Marka własna – co to jest i jak sprzedawać swoje produkty w e-commerce?

Własna marka jest dobrym sposobem na zarabianie pieniędzy, ale przede wszystkim na realizację marzeń i budowanie rozpoznawalności online. Dzięki rozwojowi technologii oraz rosnącej popularności personal brandingu coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na stworzenie unikalnych produktów sygnowanych własnym logo. O czym pamiętać, żeby odnieść sukces w e-commerce z własnym biznesem?

Co to jest marka własna? Poznaj definicję tej formy biznesu

Marka własna, czyli private label, to model biznesowy polegający na oferowaniu produktów sygnowanych własnym logo i identyfikacją wizualną, choć ich produkcją często zajmują się zewnętrzni dostawcy lub fabryki. To rozwiązanie, które pozwala przedsiębiorcom na pełną kontrolę nad asortymentem: nad projektem i jakością produktów, strategią cenową, sposobem komunikacji z klientami. 

Marka własna różni się od tradycyjnej sprzedaży produktów innych firm tym, że daje sprzedawcy możliwość budowania rozpoznawalności i lojalności klientów wokół unikalnych wartości oraz indywidualnego stylu. Dzięki temu przedsiębiorca nie jest jedynie pośrednikiem, ale twórcą marki, która może wyróżniać się na tle konkurencji, oferując unikalne produkty dopasowane do potrzeb rynku. W 2025 roku model private label zyskuje na popularności: konsumenci coraz częściej poszukują unikatowych, spersonalizowanych rozwiązań zamiast masowo dostępnych produktów globalnych korporacji. 

Produkty marek własnych w Polsce – przykłady

Marka własna to nie tylko domena małych sklepów, ale także strategia stosowana przez czołowe sieci handlowe i e-commerce. W Polsce konsumenci coraz chętniej sięgają po produkty sygnowane markami własnymi, które oferują wysoką jakość w konkurencyjnej cenie. Prezentujemy najpopularniejsze przykłady marek własnych, które zdobyły uznanie polskich klientów.

Marki własne w spożywczych sieciach handlowych

W spożywczych sieciach handlowych marki własne stały się kluczowym elementem strategii sprzedażowej. Biedronka, np, markami Mleczna Dolina, Kraina Wędlin, Delikate, Vitanella, Lidl m.in. z liniami Crivit i Solevita, Żabka z produktami marek Szamamm czyTomcio Paluch oferują szeroką gamę produktów sygnowanych własnym logo, mocno konkurującymi jakością i ceną z tradycyjnymi markami, zdobywając coraz większe uznanie konsumentów. Co ważne, produkty private label tych sklepów powstają w zakładach produkcyjnych innych marek (np. sok marchwiowy Vitanella produkowany jest przez Hortex na zlecenie Biedronki).

Marki własne w dużych sklepach sportowych

Duże sklepy sportowe coraz częściej stawiają na marki własne, oferując klientom produkty o wysokiej jakości w przystępnej cenie. Mogą w ten sposób konkurować z globalnymi brandami, jednocześnie dostarczając unikalne rozwiązania dopasowane do potrzeb swoich klientów. Przykładem mogą być brandy Artengo i Domyos w sieci sklepów Decathlon czy rowerowa marka własna sieci Intersport, Genesis.

Marki własne w sklepach RTV/AGD

Sklepy RTV/AGD od lat rozwijają swoje marki własne, oferując sprzęt elektroniczny, który łączy funkcjonalność z atrakcyjną ceną. Dzięki współpracy z renomowanymi producentami oraz wykorzystaniu nowoczesnych rozwiązań technologicznych klienci mogą cieszyć się produktami dostosowanymi do ich potrzeb, często z dodatkowymi funkcjami niedostępnymi w znanych markach. Przykładami są marki La Bonita i Raven należące do sieci Euro RTV AGD oraz ISY i KOENIC, stworzone dla Media Markt.

Marki własne sieci kosmetycznych

Sieci kosmetyczne coraz śmielej inwestują w marki własne, oferując innowacyjne produkty, które odpowiadają na rosnące potrzeby konsumentów w zakresie pielęgnacji i makijażu. Jednym z najpopularniejszych przykładów jest linia Isana, tworzona na potrzeby sieci sklepów Rossman, czy Hebe Cosmetics i Hebe Professional, czyli marki własne drogerii Hebe (produkowane m.in przez Euphora Paese i Inglot).

Marki własne w sektorze usług i technologii

W sektorze usług i technologii marki własne stają się kluczowym narzędziem budowania konkurencyjności. Firmy oferujące usługi IT, telekomunikacyjne czy finansowe tworzą własne rozwiązania technologiczne, które pozwalają im wyróżnić się na rynku i dostosować ofertę do specyficznych potrzeb klientów. Przykłady? Allegro Smart! (platformy e-handlu Allegro), Paczkomat (InPostu), Amazon Prime (platformy Amazon), Slack i Tableau (przedsiębiorstwa Salesforce).

Sprzedawanie własnych produktów vs. sprzedawanie produktów innych marek

Sprzedawanie własnych produktów daje przedsiębiorcom pełną kontrolę nad ofertą, cenami, sposobem budowania relacji z klientami. Efekt? Większa marżowość i oryginalność. Tworząc autorską markę, budujesz rozpoznawalność i lojalność konsumentów, a to z czasem może prowadzić nie tylko do postrzegania Twojego biznesu jako bardziej wartościowego, ale też do większej osobistej satysfakcji. Sprzedaż produktów innych marek, choć pozwala na szybszy start i korzystanie z ich popularności, może wiązać się z niższymi marżami, a także większą konkurencją. Oba modele mają swoje zalety, a wybór pomiędzy nimi zależy od strategii biznesowej.

Private label vs. white label – jaka jest różnica?

Pojęcia private label i white label bywają używane zamiennie, różnią się jednak pod względem stopnia kontroli nad produktem oraz strategii brandingowej. 

• Private label, czyli marka własna, oznacza produkty tworzone na wyłączność dla danej firmy – sprzedawca ma pełną kontrolę nad ich wyglądem, składem, opakowaniem i sposobem promocji. Na takie rozwiązanie chętnie decydują się producenci, którzy chcą budować swój wizerunek i lojalność klientów wokół oferty dostosowanej do konkretnej grupy odbiorców.
• White label – polega na sprzedaży gotowych produktów od producenta. Mogą być one w tym samym czasie oferowane przez różne firmy pod ich własnym logo. W tym modelu przedsiębiorca ma mniejszy wpływ na personalizację i dostosowanie produktu, ale może szybciej wejść na rynek i oferować sprawdzone rozwiązania pod własną marką. Rozwiązanie często stosowane jest w branży kosmetyków, suplementów diety, a także oprogramowania – wszędzie tam, gdzie istnieje możliwość szybkiego skalowania działalności bez konieczności angażowania dużych zasobów w rozwój produktu.

Dlaczego marka własna to dziś jeden z najlepszych pomysłów na biznes?

Własna marka to aktualnie jeden z najlepszych pomysłów na biznes. Dlaczego? Bo konsumenci coraz bardziej cenią autentyczność produktów. Na rynku po brzegi wypełnionym masowymi towarami sprzedawanymi w hurtowych ilościach klienci szukają dziś produktów wyróżniających się estetyką, ale też historią i wartościami stojącymi za marką. 

Budując własny brand, masz absolutną kontrolę nad każdym aspektem: jakością towarów, ich opakowaniami, sposobem komunikacji z klientami i detalami związanymi z marketingiem. Posiadanie własnej marki pozwala przy tym budować lojalną społeczność, która utożsamia się z wartościami firmy i jest zdecydowanie bardziej skłonna do dokonywania powtarzających się zakupów i polecania produktu innym. Masz do wyboru różne strategie: możesz promować asortyment własnym nazwiskiem albo postawić na brand o mniej osobistym charakterze. Ze względu na rozwój technologii oraz dostępność takich platform e-commerce jak Shoper stworzenie własnej marki i skalowanie jej jest dziś łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. 

Inspirujące pomysły na markę własną

Założenie marki własnej to doskonały sposób na wyróżnienie się w świecie e-commerce i budowanie długoterminowej wartości biznesu. Ważne jest znalezienie niszy, która odpowiada na aktualne potrzeby konsumentów i pozwala zaoferować coś unikalnego na rynku. 

• Aktualnie szczególnie perspektywiczne są produkty związane ze zdrowym stylem życia: ekologiczne kosmetyki, suplementy diety, organiczna żywność, gadżety do treningu. Klienci szukają produktów o naturalnym składzie i tworzone z proekologicznym podejściem, a to daje ogromne pole do popisu dla marek private label.
• Innym interesującym kierunkiem są produkty personalizowane, np. odzież z nadrukiem biżuteria z grawerem, kosmetyki dostosowane do indywidualnych potrzeb skóry itd. Konsumenci chcą czuć się wyjątkowo, dlatego personalizacja to silny trend, który przyciąga lojalnych klientów i pozwala wyróżnić się w branży.
• Warto również zwrócić uwagę na rosnące zainteresowanie produktami technologicznymi, takimi jak chociażby innowacyjne rozwiązania dla sportowców i miłośników outdooru.
• Rozwój rynku zrównoważonej mody daje ogromne możliwości dla marek oferujących odzież z materiałów ekologicznych.
• Tworząc własną markę może również odnaleźć się w branży wnętrzarskiej, oferując minimalistyczne dekoracje, ręcznie robione świece zapachowe, meble w stylu skandynawskim, artystyczne dywany. 

Co musisz wiedzieć w 2025 roku, jeśli chcesz założyć własną markę?

Założenie własnej marki w 2025 roku to ekscytujące wyzwanie. Warto jednak być świadomym, że wymaga nie tylko dobrego pomysłu, ale przede wszystkim gruntownego przygotowania i znajomości aktualnych trendów rynkowych. 

Istotnym w tym kontekście aspektem jest zwłaszcza zrozumienie potrzeb współczesnych konsumentów. Czego oczekują? Unikalności, wysokiej jakości i wartości dodanej. Dziś klienci nie szukają jedynie produktów, ale i historii, z którą mogą się utożsamiać – Twoja marka powinna mieć jasno określoną misję, wyróżniać się autentycznością, angażować odbiorców poprzez spójny przekaz i nie bać się odrzucenia ze strony tych, którzy mogą nie akceptować filozofii napędzającej Twój biznes. W 2025 roku nie wystarczy już tylko stworzyć produkt i umieścić go na rynku – konieczne jest budowanie marki w oparciu o storytelling i transparentność. 

Kolejną istotną kwestią, którą koniecznie musisz wziąć pod uwagę, jest dobór odpowiednich narzędzi i technologii ułatwiających zarządzanie marką i jej skalowanie. Jedną z najważniejszych jest nowoczesna platforma e-commerce, np. Shoper oferujący gotowe rozwiązania do sprzedaży online, automatyzacji procesów, prowadzenia kampanii marketingowych. a w efekcie – skalowania Twojego sukcesu. Narzędzia analityczne pomagają monitorować zachowania klientów, a integracja z mediami społecznościowymi umożliwia budowanie silnej społeczności wokół Twojej marki. Równie ważne jest zadbanie o odpowiednią logistykę i systemy zarządzania magazynem, by uniknąć problemów związanych z realizacją zamówień, które mogą negatywnie wpłynąć na wizerunek Twojej firmy. 

Private label w kilku krokach, czyli jak założyć markę własną i sprzedawać w internecie?

Założenie własnej marki jest doskonałą okazją do wyróżnienia się na rynku e-commerce produktami opatrzonymi autorskim logo. 

• Pierwszym krokiem w tym procesie jest wybór targetu i rynku docelowego. Należy dokładnie przeanalizować trendy, sprawdzić, jakie potrzeby mają konsumenci, oraz ocenić, gdzie znajdują się nisze z potencjałem wzrostu. 
• Drugi krok? Opracowanie produktu, który będzie atrakcyjny wizualnie, wyróżniający się wysoką jakością i dający wartość dodaną dla klienta. 
• Kolejny etap to przemyślenie kwestii związanych z produkcją. Zastanów się, czy wolisz pracować z lokalnymi producentami marek własnych, którzy gwarantują krótszy czas dostawy i możliwość łatwego kontaktu, czy może z dostawcami międzynarodowymi, oferującymi często niższe koszty produkcji i szeroki wybór materiałów. 
• Na tym etapie konieczne jest zaprojektowanie logo i opakowania, opracowanie strategii marketingowej i PR-owej.
• Teraz przyszedł czas na budowę rozpoznawalności marki i skuteczną sprzedaż online. Ogromne znaczenie ma odpowiednia strategia marketingowa, w tym m.in. skuteczne kampanie reklamowe w Google Ads, działania w mediach społecznościowych, tworzenie wartościowych treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów i wesprą pozycjonowanie sklepu w internecie. 
• Ostatni krok w procesie budowanie private label?  Cieszenie się z sukcesów marki! Pamiętaj jednak, by nie spoczywać na laurach – sprzedawanie własnych produktów wymaga bezustannej czujności, błyskawicznych reakcji, regularności i konsekwencji.

Sklep na platformie Shoper – idealny wybór dla właścicieli personal brandów

Jeśli chcesz osiągnąć sukces w e-commerce z produktami opatrzonymi Twoim autorskim logo, skorzystaj ze wsparcia Shopera. Nasza platforma pomaga w prosty i profesjonalny sposób sprzedawać online. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi, gotowym szablonom graficznym i szerokim możliwościom personalizacji możesz stworzyć sklep najlepiej odzwierciedlający charakter Twojej marki i przyciągający klientów. Oferujemy integrację z popularnymi narzędziami marketingowymi oraz systemami płatności i dostawy, pozwalając na kompleksowe zarządzanie sprzedażą bez potrzeby angażowania specjalistów. Jeśli chcesz mieć pieczę nad wszystkim, od opakowania produktu po układ kategorii w e-sklepie, trudno o lepsze rozwiązanie dla Ciebie, jak właśnie Shoper.

Co to jest marka własna w e-commerce? Przykłady success story z Shoper

Platforma Shoper jest fundamentem sukcesu wielu polskich marek własnych, które z powodzeniem podbiły rynek e-commerce. Przykładem jest Pasieka Rodziny Sadowskich, która dzięki pasji do pszczelarstwa i poszanowaniu natury stworzyła szeroką gamę naturalnych miodów i produktów pszczelich. Ciekawe smaki i ekologiczne rozwiązania pozwoliły Sadowskim stworzyć jeden z największych biznesów pszczelarskich w Polsce, osładzających codzienność milionom Polaków (i nie tylko). 

Innym świetnym przykładem jest marka Gym Glamour, oferująca odzież fitness dla kobiet. Dzięki atrakcyjnym kolekcjom, syupermodnemu designowi, skutecznym kampaniom promocyjnym i współpracy z rzeszą wiarygodnych influencerek (w tym mikro) marka zdobyła szerokie grono lojalnych klientek zarówno w kraju, jak i za granicą. Sukces tego brandu pokazuje, jak ważne jest połączenie jakości produktów z efektywnym marketingiem i wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi e-commerce. W kontekście mody musimy wymienić też marki osobiste polskiej content kreatorki Jessiki Mercedes Kirschner: Moiess i Veclaim. Asortyment obu personal brandów, sprzedawany również offline, cieszy się ogromnym zainteresowaniem klientek w sklepach zbudowanych na platformie Shoper.

Kolejnym dowodem na to, że skutecznie wspieramy rozwój marek własnych, jest Zakład Mięsny Wasąg specjalizujący się w produkcji ekologicznych wędlin i mięs. Również w tym przypadku zaufanie klientów to zasługa dbałości o jakość, certyfikatów ekologicznych, naturalnych metod chowu i szerokiego asortymentu wędlin, mięs oraz zestawów.

Dzięki platformie Shoper, która oferuje intuicyjne narzędzia oraz kompleksowe wsparcie, Ty też możesz skupić się na rozwijaniu swojego brandu zamiast martwić się o kwestie techniczne.

• Sprawdź wszystkie nasze możliwości i skontaktuj się z naszymi ekspertami!