Wybór dochodowego asortymentu w e-commerce wymaga połączenia analizy danych z obserwacją trendów rynkowych. Aby znaleźć popularne produkty do sprzedaży, należy skupić się na towarach rozwiązujących realne problemy klientów, wywołujących efekt „WOW” oraz posiadających wysoką marżowość. Według prognoz PwC, najszybciej rosnącymi kategoriami w Polsce będą moda, elektronika oraz zdrowie i uroda.
Najskuteczniejsze sposoby na research produktów to:
- Analiza Google Trends: Pozwala na monitorowanie sezonowości i zmian w zapotrzebowaniu na konkretne frazy kluczowe.
- Weryfikacja Marketplace’ów: Przeglądanie bestsellerów na Allegro czy Amazon dostarcza informacji o realnych decyzjach zakupowych konsumentów.
- Narzędzia SEO (Senuto, Semstorm): Umożliwiają analizę słów kluczowych konkurencji i zidentyfikowanie luk rynkowych.
- Raporty branżowe: Śledzenie prognoz dotyczących dynamiki wzrostu rynku e-commerce i nowych modeli sprzedaży, takich jak q-commerce czy dropshipping.
Dzięki integracji sklepu z hurtowniami i automatyzacji procesów (np. przez Shoper), możesz szybko testować nowe nisze bez konieczności dużego zatowarowania.
Cechy produktu idealnego do sprzedaży w internecie
Marzysz o założeniu sklepu internetowego lub myślisz o współpracy z hurtownią (w modelu dropshipping lub sprzedając z własnego magazynu), jednak nie wiesz, na jaki asortyment postawić? A może posiadasz już swój sklep, jednak chcesz rozszerzyć ofertę dostępnych produktów? Poznaj narzędzia, za pomocą których sprawdzisz bestsellerowe produkty.
Zacznijmy od tego, jaki powinien być ten asortyment, który warto sprzedawać? Na jakie popularne produkty postawić?
Najbardziej pożądane produkty do sklepu internetowego, to takie które:
- rozwiązują problem Twoich klientów i zaspokajają ich potrzeby,
- wywołują efekt „WOW”,
- mają ograniczoną dostępność w sklepach,
- są sprawdzone jakościowo,
- i najważniejsze: to produkty, na które jest zwiększony popyt.
Sezonowość i trendy w sprzedaży internetowej
Sezonowość w sprzedaży polega na okresach, w których sprzedaż jest wyższa lub niższa niż w pozostałej części roku. Często jest zjawiskiem zewnętrznym, niezależnym od firmy.
Tutaj musisz wiedzieć, że w ciągu roku mogą pojawić się tzw. martwe okresy, w których dochodzi do czasowych spadków w sprzedaży. Każdy okres służy innym aspektom rozwoju biznesu, dlatego jest to dobry czas na poznanie potrzeb klientów oraz zbieranie informacji o ich zachowaniach i oczekiwaniach. Wiedza na ten temat pozwoli stworzyć punkt odniesienia jak zwiększyć sprzedaż w sklepie.
Jak się przygotować do sezonowości w sprzedaży? Zwykle w sprzedaży w sezonie można zyskać nadwyżki finansowe. Sytuacja znacznie się jednak zmienia w miesiącach poza sezonem. Proponuje się wtedy obniżki cen lub dodanie nowych produktów, aby ograniczyć wpływ sezonowości.
Wiele zależy od rodzaju asortymentu bądź oferowanych usług. Wiedząc jakiego rodzaju asortyment będziesz sprzedawać, postaraj się zbadać, w jaki sposób kształtuje się sezonowość Twoich produktów. Możesz to zrobić za pomocą analizy konkurencji, korzystając z narzędzi opisanych w dalszej części artykułu.
Mając do dyspozycji kalendarz, możesz sprawdzić, kiedy planowane są wydarzenia, takie jak rozpoczęcie roku szkolnego, Święta, Walentynki, Dzień kobiet czy Black Friday. Tutaj możesz skorzystać ze swojego doświadczenia oraz intuicji. Z pewnością każde wydarzenie jest związane z produktami, które sprzedają się z sukcesem w danym sezonie np. choinki na Święta.
Wracając do kluczowego pytania o przygotowanie do sezonowości w sprzedaży, postaraj się uważnie prześledzić i dobrać słowa kluczowe dotyczące Twojej działalności w danych okresach roku, aby naprowadzić klientów na to czego poszukują. Zaplanuj także odpowiednio wcześniej kampanię reklamową, której dobry początek często jest trudny do określenia i zależy w dużej mierze od branży.
Trendy sprzedażowe produktów
Trendy sprzedażowe są kierunkiem, w którym w danym okresie podąża rynek oraz cena. Zwykle jest to krzywa linia zawierająca punkty maksymalne (szczyt sprzedaży) i minimalne (niska sprzedaż lub jej brak).
Wyróżniamy trzy rodzaje trendów:
- wzrostowy, kiedy obserwuje się serię wyższych punktów maksymalnych i wyższych punktów minimalnych,
- spadkowy, kiedy obserwuje się serię niższych punktów maksymalnych i niższych punktów minimalnych,
- boczny, kiedy cena przemieszcza się w obrębie punktów minimalnych i punktów maksymalnych na tych samych lub zbliżonych poziomach (brak trendu).
Trendy dzieli się także ze względu na czas ich trwania:
- krótkoterminowy (trwa bardzo krótko – kilka tygodni),
- średnioterminowy (trwa kilka miesięcy),
- długoterminowy (trwa od kilku miesięcy do kilku lat).
Bazując na wiedzy o trendach i sezonowości możesz znaleźć najlepsze produkty do swojego sklepu.
Podsumowanie jak szukać produktów do sprzedaży internetowej
Budując swój biznes w ramach sklepu internetowego wiedz, że do kwestii asortymentu możesz podejść na kilka sposobów. Możesz:
- Sprzedawać produkty własne czyli takie, które sam wytwarzasz lub zlecasz wykonanie we własnym stylu
- Prowadzić sprzedaż w modelu logistycznym dropshipping, w którym to hurtownia wysyła zamówienia do klienta, a Ty nie masz fizycznego kontaktu ze sprzedawanym produktem. Zajmujesz się głównie jego marketingiem
- Zdecydować się na fulfillment czyli outsourcing procesów logistycznych związanych z Twoim sklepem online
- Zatowarować swoje produkty z odpowiednim wyprzedzeniem i sprzedawać je w sezonie. Wtedy koniecznością jest posiadanie własnego magazynu
Powyższe metody sprzedaży produktów możesz ze sobą łączyć w taki sposób, aby zdywersyfikować swój asortyment i zbudować atrakcyjną markę. Dobrym przykładem dywersyfikacji rodzaju sprzedaży jest przygotowanie się do sprzedaży produktów w danym sezonie.
Prowadząc sprzedaż w modelu dropshipping, w środku sezonu może zabraknąć produktów w zintegrowanych przez Ciebie hurtowniach. Możesz rozważyć przygotowanie się do sprzedaży w wybranym sezonie np. choinek na święta w ramach fullfilmentu. W tym modelu operator, czyli firma logistyczna, odbiera produkty, magazynuje je, pakuje i wysyła do klienta. Innym sposobem jest zatowarowanie takich produktów do własnego magazynu.
Poza sezonowością i trendami są także produkty, na które zapotrzebowanie jest cały czas. Niezależnie od pory roku czy nadchodzących wydarzeń. Zwykle są to m.in. kremy do rąk, t-shirty, pieczywo.
Prognozy rozwoju branż na rynku e-commerce
Znając prognozy sprzedażowe, możesz lepiej przygotować się na to, co dopiero będzie modne. Bazując na danych dostępnych w internecie, a dokładnie na raporcie opublikowanym przez PwC w kolejnych latach wartość rynku e-commerce będzie wzrastać. Będzie to widoczne szczególnie w trzech kategoriach:
- moda (ze względu na wzrost konsumpcji po okresowym spadku w dobie pandemii oraz dalsza poprawa doświadczeń zakupowych),
- elektronika (z powodu dalszego wzrostu zakupów online),
- zdrowia i urody.
Jeśli są to kategorie, które są dla Ciebie interesujące, plus masz pomysł na popularne produkty w sklepie internetowym (spełniające cechy, o których pisaliśmy powyżej), to może on może przynieść Twojemu biznesowi znaczne zyski.
Na rosnące zainteresowanie produktami z wymienionych kategorii ma wpływ obecna sytuacja na rynku, a szczególnie:
- Wzrost inflacji. Utrzymująca się w dłuższej perspektywie inflacja może przyspieszyć rozwój e-commerce na skutek poszukiwania przez konsumentów niższych cen oraz okazyjnych promocji.
- Walka marketplac’ów o klienta. Większa wrażliwość cenowa, agresywne promocje czy intensywne kampanie marketingowe mogą wpłynąć na zmianę decyzji zakupowych Polaków.
- Nowe technologie. Innowacje w zakresie budowania lepszych doświadczeń zakupowych klientów w e-commerce oraz tańsza realizacja zamówień.
- Wzrost użycia produktów z racji naturalnych zmian w potrzebach konsumentów.
Bazując na opracowanym raporcie oraz przedstawionych danych, w kolejnych 5 latach możemy spodziewać się rokrocznie wzrostu rynku e-commerce w Polsce. Kluczowa okaże się sprawność w zarządzaniu sprzedażą wielokanałową (omnichannel).
Jest to strategia polegająca na ciągłym poszukiwaniu sposób zaangażowania klienta przy pomocy wielu punktów kontaktu. Budowana marka zyskuje, poprzez wzrost rozpoznawalności na rynku, jednocześnie docierając do jak największej liczby klientów.
Znaczenie i rozwój q-commerce (ang. quick-commerce)
Warto wiedzieć, że prognozy wskazują, iż duże znaczenie będzie miało także działanie sklepów w ramach q-commerce, czyli dostarczenie produktu do klienta w mniej niż kilkadziesiąt minut od złożenia zamówienia. Ten rodzaj sprzedaży odegra szczególnie ważny aspekt w branży spożywczej.
Dostarczenie towaru w szybkim czasie będzie istotne, w których mamy zapotrzebowanie na produkt, którego brakuje nam do ugotowania obiadu. Wzrost q-commerce będzie napędzany przez otwarcie się na sprzedaż online gigantów rynku spożywczego takich jak Lidl czy Biedronka.
Postaraj się samodzielnie szukać i weryfikować informacje na temat raportów i prognozowanych trendów i zmian w kolejnych latach. Spróbuj zrobić taki research w wyszukiwarce Google. Dzięki temu łatwiej zaplanujesz rozwój swojego biznesu i strategię działania.
Narzędzia do szukania popularnych produktów
Chcąc poszerzyć swój asortyment o popularne produkty, postaraj się sprawdzić, jakie jest obecnie zapotrzebowanie i trendy na produkty, które Cię interesują.
Swój research możesz rozpocząć bazując na dostępnych w internecie narzędziach i portalach do sprawdzania zainteresowań użytkowników.
Google Trends do sprawdzania popularności słów kluczowych
To użyteczne narzędzie, w którym na bieżąco sprawdzisz trendy w wyszukiwanych frazach w Google. Może Ci także pomóc w opracowaniu strategii marketingowej. Google Trends rejestruje informacje na temat wyszukiwanych fraz oraz wpisujących je użytkowników.
Wystarczy, że wpiszesz interesujące Cię słowo i dzięki temu sprawdzisz jakie zainteresowanie wzbudziło w ostatnich miesiącach. Możesz także zbadać sezonowość produktów oraz przewidywania tej sezonowości.
Jak korzystać z Google Trends?
Przykłady – analiza popularności produktów / słów kluczowych
Będąc na stronie Google Trends wpisujesz interesujące Cię hasło, czyli produkt lub grupę produktów typu akcesoria do nurkowania. Jeżeli chcesz oszacować sezonowość, zaznacz możliwie maksymalny dostępny do wyboru zakres czasu. Wtedy otrzymasz szeroko rozłożone statystyki, od kiedy słowo / fraza było wyszukiwane.
Pozwoli Ci to sprawdzić, o ile wcześniej użytkownicy zaczynają interesować się danym tematem. Dzięki temu zaplanujesz z wyprzedzeniem swoje działania marketingowe.
Na podstawie danych z Google Trends określisz również czas, który będzie najlepszy na to, aby rozpocząć kampanię marketingową. Zobacz nasz przykład deski snowboardowej – ze względu na przystosowanie do jazdy sezon zwykle pojawia się w okresach zimowych. Dokładniej, szczyt sezonu najczęściej przypada w miesiącach grudzień – luty. Z wykresu możemy stwierdzić, że wzrost zainteresowania powtarza się co sezon.
Idąc w tym kierunku wzrost prawdopodobnie się utrzyma. Warto jednak wziąć pod uwagę, że trendy produktowe mogą się zmieniać – w końcu są to tylko przewidywania. Na podstawie ilości wyszukiwań (wzrostu i spadku) interesującej Cię frazy określisz czy sezon na produkt obecnie trwa lub też dobiega końca.
Pamiętaj, że w Google Trends określasz interesujący Cię zakres czasu wyszukiwań danej frazy. Dzięki temu odniesiesz się do miesięcy, w których zwykle panuje sezon. Możesz rozplanować dzięki temu mądrze swoją strategię magazynowania towaru, aby nie zostać z niesprzedanymi produktami.
Warto jednak uważnie analizować dane – są sytuacje, w których nie wiadomo czy dany produkt cechuje się sezonowością czy jest to jedynie chwilowy trend. Dlatego patrząc na dane, postaraj się zweryfikować różnice we wzroście względem poprzednich lat i spadku zainteresowania oraz sezonowość produktu.
Weź tutaj pod uwagę cykliczność zainteresowania danym produktem/frazą zależną od sezonu oraz określ od czego może zależeć wzrost/spadek zainteresowania w danym miesiącu.
Warto też podkreślić, że Google Trends nie pokazuje liczby wyszukiwań danego słowa kluczowego, a jego popularność. Dzięki temu dowiesz się jakie tematy zyskują na znaczeniu w danym czasie. Badając zainteresowanie danego słowa, możesz także sprawdzić podobne popularne wyszukiwania.
Korzystając z narzędzia zwróć także uwagę na lokalizację, dzięki której zweryfikujesz czy warto ograniczyć kampanie marketingowe do odbiorców zamieszkujących dany obszar.
Google Trends posiada także opcję “porównaj”.
Wpisując synonimy słów kluczowych twojego produktu sprawdzisz, które mają wyższy ranking wyszukiwań. Otrzymasz wizualne zestawienie i porównanie ilości wyszukiwań do konkretnego sezonu.
Dzięki temu uzyskasz informacje jak optymalizować słowa kluczowe na stronie sklepu lub w reklamach.
Jednocześnie będziesz wiedzieć jakich słów używać w treściach na Twojej stronie oraz które produkty promować w pierwszej kolejności.
Po rozpoczęciu analizy interesującej Cię frazy kliknij na przycisk ,,+ porównaj”, wtedy pojawi się pole do wpisania dodatkowego hasła.
Platformy marketplace do poszukiwania nowych produktów do sprzedaży
Na platformach marketplace możesz znaleźć popularne w e-commerce produkty, które warto sprzedawać lub natrafić na inspiracje w obrębie popularnych towarów. Jakie wartościowe informacje możesz znaleźć na platformach typu marketplace? Przede wszystkim możliwość porównania oferty tego samego produktu lub typu produktu u kilku dostawców.
Na co jeszcze zwrócić uwagę?
Planując rozwój swojego biznesu, warto myśleć pytaniami. Postaraj się prześledzić ogólnodostępne informacje i odpowiedzieć na poniższe pytania, które lepiej przygotują Cię do zmian w Twoim sklepie lub poszerzenia asortymentu.
- Ile osób sprzedaje podobne artykuły?
- Jaką miesięczną sprzedaż chcesz wygenerować?
- Jaka jest średnia cena netto tego produktu i jak się ona zmieniała?
- Jaką marżę nałożysz na Twoje produkty?
- Jak obecnie wyglądają wzrosty i spadki zainteresowania Twoimi produktami?
Odpowiedzenie na te pytania pozwoli Ci na uzyskanie jak największej ilości informacji na temat planu rozwoju Twojego biznesu. Dzięki temu może być Ci łatwiej przygotować się do sprzedaży wiedząc, co chcesz osiągnąć i z kim będziesz konkurować.
Analiza SEO konkurencji
Chcesz dowiedzieć się, jaką masz konkurencję i po jakich słowach kluczowych można znaleźć Twój sklep i produkty w Internecie?
A może chcesz wiedzieć, jakie są najpopularniejsze frazy wyszukiwanych produktów u Ciebie lub u konkurencji? Jeżeli choć raz odpowiedziałeś tak, to sprawdź płatne narzędzia takie jak SEMSTORM czy SENUTO.
Współpraca z hurtowniami i integracja ze sklepem Shoper
Bazując na informacjach o sezonowości, trendach czy analizie konkurencji łatwym krokiem do poszerzenia swojej sprzedaży jest wdrożenie do swojego sklepu na Shoper aplikacji Integracje z hurtowniami. Korzystając z niej, możesz zintegrować aż 3 hurtownie w ramach dodatku oraz rozszerzyć działania o nielimitowaną ilość kanałów sprzedaży.
Zobacz także naszą aplikację Dropshipping Moduł Apilo, która pozwoli Ci zintegrować wybraną hurtownię oraz zapewni dostęp do dwóch kanałów sprzedaży (Shoper + Allegro).
Podsumowanie: jak szukać produktów do sprzedaży?
Wiedząc, w jakich kategoriach najprężniej będzie się rozwijał rynek e-commerce oraz gdzie szukać inspiracji co sprzedawać w internecie otrzymujesz bazę wartościowych informacji, z których warto skorzystać.
Pamiętaj, że łatwym sposobem na poszerzenie swojego asortymentu o popularne w sklepach internetowych produkty jest współpraca z hurtowniami, które dystrybuują poszukiwany przez Ciebie towar.
Sprzedając w internecie, masz wiele możliwości na oferowanie swojego towaru, dlatego znajdź dla siebie najlepsze rozwiązanie na rozbudowę swojego biznesu.
Dobrym sposobem, jak już znajdziesz popularne produkty, które chcesz sprzedawać, jest sprawdzenie fraz z nimi związanych w Google Trends oraz analiza konkurencji. Posiadając powyższą wiedzę, sprawisz, że Twój sklep odnajdzie się w sieci bez względu na sezon, sytuację gospodarczą i inne okoliczności.
Najczęściej zadawane pytania o popularne produkty do sprzedaży w sklepie internetowym
Do odkrywania trendów i popularnych produktów warto wykorzystać narzędzie Google Trends, które pokazuje wzrost zainteresowania różnymi produktami w danym odcinku czasu. Można także analizować raporty branżowe, platformy marketplace (np. Allegro, Amazon), a także korzystać z narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, np. Brand24, by zobaczyć, o czym mówi Twoja grupa docelowa.
Tak, istnieją narzędzia, np. SimilarWeb, SEMrush czy Ahrefs, które pozwalają na analizę działań konkurencji, w tym ruchu na ich stronach, strategii SEO czy kampanii reklamowych. Dzięki nim możesz monitorować, jakie słowa kluczowe są skuteczne dla konkurentów i jakie strategie stosują w sprzedaży swoich produktów.
Q-commerce, czyli szybka sprzedaż z dostawą w ciągu kilku godzin, jest rosnącym trendem w e-commerce. Aby uwzględnić go w analizie, warto monitorować firmy oferujące błyskawiczną dostawę, sprawdzać ich modele logistyczne oraz analizować dane o rosnącym zapotrzebowaniu na szybkie zakupy online. Integracja z odpowiednimi platformami dostawczymi może być kluczem do sukcesu w tym obszarze.
Tak, sezonowość produktu można sprawdzić przy pomocy np. Google Trends, czyli narzędzia, które pokazuje, jak zmienia się zainteresowanie danym produktem w różnych porach roku. Można także analizować dane sprzedaży na platformach marketplace i porównywać wyniki w różnych okresach w celu określenia najlepszego czasu na wprowadzenie produktu do sprzedaży.
Wybierz darmowy szablon i uruchom sklep bez projektowania od zera. Sprawdź, jak Twój sklep może wyglądać już dziś.
Zobacz szablony