Zamiast zgadywać i mrozić kapitał w niesprzedającym się towarze, zacznij opierać decyzje asortymentowe na twardych danych. W tym artykule pokazujemy, jak za pomocą konkretnych narzędzi analitycznych – od darmowego Google Trends po zaawansowany TradeWatch i Jungle Scout – prześwietlić konkurencję, zweryfikować realny popyt na platformach sprzedażowych i znaleźć dochodowe luki rynkowe.
Warto zapamiętać!
- Google Trends: Badanie cykli życia produktów i dokładnej sezonowości zapytań.
- Dane z Marketplace’ów: Śledzenie rankingów bestsellerów i historii sprzedaży, aby ocenić faktyczny popyt przed zakupem towaru.
- Aplikacje SEO (Senuto, Semstorm): Identyfikacja produktów, na które istnieje duże zapotrzebowanie w wyszukiwarkach, ale brakuje silnej oferty konkurencji.
- Opracowania rynkowe: Wykorzystanie danych e-commerce do dostosowania własnej strategii do zmieniających się modeli konsumenckich.
Zobacz, co klienci kupują w Q4, jak zmieniają się koszyki i które branże zyskują najwięcej.
Pobierz raport
Dzięki gotowym integracjom sklepu na Shoperze z setkami hurtowni (model dropshippingu), możesz błyskawicznie weryfikować popyt na nowe produkty. Wprowadzasz nowości do oferty zaledwie kilkoma kliknięciami i testujesz nisze bez zamrażania gotówki we własnym magazynie.
Cechy produktu idealnego do sprzedaży w internecie
Startujesz z nowym sklepem, czy planujesz rozbudować obecną ofertę? Niezależnie od tego, czy wybierasz dropshipping, czy własny magazyn, fundamentem sprzedaży jest trafiony asortyment. Zanim przejdziemy do narzędzi analitycznych, ustalmy, czego właściwie szukamy.
Idealny produkt do sprzedaży w e-commerce to taki, który:
- Rozwiązuje konkretny problem: realnie ułatwia życie klienta lub zaspokaja jego silną potrzebę.
- Przyciąga uwagę (efekt „WOW”): świetnie klika się w social mediach i zatrzymuje wzrok podczas scrollowania.
- Jest trudno dostępny stacjonarnie: klient nie kupi go w markecie za rogiem, więc musi zamówić go u Ciebie.
- Ma potwierdzoną jakość: co drastycznie obniża wskaźnik kosztownych zwrotów i reklamacji.
- Gwarantuje wysoką marżę przy rosnącym popycie: sam popyt to za mało, produkt musi na siebie zarobić.
Sezonowość i trendy w sprzedaży internetowej
Sezonowość to naturalny rytm e-commerce – okresy wzmożonego popytu przeplatają się z tzw. martwymi miesiącami, na które często nie masz bezpośredniego wpływu. Zamiast jednak polegać wyłącznie na intuicji, decyzje o zatowarowaniu opieraj na twardych danych. Przykładowo, z raportu Shoper wynika, że sam IV kwartał odpowiada za około 28% rocznej sprzedaży całego rynku.
Jak strategicznie przygotować sklep na zmiany sezonowe?
- Zrozum mikrosezonowość: Święta czy powrót do szkoły to oczywistości. Skuteczni sprzedawcy szukają jednak precyzyjnych danych. Statystyki pokazują, że choć Black Friday jest najmocniejszym dniem roku, to drugim szczytem wcale nie jest Cyber Monday czy Mikołajki, lecz ostatni poniedziałek pełnego tygodnia przed Wigilią (np. 15 grudnia).
- Wykorzystaj martwe okresy: Czasowe spadki sprzedaży to idealny moment na prace, na które brakuje czasu w szczycie sezonu. To czas na optymalizację SEO, analizę słów kluczowych konkurencji oraz wyprzedaże rotujące zalegającym towarem, co uwalnia gotówkę na nowe inwestycje.
- Wyprzedzaj zapytania klientów: Zbadaj sezonowość swojego asortymentu w Google Trends i uruchom kampanie reklamowe z odpowiednim wyprzedzeniem. Klienci często robią rozeznanie na kilka tygodni przed zakupem – musisz być widoczny dokładnie wtedy, gdy zaczynają szukać inspiracji.
Trendy sprzedażowe produktów
Trend sprzedażowy to po prostu kierunek, w jakim podąża zainteresowanie klientów i popyt na dany asortyment. Zamiast analizować skomplikowane wykresy cenowe, podziel produkty na trzy kategorie pod kątem cyklu ich życia:
- Trendy krótkoterminowe (virale i mikro-mody): Trwają od kilku tygodni do kilku miesięcy. Zwykle są gwałtownie napędzane przez social media (np. TikTok). Pozwalają na szybki zysk, ale wymagają błyskawicznej reakcji i niosą ryzyko pozostania z niesprzedanym towarem, gdy moda minie.
- Trendy średnioterminowe (sezonowe i cykliczne): Trwają kilka miesięcy i są ściśle powiązane z kalendarzem. Twarde dane z raportu Shoper pokazują ten mechanizm w praktyce: sprzedaż kalendarzy adwentowych realizuje 45% rocznego wolumenu w samym listopadzie, a szczyt na urządzenia do gorących napojów przypada na grudzień. To trendy przewidywalne, do których zatowarowanie planuje się z wyprzedzeniem.
- Trendy długoterminowe (produkty typu evergreen): Asortyment ze stabilnym popytem trwającym latami (np. karma dla zwierząt, odzież basic). Zapewniają przewidywalny przychód i brak martwych sezonów, ale rynek ten jest mocno nasycony konkurencją.
Bazując na wiedzy o trendach i sezonowości możesz znaleźć najlepsze produkty do swojego sklepu.
Sezonowość produktowa (miesiąc po miesiącu):
Październik (jesienny klimat): Najpopularniejszym produktem października są domki dla ptaków i dzikich zwierząt (29% rocznej sprzedaży). Chętnie kupowane są również dmuchawy do liści (24% rocznej sprzedaży) oraz kule śnieżne (29%).
Listopad (przygotowania do zimy i świąt): Szczyt sprzedaży osiągają kalendarze adwentowe (45% rocznej sprzedaży) oraz spodnie i kombinezony śnieżne (36%). Klienci chętnie kupują też stojaki na choinkę (37%) i ozdoby świąteczne (35%).
Grudzień (prezenty i fajerwerki): Króluje sprzedaż fajerwerków i petard (59% rocznej sprzedaży przypada na ten miesiąc). Ponadto grudzień to szczyt sprzedaży dla stojaków na choinkę (52%) oraz urządzeń do gorących napojów (47%). Wśród prezentów dominuje biżuteria.
Źródło: Raport Shopera Jak Polacy kupują w Q4?
Prognozy rozwoju branż na rynku e-commerce
Ogólne prognozy rynkowe są przydatne, ale to realne dane transakcyjne pokazują, gdzie aktualnie leżą największe pieniądze. Z danych platformy Shoper wynika, że w kluczowym, czwartym kwartale rynek rośnie średnio o 12,5%, jednak dynamika poszczególnych branż jest skrajnie różna.
Najszybciej rosnące kategorie to obecnie:
- Żywność, napoje i wyroby tytoniowe: Lider wzrostów z dynamiką na poziomie aż +31% rok do roku.
- Biznes i przemysł (B2B): Drugie miejsce z solidnym wynikiem +25,3%.
- Zabawki i gry: Kategoria napędzana sezonem prezentowym, notująca wzrost o +24,8%.
Co napędza te wzrosty i zmienia decyzje konsumentów?
- Optymalizacja budżetów domowych: Utrzymująca się presja inflacyjna sprawia, że konsumenci chętniej przenoszą zakupy do internetu, szukając bezlitosnych porównań cenowych i agresywnych promocji na marketplace’ach.
- Rozwój płatności odroczonych (BNPL): Metody takie jak „kup teraz, zapłać później” rosną w Polsce w tempie dwucyfrowym, potrafiąc zwiększyć wartość średniego koszyka w sklepie nawet o 20%.
- Asystenci AI w głównym nurcie: Rozwój sztucznej inteligencji sprawia, że ścieżka zakupowa staje się coraz bardziej konwersacyjna i spersonalizowana.
- Sprzedaż wielokanałowa (Omnichannel): Klienci nie kupują już w jednym miejscu. Docieranie do nich jednocześnie przez własny sklep, marketplace’y, social media i szybkie płatności (jak cyfrowe portfele zdominowane przez smartfony) to dziś obowiązek, a nie opcja.
Znając prognozy sprzedażowe, możesz lepiej przygotować się na to, co dopiero będzie modne.
Narzędzia do szukania popularnych produktów
Chcąc poszerzyć swój asortyment o popularne produkty, postaraj się sprawdzić, jakie jest obecnie zapotrzebowanie i trendy na produkty, które Cię interesują.
Google Trends do sprawdzania popularności słów kluczowych
To użyteczne narzędzie, w którym na bieżąco sprawdzisz trendy w wyszukiwanych frazach w Google. Może Ci także pomóc w opracowaniu strategii marketingowej. Google Trends rejestruje informacje na temat wyszukiwanych fraz oraz wpisujących je użytkowników.
Wystarczy, że wpiszesz interesujące Cię słowo i dzięki temu sprawdzisz jakie zainteresowanie wzbudziło w ostatnich miesiącach. Możesz także zbadać sezonowość produktów oraz przewidywania tej sezonowości.
Jak korzystać z Google Trends?
Platformy marketplace do poszukiwania nowych produktów do sprzedaży
Na platformach marketplace możesz znaleźć popularne w e-commerce produkty, które warto sprzedawać lub natrafić na inspiracje w obrębie popularnych towarów. Jakie wartościowe informacje możesz znaleźć na platformach typu marketplace? Przede wszystkim możliwość porównania oferty tego samego produktu lub typu produktu u kilku dostawców.
- TradeWatch (Lokalna dominacja na Allegro): Niezbędny radar dla sprzedawców budujących pozycję na polskim rynku. Narzędzie to pokazuje realne wolumeny sprzedaży, rotację towaru konkurencji i trendy cenowe na Allegro. Jest to absolutna podstawa, gdy musisz zaplanować własny magazyn na kluczowe dni w Polsce, takie jak Black Friday czy niespodziewane grudniowe szczyty (np. 15 grudnia to drugi najlepszy dzień sprzedażowy w roku – warto wiedzieć, co wtedy rotuje najszybciej).
- Jungle Scout (Globalna analityka Amazona): To analityka wagi ciężkiej, przeznaczona do ekspansji cross-border. Według danych Shoper, Niemcy to absolutny lider eksportu dla polskich sklepów (odpowiadają za ponad 26% sprzedaży zagranicznej). Jungle Scout nie tylko śledzi bestsellery na rynkach zachodnich, ale precyzyjnie ocenia trudność wejścia w daną niszę i kalkuluje opłacalność, co minimalizuje ryzyko wejścia na nowy, obcy rynek.
- AliExpress Dropshipping Center (Bezkosztowe testy): Darmowy poligon doświadczalny, który idealnie sprawdza się w modelu dropshippingowym. Pozwala wyłapywać wczesne sygnały rosnącego popytu na tanie, azjatyckie towary. Dzięki niemu możesz błyskawicznie weryfikować przelotne, sezonowe trendy (np. viralowe nowości z TikToka) bez zamrażania ani złotówki w towarze, co jest niezwykle cenne przed kapitałochłonnym czwartym kwartałem.
Na co jeszcze zwrócić uwagę?
Planując rozwój swojego biznesu, warto myśleć pytaniami. Postaraj się prześledzić ogólnodostępne informacje i odpowiedzieć na poniższe pytania, które lepiej przygotują Cię do zmian w Twoim sklepie lub poszerzenia asortymentu.
- Ile osób sprzedaje podobne artykuły?
- Jaką miesięczną sprzedaż chcesz wygenerować?
- Jaka jest średnia cena netto tego produktu i jak się ona zmieniała?
- Jaką marżę nałożysz na Twoje produkty?
- Jak obecnie wyglądają wzrosty i spadki zainteresowania Twoimi produktami?
Odpowiedzenie na te pytania pozwoli Ci na uzyskanie jak największej ilości informacji na temat planu rozwoju Twojego biznesu. Dzięki temu może być Ci łatwiej przygotować się do sprzedaży wiedząc, co chcesz osiągnąć i z kim będziesz konkurować.
Analiza SEO konkurencji
Chcesz dowiedzieć się, jaką masz konkurencję i po jakich słowach kluczowych można znaleźć Twój sklep i produkty w Internecie?
A może chcesz wiedzieć, jakie są najpopularniejsze frazy wyszukiwanych produktów u Ciebie lub u konkurencji? Jeżeli choć raz odpowiedziałeś tak, to sprawdź płatne narzędzia takie jak SEMSTORM czy SENUTO.
Współpraca z hurtowniami i integracja ze sklepem Shoper
Bazując na informacjach o sezonowości, trendach czy analizie konkurencji łatwym krokiem do poszerzenia swojej sprzedaży jest wdrożenie do swojego sklepu na Shoper aplikacji Integracje z hurtowniami. Korzystając z niej, możesz zintegrować aż 3 hurtownie w ramach dodatku oraz rozszerzyć działania o nielimitowaną ilość kanałów sprzedaży.
Zobacz także naszą aplikację Dropshipping Moduł Apilo, która pozwoli Ci zintegrować wybraną hurtownię oraz zapewni dostęp do dwóch kanałów sprzedaży (Shoper + Allegro).
Podsumowanie: jak szukać produktów do sprzedaży?
Wiedząc, w jakich kategoriach najprężniej będzie się rozwijał rynek e-commerce oraz gdzie szukać inspiracji co sprzedawać w internecie otrzymujesz bazę wartościowych informacji, z których warto skorzystać.
Pamiętaj, że łatwym sposobem na poszerzenie swojego asortymentu o popularne w sklepach internetowych produkty jest współpraca z hurtowniami, które dystrybuują poszukiwany przez Ciebie towar.
Sprzedając w internecie, masz wiele możliwości na oferowanie swojego towaru, dlatego znajdź dla siebie najlepsze rozwiązanie na rozbudowę swojego biznesu.
Dobrym sposobem, jak już znajdziesz popularne produkty, które chcesz sprzedawać, jest sprawdzenie fraz z nimi związanych w Google Trends oraz analiza konkurencji. Posiadając powyższą wiedzę, sprawisz, że Twój sklep odnajdzie się w sieci bez względu na sezon, sytuację gospodarczą i inne okoliczności.
Najczęściej zadawane pytania o popularne produkty do sprzedaży w sklepie internetowym
Do odkrywania trendów i popularnych produktów warto wykorzystać narzędzie Google Trends, które pokazuje wzrost zainteresowania różnymi produktami w danym odcinku czasu. Można także analizować raporty branżowe, platformy marketplace (np. Allegro, Amazon), a także korzystać z narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, np. Brand24, by zobaczyć, o czym mówi Twoja grupa docelowa.
Tak, istnieją narzędzia, np. SimilarWeb, SEMrush czy Ahrefs, które pozwalają na analizę działań konkurencji, w tym ruchu na ich stronach, strategii SEO czy kampanii reklamowych. Dzięki nim możesz monitorować, jakie słowa kluczowe są skuteczne dla konkurentów i jakie strategie stosują w sprzedaży swoich produktów.
Q-commerce, czyli szybka sprzedaż z dostawą w ciągu kilku godzin, jest rosnącym trendem w e-commerce. Aby uwzględnić go w analizie, warto monitorować firmy oferujące błyskawiczną dostawę, sprawdzać ich modele logistyczne oraz analizować dane o rosnącym zapotrzebowaniu na szybkie zakupy online. Integracja z odpowiednimi platformami dostawczymi może być kluczem do sukcesu w tym obszarze.
Tak, sezonowość produktu można sprawdzić przy pomocy np. Google Trends, czyli narzędzia, które pokazuje, jak zmienia się zainteresowanie danym produktem w różnych porach roku. Można także analizować dane sprzedaży na platformach marketplace i porównywać wyniki w różnych okresach w celu określenia najlepszego czasu na wprowadzenie produktu do sprzedaży.
Wybierz darmowy szablon i uruchom sklep bez projektowania od zera. Sprawdź, jak Twój sklep może wyglądać już dziś.
Zobacz szablony