jest od wartości zamówienia. Allegro stosuje pięć progów cenowych:
Przykładowe stawki dla paczkomatów i punktów odbioru Allegro Smart!
| Wartość zamówienia | Paczkomaty InPost | ORLEN Paczka (Allegro Delivery) |
| 30–44,99 zł | 1,59 zł | 0,99 zł |
| 45–64,99 zł | 3,09 zł | 1,89 zł |
| 65–99,99 zł | 4,99 zł | 3,59 zł |
| 100–149,99 zł | 7,59 zł | 5,89 zł |
| 150 zł i więcej | 9,99 zł | 7,79 zł |
Sprzedawca może ustawić w swoim cenniku maksymalną opłatę za dostawę pokrywaną przez kupującego – w przypadku tych metod wynosi ona 11,49 zł dla paczkomatów InPost oraz 10,99 zł dla ORLEN Paczki.
Dostawy kurierskie w Allegro Smart!
Jeśli zamówienie realizowane jest przez kuriera, opłaty w programie Smart! są wyższe niż w przypadku punktów odbioru czy automatów paczkowych.
| Wartość zamówienia | Kurier DPD | Kurier DHL (Allegro Delivery) |
| 30–44,99 zł | 1,99 zł | 1,79 zł |
| 65–99,99 zł | 5,79 zł | 5,39 zł |
| 150 zł i więcej | 11,49 zł | 10,89 zł |
W przypadku przesyłek kurierskich maksymalna kwota, jaką sprzedawca może ustawić w cenniku dostawy, wynosi 14,99 zł.
Opłaty za promowanie ofert i ich wpływ na koszty sprzedaży
Na Allegro sprzedawcy mogą korzystać z różnych form płatnej promocji, które zwiększają widoczność ofert w wynikach wyszukiwania i na stronach kategorii. Takie działania mogą pomóc w zdobyciu większego ruchu i sprzedaży, ale jednocześnie podnoszą całkowity koszt sprzedaży na marketplace.
Do najczęściej wykorzystywanych narzędzi promocyjnych należą:
- Allegro Ads – reklamy w modelu płatności za kliknięcie (CPC);
- wyróżnienia i podświetlenia ofert zwiększające ich widoczność w wynikach wyszukiwania;
- Smart! Monety – program lojalnościowy zachęcający kupujących do wyboru oferty;
- Strefa Okazji – sekcja promowanych produktów z obniżką ceny.
Każda z tych metod ma inny model rozliczeń – w niektórych przypadkach sprzedawca płaci za kliknięcia, w innych za czas promocji lub dodatkową prowizję od sprzedaży. Dlatego planując promocję ofert, warto uwzględnić te wydatki w kalkulacji marży.
Podświetlenie ofert i wyróżnienia
Jednym z najprostszych sposobów zwiększenia widoczności produktu jest wyróżnienie oferty Allegro. Dzięki temu oferta pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania i jest bardziej widoczna dla kupujących.
Koszt takiej promocji zależy od wybranego pakietu i czasu emisji.
| Rodzaj promocji | Przykładowa opłata |
| Wyróżnienie oferty | od 19,90 zł za 10 dni |
| Pakiet Promo | od 3,90 zł dziennie |
| Promowanie na stronie działu | 29,90 zł za 10 dni |
Allegro Ads
Allegro Ads to system reklamowy działający podobnie jak reklamy w wyszukiwarce Google. Sprzedawca płaci wyłącznie za kliknięcia w reklamę, dlatego reklama na Allegro nie ma z góry ustalonej prowizji ani stałego kosztu.
Co to oznacza?
- Reklamy rozliczane są w modelu CPC (cost per click);
- koszt kliknięcia zależy od konkurencji w danej kategorii;
- sprzedawca sam ustala budżet kampanii.
Minimalny dzienny budżet reklamowy wynosi zwykle od 3 do 20 zł, w zależności od miejsca emisji reklamy.
Jak obliczyć prowizję na Allegro?
> Dodaj proste równanie. Przedstaw minimum 2 przykłady: produkt tani i droższy. Wskaż, jak prowizja wpływa na marżę.
W tym celu należy pomnożyć cenę produktu przez stawkę prowizji obowiązującą w danej kategorii, np. 45 zł × 10% = 4,50 zł.
Obliczanie prowizji Allegro – przykłady
1. Akcesorium instalacyjne z kategorii Dom i ogród
- Cena produktu: 80 zł
- Koszt dostawy opłacony przez kupującego: 15 zł
- W tej podkategorii obowiązuje 13% prowizji dla produktów do 90 zł.
- Podstawa prowizji: 80 zł + 15 zł = 95 zł
- Prowizja Allegro: 95 zł × 13% = 12,35 zł
→ Jeśli koszt zakupu produktu w hurtowni wynosi 50 zł, po odjęciu prowizji sprzedawcy zostaje 17,65 zł marży (bez uwzględnienia innych kosztów).
2. Bluza z darmową dostawą
- Cena produktu: 150 zł
- Dostawa: 0 zł dla kupującego (sprzedawca pokrywa koszt wysyłki)
- W kategorii Moda prowizja wynosi 11,5% od pierwszych 110 zł oraz 7,5% od nadwyżki.
- Obliczenie prowizji:
110 zł × 11,5% = 12,65 zł
40 zł × 7,5% = 3,00 zł - Łączna prowizja Allegro: 15,65 zł
→ Jeśli koszt zakupu produktu u producenta wynosi 80 zł, a wysyłka 12 zł, po odjęciu prowizji sprzedawcy zostaje 42,35 zł marży.
Dlaczego prowizja Allegro jest ważna przy ustalaniu ceny?
Prowizja Allegro bezpośrednio wpływa na opłacalność sprzedaży. Dlatego planując cenę produktu, sprzedawcy powinni uwzględnić:
- koszt zakupu produktu;
- prowizję Allegro;
- koszt dostawy i pakowania;
- ewentualne wydatki na promocję ofert.
Dopiero po uwzględnieniu wszystkich tych elementów można określić realną marżę i sprawdzić, czy sprzedaż danego produktu na Allegro będzie opłacalna.
Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?
Zwrot prowizji na Allegro jest możliwy wtedy, gdy transakcja ostatecznie nie zostanie zrealizowana – na przykład w sytuacji, gdy kupujący odstąpi od umowy lub zamówienie zostanie anulowane. W takim przypadku sprzedawca może wystąpić o tzw. rabat transakcyjny, czyli zwrot wcześniej naliczonej prowizji.
Aby odzyskać opłatę, należy złożyć wniosek w ciągu 45 dni od momentu zakupu. Procedura odbywa się bezpośrednio w panelu sprzedażowym Allegro. Wystarczy przejść do sekcji Zamówienia, znaleźć odpowiednią transakcję i skorzystać z opcji „Zwrot prowizji” dostępnej przy danym zamówieniu.
Sprzedaż wielokanałowa: Allegro + własny sklep internetowy
Dla wielu firm Allegro jest pierwszym miejscem rozpoczęcia sprzedaży online. Jest w tym wiele sensu – w końcu platforma daje dostęp do ogromnej liczby klientów i pozwala szybko zweryfikować popyt na produkty. Niestety, jest w tym pewien haczyk: opieranie całego biznesu wyłącznie na marketplace wiąże się z pewnym ryzykiem.
Sprzedawca nie ma wpływu na zmiany regulaminu, wysokość prowizji czy zasady promowania ofert. Każda aktualizacja cennika lub algorytmu widoczności może bezpośrednio wpłynąć na rentowność sprzedaży.
Z uwagi na te ryzyka coraz więcej sprzedawców decyduje się na sprzedaż wielokanałową, czyli połączenie Allegro z własnym sklepem internetowym. Taki model pozwala wykorzystać zalety marketplace, a jednocześnie budować niezależny kanał sprzedaży.
Korzyści z takiego podejścia są wyraźne:
- większa stabilność biznesu – sprzedaż nie zależy wyłącznie od jednego serwisu;
- wyższa marża w sklepie internetowym – brak prowizji od sprzedaży;
- budowanie własnej marki i bezpośredniej relacji z klientem;
- większa kontrola nad cenami i promocjami.
Allegro często pełni dziś rolę kanału pozyskiwania nowych klientów, natomiast własny sklep internetowy pozwala rozwijać sprzedaż z wyższą rentownością i większą kontrolą nad całym procesem zakupowym.
Aby zarządzanie sprzedażą w wielu kanałach było wygodne, warto korzystać z narzędzi integrujących marketplace i sklep. Przykładem jest integracja Shoper z Allegro dostępna w systemie Apilo. Dzięki niej możesz zarządzać ofertami, zamówieniami i stanami magazynowymi z jednego panelu, bez ręcznego aktualizowania danych w każdym kanale sprzedaży.
Najczęściej zadawane pytania o prowizję Allegro
Prowizja zależy od kategorii produktu i zwykle wynosi od około 1% do 17% wartości sprzedaży. Dokładna stawka jest określona w cenniku Allegro dla danej kategorii.
W większości kategorii wystawienie oferty jest darmowe. Opłaty pojawiają się tylko w wybranych przypadkach, np. w niektórych kategoriach kolekcjonerskich lub przy produktach o bardzo wysokiej wartości.
Prowizja liczona jest jako procent od wartości transakcji, czyli ceny produktu. Może obejmować także koszt dostawy opłacony przez kupującego.
Tak, każda kategoria na Allegro ma własną stawkę prowizji. Dlatego sprzedaż w różnych działach może generować różne koszty.
Nie, prowizja od sprzedaży jest podstawową opłatą obowiązującą wszystkich sprzedawców. Można jedynie ograniczać koszty, np. odpowiednio kalkulując ceny.
Platforma traktuje koszt dostawy jako część wartości transakcji pomiędzy kupującym a sprzedawcą, dzięki czemu ogranicza sztuczne obniżanie ceny produktu i przenoszenie kosztów do wysyłki.
Tak, jeśli transakcja nie zostanie zrealizowana, sprzedawca może złożyć wniosek o zwrot prowizji. W panelu sprzedaży Allegro funkcja ta nazywa się rabat transakcyjny.
Najniższe prowizje zaczynają się od około 1-3% w wybranych kategoriach, np. sprzęcie elektronicznym. Najwyższe mogą sięgać nawet 17%. Taką prowizją objęte są grupy produkty nieokreślone w cenniku.
Stawki prowizji są takie same dla kont prywatnych i firmowych. Różnice dotyczą głównie dostępnych funkcji sprzedażowych i dodatkowych narzędzi dla firm.
Nie trać czasu na testy w ciemno. Pobierz darmową checklistę i od razu wdrażaj działania, które zwiększają zysk.
Pobieram taki plan