Porównywarki cenowe – w jaki sposób mogą zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie internetowym?
Konkurencja w e-commerce jest ogromna, a świadomość klientów rośnie. Nic dziwnego, że porównywarki cenowe stają się jednym z najskuteczniejszych narzędzi do zwiększania sprzedaży. To tu użytkownicy coraz częściej zaczynają swoje zakupy. Jak skutecznie wykorzystać taki kanał do pozyskiwania klientów? Jakie korzyści przynosi integracja z porównywarkami? W tym artykule przyjrzymy się tym zagadnieniom.
Prowadzisz sklep internetowy i zastanawiasz się, jak przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż? Porównywarki cenowe mogą być Twoim sprzymierzeńcem. To właśnie tam potencjalni kupujący szukają najlepszych ofert, porównując ceny, opinie i dostępność produktów w różnych sklepach. Jeśli Twojego sklepu tam nie ma, tracisz szansę na dotarcie do klientów, którzy są już gotowi na zakup.
Dobrze zoptymalizowana obecność w porównywarkach cen:
- zwiększa widoczność Twojego asortymentu,
- buduje wiarygodność Twojej marki,
- czyni Twój e-sklep zdecydowanie bardziej konkurencyjnym na rynku.
Jak skutecznie wykorzystać ten kanał i w pełni zintegrować swój e-sklep z porównywarkami? Czy to rzeczywiście się opłaca? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tym artykule.
Co to są porównywarki cenowe i jak właściwie działają?
Porównywarki cenowe to platformy internetowe umożliwiające konsumentom szybkie i łatwe porównanie ofert interesujących ich produktów z różnych sklepów. Dla kupujących to wygodne narzędzie oszczędzające czas i pieniądze, a dla sprzedawców – dodatkowy kanał dotarcia do potencjalnych klientów.
Schemat działania porównywarek cenowych jest prosty. Pojawiają się w nich oferty wyłącznie tych sklepów, które zarejestrowały się na wybranej platforme i utworzyły tam konto firmowe. Klienci mogą przeglądać dostępne w nich produkty, filtrować je i sortować według różnych kryteriów, np.:
- ceny,
- kosztów i opcji dostawy,
- dostępności produktu,
- opinii o sklepie,
- recenzjach produktu.
Po kliknięciu w wybraną ofertę zainteresowani klienci zostają przekierowani na stronę sklepu, a tam mogą dokonać zakupu.
Najpopularniejsze porównywarki cen w Polsce i na świecie
Najpopularniejszymi przeglądarkami cenowymi w Polsce są:
- Ceneo.pl
- Skąpiec.pl
- Okazje.info.pl
- Ceneria.pl
- Kupujemy.pl
- Sklepy24.pl
- Alleceny.
Do znanych porównywarek na świecie należą m.in. Kakaku.com, Hagglezon.com, Eurosaver.net, Idealo.de, Geizr.de.
Którą z porównywarek wybrać do zaprezentowania swojej oferty?
- Najlepiej skorzystać z tych najpopularniejszych – najbardziej rozpoznawalnych i mających najwięcej użytkowników. Dzięki dostępowi do bardzo dużej liczby odbiorców Twoje szanse na skuteczną sprzedaż w naturalny sposób rosną. W Polsce to przede wszystkim Ceneo – ma 17 mln użytkowników miesięcznie, 36 mln aktywnych ofert i 50 mln opinii.
- W przypadku sprzedawania produktów niszowych warto z kolei rozważyć platformę, która specjalizuje się w określonej branży.
- Trzeba mieć też na uwadze koszty, dlatego warto dokładnie sprawdzić modele rozliczenia i korzyści płynące z podpięcia się do danej platformy.
Średnio 3,2% osób trafiających od nas do e-sklepu dokonuje zakupu, co jest najwyższym wskaźnikiem wśród polskich serwisów tego typu.
Chcesz zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem Ceneo? Nasi specjaliści z Selium pomogą Ci w tym skutecznie! Oferujemy rozwiązanie, które pomoże przeanalizować Twój biznes i odpowiednio zaprezentować produkty z różnych branż. Sprawdź, jak działa obsługa marketplace – Ceneo.
Znaczenie porównywarek cenowych dla e-commerce
Przy tak bardzo konkurencyjnym środowisku e-commerce porównywarki cenowe pełnią ważną rolę w procesie decyzyjnym konsumentów. Kupującym pomagają znaleźć najlepsze oferty, a sprzedającym – dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów. Ma to szczególne znaczenie w przypadku małych i średnich sklepów internetowych, ale i w przypadku większych graczy nie pozostaje bez wpływu na biznesowy sukces.
Porównywarki cenowe mają ogromny potencjał sprzedażowy i marketingowy (o ile oczywiście są odpowiednio wykorzystywane). Jakie zalety mają porównywarki cenowe dla właścicieli e-commerce?
Zwiększona widoczność
Porównywarki cenowe to dodatkowy kanał, przez który potencjalni klienci mogą trafić do Twojego sklepu.
Dostęp do świadomych klientów
Użytkownicy porównywarek cenowych to często osoby, które już podjęły decyzję o zakupie i szukają najlepszej oferty.
Analiza konkurencji
Porównywarki dają wgląd w strategie cenowe konkurencji, a to pozwala na lepsze pozycjonowanie własnej oferty.
Budowanie wiarygodności
Pozytywne recenzje w porównywarkach mogą znacząco wpłynąć na zaufanie potencjalnych klientów do Twojej marki.
Poprawa pozycjonowania SEO
Linki prowadzące z porównywarek do Twojego sklepu mogą pozytywnie wpłynąć na pozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania.
Dogodne rozliczenie
Współpracując z platformami do porównywania cen rozliczasz się za efekty, a nie za przynależność do nich.
Dostęp do narzędzi analitycznych
Wiele porównywarek oferuje zaawansowane narzędzia analityczne, które pozwalają śledzić efektywność ofert i optymalizować strategię sprzedaży.
Warto w pierwszej kolejności przyłożyć się do stworzenia odpowiednich opisów produktów, ale też zadbać o lepszą jakość zdjęć w sklepie.
Te pozornie proste czynności, często są przez nas robione po macoszemu, co niestety przekłada się też na mniejsze zainteresowanie u potencjalnych odbiorców.
Jak zintegrować feed produktowy z porównywarkami cenowymi?
Jeśli dostrzegasz potencjał sprzedażowy porównywarek cenowych i wymienione powyżej argumenty do Ciebie przemówiły, czas przejść do konkretów. Jak się do tego zabrać?
Aby zintegrować sklep internetowy z porównywarkami cenowymi, wykonaj kilka kluczowych kroków.
- Zacznij od wybrania odpowiedniej dla swojego biznesu porównywarki, a następnie zarejestruj się na niej i załóż konto firmowe.
- Przygotuj feed produktowy (plik XML) zawierający wszystkie niezbędne informacje o Twoich produktach. Pamiętaj, że powinny znaleźć się w nim tylko te, które w danym momencie rzeczywiście można zamówić w Twoim sklepie internetowym. Dopracuj opisy i zadbaj o wysokiej jakości zdjęcia.
- Zintegruj swój sklep z porównywarką, udostępniając jej przygotowany feed produktowy.
- Regularnie sprawdzaj feed, aby upewnić się, że informacje o produktach i cenach są aktualne.
Integrowanie feedu produktowego ze wsparciem Shopera
Masz sklep na platformie Shoper? Znakomicie. W Twoim przypadku proces integracji z porównywarkami cenowymi będzie banalnie prosty.
- Zaloguj się do Panelu administracyjnego sklepu, przejdź do zakładki: Zwiększaj sprzedaż (A) > Porównywarki cen (B), a następnie aktywuj interesującą Cię porównywarkę, np. Ceneo, poprzez przesunięcie suwaka aktywności w prawo (C).
- Skopiuj adres wtyczki XML dla porównywarki (D) i wklej go w odpowiednim miejscu polu danego serwisu.
- Jeżeli plik XML dla porównywarki jest pusty i nie generują się w nim produkty wraz z opisami – sprawdź, czy mają one przypisanego producenta. Bez tego żaden produkt nie zostanie dopisany do listy w pliku XML.
- Aby zmienić produkty, przejdź w panelu administracyjnym do menu: Obsługa sklepu > Produkty > Edycja konkretnego produktu > Informacje podstawowe.
Linki (adresy) aktualizują się do godziny od ostatniej modyfikacji produktu/produktów, w chwili aktywacji są gotowe do użycia od razu.
WAŻNE! Żeby produkt znalazł się w pliku produktowym, musi mieć zdefiniowanego producenta, czas realizacji oraz być aktywny. Dodatkowo w edycji produktu, w zakładce Porównywarki cen (A), powinien być zaznaczony jako: widoczny (B) w danej porównywarce.
Wyjątkiem jest plik produktowy Google, który nie wymaga przypisywania producenta.
WAŻNE! Konfiguracja integracji nie wiąże się z automatycznym założeniem konta w serwisie wybranej porównywarki cenowej, nie jest też równoznaczna z aktywowaniem już działającego konta w serwisie wybranej porównywarki cenowej będącego elementem Shoper. Własne konto należy założyć samodzielnie przed przystąpieniem do konfiguracji integracji, na stronie wybranego serwisu.
WAŻNE! Stany dostępności ze sklepów Shoper wyświetlane w porównywarkach, uzależnione są od ustawień terminu wysyłki.
Pamiętaj, aby je odpowiednio zmodyfikować w Panelu administracyjnym sklepu w sekcji menu: Ustawienia > Produkty > Termin wysyłki.
Termin należy przypisać do każdego produktu, ale można to też dla wielu produktów jednocześnie.
To może Ci się przydać
1. Sprawdź, jak zalogować się do panelu administracyjnego sklepu.
2. Dowiedz się, co to jest plik XML i jak zintegrować sklep Shoper z porównywarkami.
3. Przekonaj się, jak łatwo wesprzeć sprzedaż na Ceneo z narzędziem Selium.