Płatności odroczone PayPo to system finansowy umożliwiający klientom zakup produktów i uregulowanie należności w ciągu 30 dni bez dodatkowych kosztów. Wdrożenie tej metody w sklepie internetowym Shoper realnie zwiększa sprzedaż poprzez redukcję porzuconych koszyków. Rozwiązanie to buduje zaufanie, poprawia płynność finansową sprzedawców i przyciąga konsumentów szukających elastycznych form zapłaty.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jak rośnie znaczenie płatności odroczonych w sklepach online?
- Dlaczego warto wdrożyć płatności odroczone w sklepie internetowym Shoper?
- Jaki może to mieć wpływ na sprzedaż w Twoim sklepie?
- Dlaczego klienci oczekują tej formy płatności?
Rynek e-commerce dynamicznie się zmienia i ewoluuje. Aby być konkurencyjnym i wyróżnić się na tle innych sklepów, musisz być na bieżąco z nowymi rozwiązaniami i zmieniającymi się preferencjami klientów. W ostatnich latach konsumenci znacznie zwiększyli wymagania wobec firm i marek, chętniej wykorzystując technologiczne nowinki i narzędzia maksymalnie ułatwiające zakupy online. Przewagi technologiczne w płatnościach nigdy nie były tak istotne jak teraz – to na tych odcinkach tworzy się ważny element pozytywnego doświadczenia zakupowego, który ma bezpośredni wpływ na konwersję, czyli skuteczność sprzedaży i lojalność klienta.
Zakupy online? Coraz chętniej!
Liczba e-kupujących: Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2025”, zakupy online deklaruje 78% internautów. Rynek jest już bardzo dojrzały, a wzrosty rok do roku są niewielkie (tzw. efekt sufitu).
Popularność BNPL (PayPo i inni):
- Liczba użytkowników płatności odroczonych w Polsce wzrosła do 3,1 mln osób (dane BIK, koniec 2025).
- W samym 2025 roku Polacy skorzystali z BNPL ponad 34,5 mln razy (dane CRIF).
- PayPo pozostaje liderem – na koniec 2024 roku obsługiwało już 2 mln aktywnych klientów i procesowało transakcje o wartości ok. 4,9 mld zł rocznie.
Średnia wartość koszyka (AOV): Przy płatnościach odroczonych średni koszyk wynosi około 280 zł (dane CRIF, 2025), przy czym w okresach promocyjnych (np. listopad) kwota ta rośnie do blisko 400 zł.
Porzucone koszyki: To wciąż gigantyczny problem – aż 82% użytkowników przyznaje się do porzucania koszyka (Raport e-Izba „Kupuję wygodnie 2025”). Brak ulubionej metody płatności jest jednym z kluczowych powodów rezygnacji.
Daj klientom wygodę płacenia po swojemu i sprawdź, jak łatwo to wdrożyć.
Pobieram!
Z raportu firmy analitycznej Bain & Company wynika, że wśród amerykańskich kupujących usługi BNPL stawiane są na równi z nowoczesnymi formami konsumowania cyfrowej rozrywki, takimi jak np. Netflix. Również w Polsce płatności odroczone cieszą się rosnącą popularnością zarówno wśród konsumentów, jak i sprzedawców.
Płatności odroczone PayPo – jak to działa?
Kupujesz teraz, a płacisz nawet 30 dni później – bez dodatkowych kosztów i zbędnych formalności. To najpopularniejsza metoda płatności odroczonych w Polsce, która pozwala Ci sprawdzić produkt, zanim faktycznie za niego zapłacisz.
Sprawdź, jak działają płatności PayPo i które sklepy je oferują
Zobacz, jak w kilku prostych krokach wdrożysz płatności odroczone PayPo w swoim sklepie Shoper.
Wzrost wartości koszyka zakupowego
Planując strategię e-commerce, warto przyjrzeć się udostępnianym metodom płatności i trendom w tym segmencie na rynku. Z analiz sklepów, które udostępniają swoim klientom płatności odroczone PayPo, wynika, że po ich wdrożeniu sukcesywnie wzrastają słupki sprzedażowe. Szczególnie jest to zauważalne na poziomie AOV (ang. average order value), czyli średniej wartości koszyka zakupowego. Po udostępnieniu PayPo sklep internetowy notuje wzrost wartości transakcji realizowanych za pośrednictwem tej metody płatności średnio aż o 20-40% na tle innych form zapłaty. W niektórych przypadkach wzrosty są jeszcze wyższe i wynoszą nawet 50-60%. W ten prosty sposób sklep generuje dodatkowy przychód bez kosztownych inwestycji w reklamę czy marketing.
Dlaczego tak się dzieje? Bezpośredni wpływ na to ma sama formuła odroczenia płatności. Dzięki niej klienci mogą jednorazowo zrobić większe zakupy i chętniej oraz szybciej decydują się również na zakup droższych produktów, z półki premium. To prosty mechanizm – klient może skonsumować większy wydatek na poczet przyszłego rozliczenia. Widząc możliwość odroczenia płatności, ma zatem skłonność do wyboru produktu droższego – tego, na którym naprawdę mu zależy, czy też zakupu większej ilości. Dodatkową wartością dla klienta jest również możliwość otrzymania produktu przed zapłatą. Mogąc najpierw sprawdzić produkt, mają oni świadomość, że robią pewne i bezpieczne zakupy.
Płatności odroczone to jeden z 7 trendów e-commerce, o których musisz pamiętać.
Mniej porzuconych koszyków. Jak je ratować?
Zamiast szukać nowych klientów, skup się na tych, którzy już wybrali Twoje produkty. Skuteczne ratowanie koszyków to jeden z najtańszych sposobów na poprawę wyników sklepu. Przygotowaliśmy poradnik, który przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji skutecznych przypomnień.
Zobacz poradnik: Jak ratować porzucone koszyki
Nowi, lojalni klienci, którzy kupują średnio 2 razy więcej
Płatności odroczone są preferowaną i bardzo lubianą metodą finalizacji zakupu. Aż 69% młodych klientów – respondentów Afterpay, jednego z globalnych liderów BNPL – deklaruje, że decyduje się na zakupy chętniej, jeśli widzi dostępną w sklepie płatność odroczoną. Dlatego liczba konsumentów korzystająca z rozwiązań z BNPL będzie wciąż wzrastać. Według Checkout.com, w 2022 roku zwiększy się o 53%, co będzie miało bezpośrednie przełożenie na wzrost sprzedaży i atrakcyjności sklepu internetowego.
Z danych PayPo wynika, że klienci robiący zakupy tą metodą płatności, kupują dwa razy częściej od przeciętnych użytkowników internetu. Dodatkowo jest to najchętniej wybierana przez nich metoda płatności za zakupy, tuż obok BLIK-a. Co więcej, klienci korzystający z usług PayPo zaczynają swoje zakupy od sprawdzenia, czy w danym sklepie dostępne są płatności odroczone. Włączając je na swojej stronie, zyskujesz więc potencjalnych nowych kupujących.
Ich liczba będzie też systematycznie wzrastać. Już teraz z usług PayPo regularnie korzysta prawie 700 tysięcy klientów. Warto zaznaczyć, że są to osoby z dobrą i bardzo dobrą zdolnością kredytową, którzy wybierają je z powodów pozafinansowych. Wśród nich najważniejsze są: wygoda, bezpieczeństwo oraz szybkość zrealizowania transakcji.
Według danych PayPo, w sklepach udostępniających ten rodzaj płatności średnio co dziesiąta transakcja jest opłacana właśnie w ten sposób. W niektórych branżach odsetek ten plasuje się nawet w granicach 30%.
Kup teraz, zapłać później – to hasło dla klienta. Dla właściciela brzmi ono inaczej: sprzedaj teraz, zwiększ przychody. Bo takie są korzyści z płatności odrocznych w e-sklepie – to produkt płatniczo-kredytowy, który idealnie adresuje potrzeby klientów i sprzedawców. Dołącz więc do tysięcy sklepów, które z powodzeniem obsługują już setki tysięcy nowych kupujących. Nie zwlekaj i włącz płatności odroczone PayPo na swojej stronie.
Jak pokazać PayPo w sklepie internetowym?
W pierwszej kolejności zadbaj o to, by informacja o płatnościach odroczonych PayPo pojawiła się w najważniejszych miejscach w Twoim sklepie online. Na jakich podstronach warto wdrożyć tę informację i jak sformułować komunikat?
Po wdrożeniu PayPo ta opcja płatności pojawi się w koszyku zakupowym, a klient będzie mógł z niej skorzystać przy pomocy zaledwie kilku kliknięć. Check-out (czyli koszyk) powinien być skonstruowany jak najprościej i przejrzyście. Nie dodawaj tutaj żadnych informacji czy banerów promocyjnych, które mogłyby rozpraszać podczas finalizacji zakupu.
Możesz za to ułatwiać użytkownikowi decyzję i przy metodzie płatności, poza nazwą oraz logotypem operatora, umieścić wezwanie do działania (CTA – call to action), np.: “Kup teraz, zapłać za 30 dni”. To przyciągnie uwagę klienta.
Dodatkowo pokaż opcję PayPo w miejscu dobrze widocznym, nad najpopularniejszymi formami płatności. Dzięki temu klient na pewno zobaczy możliwość odroczenia zapłaty za zamówienie. Pamiętaj, kolejność jest ważna, zwłaszcza gdy masz wiele metod do wyboru.
Co może być najlepszą zachętą dla klienta przeglądającego produkty i zastanawiającego się nad dodaniem ich do swojego koszyka zakupowego? Hasło “Kup teraz i zapłać za 30 dni” widoczne na karcie oglądanego właśnie produktu! To dla użytkownika znak, że może przemyśleć swoją decyzję i nie mrozić gotówki na wypadek zwrotu. Dlatego chętniej zdecyduje się kupić więcej czy sięgnąć po droższe produkty.
Dane pozyskane od partnerów PayPo potwierdzają, że karta produktu jest najlepszym miejscem do informowania klienta o możliwości odroczenia płatności. Jeden ze sklepów uzyskał w taki sposób aż 87% wzrostu transakcji z PayPo w ciągu zaledwie 1,5 miesiąca.
Tego typu informacje na karcie produktu możesz dodać zarówno samodzielnie, jak i korzystając z gotowego rozwiązania dostępnego w Shoper. Baner reklamowy PayPo umieścisz na stronie w kilku krokach zgodnie z instrukcją, którą znajdziesz tutaj.
Klienci często zaczynają zakupy od wejścia na stronę główną sklepu. Zadbaj więc również o to, by informacja o PayPo pojawiła się na banerze promocyjnym na górze strony.
Nie musi to być jedynie informacyjna grafika. Możesz ustawić ją tak, by kierowała np. na landing page PayPo, z którego kupujący dowie się więcej o tej metodzie płatności. W ten sposób dajesz konsumentom jasny sygnał, że mogą skorzystać z tego rozwiązania w Twoim sklepie.
Masz już w swoim sklepie podstronę “Dostępne metody płatności”? Koniecznie uzupełnij ją o informacje o PayPo. Wyjaśnij też w tym miejscu od razu, czym są płatności odroczone, jakie korzyści z nich płyną dla kupujących oraz jak można z nich skorzystać. W taki sposób upewnisz klienta, zwłaszcza nieznającego tej opcji, że Buy Now, Pay Later to pewna, bezpieczna i wygodna forma płatności.
Rekomendowany opis usługi przekażemy Ci wraz z innymi materiałami promocyjnymi po wdrożeniu płatności odroczonych w sklepie. Możesz też umieścić w witrynie poprzez iframe startową podstronę PayPo – jej dodanie jest bardzo proste, a klient znajdzie na niej wszystkie najważniejsze informacje.
Jeśli tylko pozwala na to przestrzeń w Twoim e-sklepie, postaraj się też dodać baner “Kup teraz, zapłać za 30 dni” na innych podstronach, np. kategorii produktu. To z całą pewnością dodatkowo zachęci potencjalnego kupującego.
Klienci blue shadow kupują więcej z PayPo
Udostępnienie płatności odroczonych w ofercie to szansa dla sklepu na optymalizację konwersji sprzedaży i na zdobycie nowych klientów. Statystycznie konsumenci, którzy korzystają z płatności odroczonych, robią zakupy nawet dwa razy częściej.
Dodatkowo zwykle kupują oni znacznie więcej towarów i szybciej decydują się na zakup nawet droższych produktów, z półki premium, czy tych w pierwszej cenie. Dlatego sklepy, które postanawiają wdrożyć tę opcję płatności w swojej ofercie, w szybkim tempie notują wzrost wartości koszyka zakupowego z PayPo.
Podobnie było w przypadku sklepu internetowego blue shadow, który w ciągu sześciu miesięcy zanotował wzrost średniej wartości zamówienia z PayPo o 11% w stosunku do alternatywnych metod płatności.
„Zdecydowaliśmy się wdrożyć płatności odroczone PayPo w naszym sklepie, aby jeszcze bardziej ułatwić klientkom zakupy i poprawić ich doświadczenia zakupowe”.
„Bardzo szybko przekonaliśmy się, że była to właściwa decyzja. Zaobserwowaliśmy, że klientki z PayPo kupują po prostu więcej. W najlepszym miesiącu współpracy, wartość koszyka zakupowego z PayPo wzrosła nawet o 17%” – dodaje Grzegorz Kołodziej.
Tak wysokie wzrosty wynikają głównie z tego, że sklep blue shadow wzorcowo komunikuje o opcji płatności odroczonych PayPo i umieszcza informację na ten temat już na karcie produktu. Klient zatem jeszcze przed zakupem wie, że ma dostępną taką formę płatności i może z niej skorzystać w koszyku.
Wpływa to na wzrost konwersji transakcji. Ten drobny element znacząco mobilizuje klientów do dodania produktów do koszyka – szczególnie, kiedy się jeszcze zastanawiają i wahają nad zakupem.
Ta prosta, ale bardzo sugestywna komunikacja skutkuje tym, że wzrasta nie tylko wartość zamówień, ale również liczba transakcji realizowanych za pośrednictwem PayPo. Już 12% wszystkich zamówień w sklepie blue shadow opłacanych jest właśnie za pomocą tej metody płatności.
„Wysokie wzrosty liczby transakcji realizowanych za pośrednictwem PayPo widać szczególnie w momentach, w których udostępniamy klientkom nowe kolekcje.
Widzimy, że mogąc rozciągnąć płatność w czasie i zapłacić później, kiedy im wygodnie, nie ponosząc przy tym dodatkowych kosztów, szybciej decydują się one na zakup produktów z najnowszych dropów, w pierwszej cenie” – komentuje Grzegorz Kołodziej z blue shadow.
„Wiemy, że nasze klientki cenią sobie PayPo również dlatego, że zanim zapłacą za produkt, mogą go sobie na spokojnie przymierzyć w domu. To dla nich bardzo duża wartość dodana, a my zyskujemy zadowolonych i lojalnych klientów” – dodaje Grzegorz Kołodziej.
Warto pamiętać, że dla 64% kupujących ważna jest możliwość obejrzenia wybranych towarów „na żywo” przed zapłaceniem za nie.
Dowiedz się więcej o płatnościach odroczonych i ratalnych z naszego webinaru:
FAQ
Płatności odroczone usuwają główną barierę zakupową – konieczność natychmiastowego wydania gotówki. Dzięki PayPo klient może sfinalizować transakcję w kilka sekund, bez podawania danych karty czy logowania do banku. To drastycznie upraszcza proces zakupowy (tzw. frictionless payment), co bezpośrednio przekłada się na wyższą konwersję, szczególnie w kanale mobile, gdzie liczy się szybkość i wygoda.
Tak. Statystyki pokazują, że klienci korzystający z PayPo kupują chętniej i częściej wybierają produkty droższe lub decydują się na większą liczbę przedmiotów. Świadomość, że zapłata nastąpi dopiero za 30 dni, zwiększa siłę nabywczą klienta „tu i teraz”. W wielu sklepach wdrożenie płatności odroczonych skutkuje wzrostem średniej wartości koszyka (AOV) nawet o 20-40%
PayPo działa jak „bezpiecznik” w procesie decyzyjnym. Częstym powodem porzucenia koszyka jest obawa przed chwilowym brakiem płynności finansowej lub niepewność co do produktu. Możliwość zamówienia towaru, obejrzenia go na żywo i zapłacenia dopiero po decyzji o jego zatrzymaniu, eliminuje te obawy. Klient nie musi rezygnować z zakupu „do pierwszego” – finalizuje go od razu, co znacząco domyka proces sprzedaży.
Potrzebujesz wsparcia w zakresie SEO? Skontaktuj się z ekspertami Sempire i umów się na bezpłatną konsultację.
Chcę się umówić