Od lat analizujemy w Shoperze dane transakcyjne z tysięcy sklepów internetowych. Liczba badanych przez nas sklepów sięga obecnie 20 tysięcy. Dotychczas korzystaliśmy z tej wiedzy wewnętrznie; teraz chcemy regularnie dzielić się nią z rynkiem. Na start pokażemy Wam, jak wyglądał wrzesień 2026 r. w polskim handlu online. Zestawienia #ShoperTrends znajdziecie co miesiąc na Shoper Learn.
W Shoper Trends co miesiąc będziemy pokazywać Wam m.in., jak zmienia się sprzedaż, ile średnio na zakupy online wydają Polacy i które branże zyskują lub tracą najwięcej. Co kwartał będziemy publikować pogłębione analizy w formie raportów. Chcielibyśmy, by Shoper Trends był jednym z pierwszych źródeł, po które sięgacie, szukając rzetelnych informacji o polskim e-commerce.
Shoper Trends w skrócie
- Indeks rynku z punktem odniesienia (styczeń 2023 r. = 1000 pkt),
- Dynamikę sprzedaży,
- Średni koszyk (AOV) oraz zmianę m/m i r/r,
- Najszybciej i najwolniej rosnące branże,
- Kategorie produktowe o największej sezonowości.
Zapraszamy do lektury pierwszej części serii. Sprawdzamy w niej, z jakim wynikiem rynek zakończył wrzesień i wszedł w ostatni, najważniejszy kwartał roku.
Zespół Shopera: Magdalena Rękas, Adrian Słowik, Jacek Dąbrowski
Sprzedaż internetowa we wrześniu 2026 wyższa o 13,1% r/r
Barometr Shoper Trends wyniósł we wrześniu 2026 r. 1595 pkt. To o 4,1% więcej niż w sierpniu i o 9,6% więcej niż rok wcześniej. Od stycznia 2023 r., czyli punktu bazowego indeksu, rynek wzrósł o 59,5%.
Wartość sprzedaży (GMV) w sklepach internetowych była o 13,1% wyższa niż we wrześniu 2025 r. To najwyższa dynamika r/r w ostatnim roku i drugi miesiąc z rzędu powyżej 13%. Wzrost sprzedaży we wrześniu o 4,1% względem sierpnia możemy interpretować jako efekt powrotów do szkół i pracy po wakacjach. Rok temu sprzedaż we wrześniu wzrosła o 5,5% m/m.
Wrzesień pokazał, że polski e-commerce wchodzi w czwarty kwartał z rozpędem. Sprzedaż rośnie o ponad 13% r/r drugi miesiąc z rzędu. Napędza ją przede wszystkim więcej kupujących, a nie droższe koszyki. Dla sklepów to sygnał, żeby już teraz przygotować ofertę i logistykę na Black Week.
Shoper
Zamówień przybywa coraz szybciej
Liczba zamówień wzrosła we wrześniu 2026 r. o 4,0% m/m i o 9,2% r/r. To – podobnie jak w przypadku wzrostu sprzedaży – najwyższa dynamika r/r w ostatnim roku i drugi miesiąc przyspieszenia z rzędu: w lipcu było to +3,5%, a w sierpniu +7,7%. Za wzrostem stoi przede wszystkim więcej kupujących. Liczba klientów sklepów wzrosła we wrześniu 2026 r. o 8,9% r/r, czyli prawie tyle samo co liczba zamówień.
Jeden klient składa średnio tyle zamówień co rok temu, a e-sklepy przyciągają szersze grono osób.
Koszyk stabilny, ale droższy niż przed rokiem
Średnia wartość zamówienia (AOV) we wrześniu 2026 r. wyniosła 409,48 zł. To praktycznie tyle samo co w sierpniu (+0,08%) i o 3,5% więcej niż rok temu. W ostatnim roku najwyższy koszyk był w lipcu 2026 r. (420,31 zł), a najniższy w grudniu 2025 r. (347,76 zł). Grudzień od trzech lat ma najniższy koszyk w roku.
Wrześniowy wzrost sprzedaży (+13,1% r/r) wynika głównie z większej liczby zamówień (+9,2%), a w mniejszym stopniu z wyższej wartości koszyka (+3,5%).
Branże: najszybciej rośnie budowlanka, najwolniej media i książki
Największy wzrost sprzedaży r/r we wrześniu 2026 r. zanotowały narzędzia i materiały budowlane: +28,3%. Kolejne były meble (+22,7%) oraz sztuka i rozrywka (+19,7%). Jedyną branżą ze spadkiem r/r była branża medialna: książki, muzyka i filmy (-0,9%). Tuż obok, niemal bez wzrostu, znalazła się elektronika (+0,2%).
W ujęciu m/m widać wrześniową sezonowość. Najwięcej straciły artykuły biurowe (-14,1%), dla których szczyt szkolnych zakupów przypada na sierpień, oraz artykuły sportowe (-9,5%) po sezonie letnim.
Branżowe ciekawostki
- Elektronika: więcej kupujących, ale wydają mniej. Zamówień jest o 10,9% więcej r/r, a sprzedaż stoi w miejscu (+0,2% r/r). Może to świadczyć o tym, że kupujemy więcej tańszych akcesoriów zamiast droższych urządzeń.
- Zakupy zoologiczne opierają się na stałych klientach. 71,5% kupujących w tej branży to klienci powracający. To najwyższa lojalność ze wszystkich branż.
- Meble kupują głównie nowi klienci. 79% sprzedaży mebli pochodzi od nowych klientów danego sklepu, a powraca 21% kupujących. Branża rośnie przy tym o 22,7% r/r. Rzadko kupujemy więc meble w tym samym sklepie, ale coraz chętniej przez Internet.
Przetestuj sklep internetowy
przez 14 dni za darmo.
Korzystaj ze wszystkich funkcji oprogramowania bez zobowiązań.
Wrzesień pod znakiem szkoły, dekoracji i… religii
Dla kilku kategorii wrzesień to najważniejszy miesiąc w roku. Pokazujemy, jaka część sprzedaży z ostatnich 12 miesięcy przypadła właśnie na ten miesiąc. Dla łatwiejszego zobrazowania sezonowości zapamiętajcie, że przy równym rozkładzie sprzedaży każdy miesiąc miałby ok. 8,3% udziału.
Hity września w Internecie
- Okładki do książek. Prawie co trzecia okładka na książkę (31,3%) sprzedana w całym roku trafia do e-koszyka we wrześniu. Rok temu było to 25,2%, a w sierpniu 2026 r. ok. 9,6%. Okładki kupujemy więc już po pierwszym dzwonku, gdy wiadomo, jakiego rozmiaru są podręczniki, które trzeba nimi obłożyć.
- Kalkulatory: 15,2%. To powtarzalny szkolny wzorzec: w sierpniu udział wynosi ok. 8%, a w lecie spada poniżej 5%. W dobie powszechnych zakazów używania telefonów komórkowych w szkołach, poczciwy kalkulator nie odchodzi do lamusa.
- Różańce: 17,0% vs 15,8% rok temu. Październik to miesiąc różańcowy, a zakupy robimy z wyprzedzeniem. W październiku 2025 r. udział był dużo niższy (10,9%), co może świadczyć o tym, że Polacy coraz chętniej kupują dewocjonalia w Internecie.
- Sztuczne rośliny: 19,6% we wrześniu 2026 r. i wzrost o 3 punkty procentowe r/r. Za tym wynikiem mogą stać dwie intencje zakupowe. Pierwsza to koniec sezonu na większość żywych roślin na balkonach i w ogrodach. Druga to wcześniejsze przygotowania do Wszystkich Świętych: rok temu wysoki udział w tej kategorii utrzymał się także w październiku (16,6%), a w listopadzie spadł do 3,1%.
Sezonowość widać w danych wyraźniej niż w kalendarzu. Okładki i kalkulatory kupujemy dopiero po pierwszym dzwonku, a różańce i sztuczne kwiaty z kilkutygodniowym wyprzedzeniem. Te wzorce powtarzają się z roku na rok. Sklep, który zna rytm zakupowy Polaków wie, że powinien wcześniej uzupełnić magazyn i zaplanować kampanie sprzedażowe pod konkretne produkty.
Shoper
Metodologia
Dynamiki miesiąc do miesiąca i rok do roku obliczamy metodą LFL (Like-for-Like): porównując dwa okresy, uwzględniamy wyłącznie dojrzałe sklepy, które aktywnie sprzedawały w obu. Dzięki temu dołączenie nowych sklepów do Shopera nie zawyża wskaźników wzrostu. Co istotne, barometr i dynamiki GMV r/r to dwie różne miary. Barometr pokazuje poziom rynku w punktach i składa się z kolejnych zmian miesiąc do miesiąca. Dynamika r/r porównuje bezpośrednio wrzesień 2026 r. z wrześniem 2025 r. w sklepach, które sprzedawały w obu okresach, ukazując wzrost lub spadek w procentach.
Średni koszyk to łączna wartość sprzedaży dzielona przez liczbę zamówień. Panele LFL są różne w zależności od typu porównania: przy zmianie m/m uwzględniamy sklepy, które miały sprzedaż w obu analizowanych miesiącach, a przy zmianie r/r – te, które miały sprzedaż w danym miesiącu i analogicznym miesiącu rok wcześniej. Ponieważ każdy typ porównania obejmuje inny zestaw sklepów, wartości bezwzględne i dynamiki w ujęciu miesięcznym i rocznym nie są bezpośrednio porównywalne.
Branże porównujemy tylko te, które mają odpowiednio liczny panel sklepów, żeby wynik nie zależał od małej grupy sprzedawców. Analizy produktowe opieramy na szerszej bazie sklepów, odrębnej od panelu LFL. Wszystkie publikowane wyniki są zagregowane i zanonimizowane. Nasz panel obejmuje sklepy działające na Shoperze, bez transakcji z marketplace’ów i innych platform.
Przetestuj sklep internetowy
przez 14 dni za darmo.
Korzystaj ze wszystkich funkcji oprogramowania bez zobowiązań.
Shoper Trends to comiesięczna analiza polskiego e-commerce przygotowywana przez analityków Shopera. Co miesiąc pokazujemy dynamikę sprzedaży rok do roku i miesiąc do miesiąca, zmiany liczby zamówień i kupujących, średni koszyk online oraz branże, które zyskują i tracą najwięcej. Uzupełniają je kategorie produktów o największej sezonowości. Analizy opierają się na zagregowanych danych transakcyjnych 20 000 sklepów internetowych działających na Shoperze.
To indeks, który pokazuje poziom sprzedaży w e-sklepach na tle punktu startowego: styczeń 2023 r. = 1000 pkt. Barometr łączy kolejne zmiany sprzedaży miesiąc do miesiąca, dzięki czemu wyniki z różnych lat można porównywać na jednej skali. Wynik powyżej 1000 pkt oznacza, że sprzedaż jest wyższa niż w styczniu 2023 r.
Każdą zmianę procentową liczymy dla sklepów, które sprzedawały w obu porównywanych okresach. Grupa sklepów porównywanych miesiąc do miesiąca jest więc nieco inna niż przy porównaniu rok do roku. Dlatego zmiany procentowej nie należy wyliczać samodzielnie z opublikowanych kwot.
Nie. Shoper Trends opisuje sprzedaż w niezależnych sklepach internetowych działających na Shoperze, bez marketplace’ów. To duża i zróżnicowana grupa sklepów z wielu branż, dlatego dobrze pokazuje kierunek zmian w polskim e-commerce, ale nie jest pomiarem całego rynku.
Branże dzielimy według taksonomii produktowej Google (poziom 1). Pokazujemy tylko branże z odpowiednio licznym panelem sklepów, żeby wynik nie zależał od pojedynczych sprzedawców. Dynamikę sprzedaży każdej branży porównujemy ze wzrostem całego rynku, rok do roku i miesiąc do miesiąca.
Shoper Trends pokazuje, jaka część sprzedaży danej kategorii z ostatnich 12 miesięcy przypadła na analizowany miesiąc. Przy równym rozkładzie każdy miesiąc miałby ok. 8,3%. Im wyższy udział, tym mocniej sprzedaż kategorii skupia się w tym miesiącu. Do opisu wybieramy kategorie z powtarzalnym wzorcem, a nie jednorazowe skoki sprzedaży pojedynczych sklepów.
Tak. Przy cytowaniu podaj jako źródło „Shoper Trends” i link do edycji, z której pochodzą dane. Jeśli jesteś dziennikarzem i potrzebujesz dodatkowych danych lub komentarza eksperta, napisz do nas na pr(at)shoper.pl.