Cechy produktu idealnego do sprzedaży w internecie
Marzysz o założeniu sklepu internetowego lub myślisz o współpracy z hurtownią (w modelu dropshipping lub sprzedając z własnego magazynu), jednak nie wiesz, na jaki asortyment postawić? A może posiadasz już swój sklep, jednak chcesz rozszerzyć ofertę dostępnych produktów? Poznaj narzędzia, za pomocą których sprawdzisz bestsellerowe produkty.
Zacznijmy od tego, jaki powinien być ten asortyment, który warto sprzedawać? Na jakie popularne produkty postawić?
Najbardziej pożądane produkty do sklepu internetowego, to takie które:
- rozwiązują problem Twoich klientów i zaspokajają ich potrzeby,
- wywołują efekt „WOW”,
- mają ograniczoną dostępność w sklepach,
- są sprawdzone jakościowo,
- i najważniejsze: to produkty, na które jest zwiększony popyt.
Sezonowość i trendy w sprzedaży internetowej
W każdej branży obserwuje się sezonowość sprzedaży oraz trendy. Wiedząc, czym są i jak wyglądają w Twojej branży, możesz opracować odpowiednią strategię biznesową i wybrać popularne produkty do e-commerce.
Bazując na wiedzy o trendach i sezonowości możesz znaleźć najlepsze produkty do swojego sklepu.
Podsumowanie jak szukać produktów do sprzedaży internetowej
Budując swój biznes w ramach sklepu internetowego wiedz, że do kwestii asortymentu możesz podejść na kilka sposobów. Możesz:
- Sprzedawać produkty własne czyli takie, które sam wytwarzasz lub zlecasz wykonanie we własnym stylu
- Prowadzić sprzedaż w modelu logistycznym dropshipping, w którym to hurtownia wysyła zamówienia do klienta, a Ty nie masz fizycznego kontaktu ze sprzedawanym produktem. Zajmujesz się głównie jego marketingiem
- Zdecydować się na fulfillment czyli outsourcing procesów logistycznych związanych z Twoim sklepem online
- Zatowarować swoje produkty z odpowiednim wyprzedzeniem i sprzedawać je w sezonie. Wtedy koniecznością jest posiadanie własnego magazynu
Powyższe metody sprzedaży produktów możesz ze sobą łączyć w taki sposób, aby zdywersyfikować swój asortyment i zbudować atrakcyjną markę. Dobrym przykładem dywersyfikacji rodzaju sprzedaży jest przygotowanie się do sprzedaży produktów w danym sezonie.
Prowadząc sprzedaż w modelu dropshipping, w środku sezonu może zabraknąć produktów w zintegrowanych przez Ciebie hurtowniach. Możesz rozważyć przygotowanie się do sprzedaży w wybranym sezonie np. choinek na święta w ramach fullfilmentu. W tym modelu operator, czyli firma logistyczna, odbiera produkty, magazynuje je, pakuje i wysyła do klienta. Innym sposobem jest zatowarowanie takich produktów do własnego magazynu.
Poza sezonowością i trendami są także produkty, na które zapotrzebowanie jest cały czas. Niezależnie od pory roku czy nadchodzących wydarzeń. Zwykle są to m.in. kremy do rąk, t-shirty, pieczywo.
Prognozy rozwoju branż na rynku e-commerce
Znając prognozy sprzedażowe, możesz lepiej przygotować się na to, co dopiero będzie modne. Bazując na danych dostępnych w internecie, a dokładnie na raporcie opublikowanym przez PwC w kolejnych latach wartość rynku e-commerce będzie wzrastać. Będzie to widoczne szczególnie w trzech kategoriach:
- moda (ze względu na wzrost konsumpcji po okresowym spadku w dobie pandemii oraz dalsza poprawa doświadczeń zakupowych),
- elektronika (z powodu dalszego wzrostu zakupów online),
- zdrowia i urody.
Jeśli są to kategorie, które są dla Ciebie interesujące, plus masz pomysł na popularne produkty w sklepie internetowym (spełniające cechy, o których pisaliśmy powyżej), to może on może przynieść Twojemu biznesowi znaczne zyski.
Na rosnące zainteresowanie produktami z wymienionych kategorii ma wpływ obecna sytuacja na rynku, a szczególnie:
- Wzrost inflacji. Utrzymująca się w dłuższej perspektywie inflacja może przyspieszyć rozwój e-commerce na skutek poszukiwania przez konsumentów niższych cen oraz okazyjnych promocji.
- Walka marketplac’ów o klienta. Większa wrażliwość cenowa, agresywne promocje czy intensywne kampanie marketingowe mogą wpłynąć na zmianę decyzji zakupowych Polaków.
- Nowe technologie. Innowacje w zakresie budowania lepszych doświadczeń zakupowych klientów w e-commerce oraz tańsza realizacja zamówień.
- Wzrost użycia produktów z racji naturalnych zmian w potrzebach konsumentów.
Bazując na opracowanym raporcie oraz przedstawionych danych, w kolejnych 5 latach możemy spodziewać się rokrocznie wzrostu rynku e-commerce w Polsce. Kluczowa okaże się sprawność w zarządzaniu sprzedażą wielokanałową (omnichannel).
Jest to strategia polegająca na ciągłym poszukiwaniu sposób zaangażowania klienta przy pomocy wielu punktów kontaktu. Budowana marka zyskuje, poprzez wzrost rozpoznawalności na rynku, jednocześnie docierając do jak największej liczby klientów.
Znaczenie i rozwój q-commerce (ang. quick-commerce)
Warto wiedzieć, że prognozy wskazują, iż duże znaczenie będzie miało także działanie sklepów w ramach q-commerce, czyli dostarczenie produktu do klienta w mniej niż kilkadziesiąt minut od złożenia zamówienia. Ten rodzaj sprzedaży odegra szczególnie ważny aspekt w branży spożywczej.
Dostarczenie towaru w szybkim czasie będzie istotne, w których mamy zapotrzebowanie na produkt, którego brakuje nam do ugotowania obiadu. Wzrost q-commerce będzie napędzany przez otwarcie się na sprzedaż online gigantów rynku spożywczego takich jak Lidl czy Biedronka.
Postaraj się samodzielnie szukać i weryfikować informacje na temat raportów i prognozowanych trendów i zmian w kolejnych latach. Spróbuj zrobić taki research w wyszukiwarce Google. Dzięki temu łatwiej zaplanujesz rozwój swojego biznesu i strategię działania.
Narzędzia do szukania popularnych produktów
Chcąc poszerzyć swój asortyment o popularne produkty, postaraj się sprawdzić, jakie jest obecnie zapotrzebowanie i trendy na produkty, które Cię interesują.
Swój research możesz rozpocząć bazując na dostępnych w internecie narzędziach i portalach do sprawdzania zainteresowań użytkowników.
Google Trends do analizy popularnych produktów i fraz kluczowych
To użyteczne narzędzie, w którym na bieżąco sprawdzisz trendy w wyszukiwanych frazach w Google. Może Ci także pomóc w opracowaniu strategii marketingowej.
Google Trends rejestruje informacje na temat wyszukiwanych fraz oraz wpisujących je użytkowników.
Wystarczy, że wpiszesz interesujące Cię słowo i dzięki temu sprawdzisz jakie zainteresowanie wzbudziło w ostatnich miesiącach. Możesz także zbadać sezonowość produktów oraz przewidywania tej sezonowości.
Platformy marketplace do poszukiwania nowych produktów do sprzedaży
Na platformach marketplace możesz znaleźć popularne w e-commerce produkty, które warto sprzedawać lub natrafić na inspiracje w obrębie popularnych towarów. Jakie wartościowe informacje możesz znaleźć na platformach typu marketplace? Przede wszystkim możliwość porównania oferty tego samego produktu lub typu produktu u kilku dostawców.
Na co jeszcze zwrócić uwagę?
Planując rozwój swojego biznesu, warto myśleć pytaniami. Postaraj się prześledzić ogólnodostępne informacje i odpowiedzieć na poniższe pytania, które lepiej przygotują Cię do zmian w Twoim sklepie lub poszerzenia asortymentu.
- Ile osób sprzedaje podobne artykuły?
- Jaką miesięczną sprzedaż chcesz wygenerować?
- Jaka jest średnia cena netto tego produktu i jak się ona zmieniała?
- Jaką marżę nałożysz na Twoje produkty?
- Jak obecnie wyglądają wzrosty i spadki zainteresowania Twoimi produktami?
Odpowiedzenie na te pytania pozwoli Ci na uzyskanie jak największej ilości informacji na temat planu rozwoju Twojego biznesu. Dzięki temu może być Ci łatwiej przygotować się do sprzedaży wiedząc, co chcesz osiągnąć i z kim będziesz konkurować.
Analiza SEO konkurencji
Chcesz dowiedzieć się, jaką masz konkurencję i po jakich słowach kluczowych można znaleźć Twój sklep i produkty w Internecie?
A może chcesz wiedzieć, jakie są najpopularniejsze frazy wyszukiwanych produktów u Ciebie lub u konkurencji? Jeżeli choć raz odpowiedziałeś tak, to sprawdź płatne narzędzia takie jak SEMSTORM czy SENUTO.
Współpraca z hurtowniami i integracja ze sklepem Shoper
Bazując na informacjach o sezonowości, trendach czy analizie konkurencji łatwym krokiem do poszerzenia swojej sprzedaży jest wdrożenie do swojego sklepu na Shoper aplikacji Integracje z hurtowniami. Korzystając z niej, możesz zintegrować aż 3 hurtownie w ramach dodatku oraz rozszerzyć działania o nielimitowaną ilość kanałów sprzedaży.
Zobacz także naszą aplikację Dropshipping Moduł Apilo, która pozwoli Ci zintegrować wybraną hurtownię oraz zapewni dostęp do dwóch kanałów sprzedaży (Shoper + Allegro).
Podsumowanie: jak szukać produktów do sprzedaży?
Wiedząc, w jakich kategoriach najprężniej będzie się rozwijał rynek e-commerce oraz gdzie szukać inspiracji co sprzedawać w internecie otrzymujesz bazę wartościowych informacji, z których warto skorzystać.
Pamiętaj, że łatwym sposobem na poszerzenie swojego asortymentu o popularne w sklepach internetowych produkty jest współpraca z hurtowniami, które dystrybuują poszukiwany przez Ciebie towar.
Sprzedając w internecie, masz wiele możliwości na oferowanie swojego towaru, dlatego znajdź dla siebie najlepsze rozwiązanie na rozbudowę swojego biznesu.
Dobrym sposobem, jak już znajdziesz popularne produkty, które chcesz sprzedawać, jest sprawdzenie fraz z nimi związanych w Google Trends oraz analiza konkurencji. Posiadając powyższą wiedzę, sprawisz, że Twój sklep odnajdzie się w sieci bez względu na sezon, sytuację gospodarczą i inne okoliczności.
Najczęściej zadawane pytania o popularne produkty do sprzedaży w sklepie internetowym
Do odkrywania trendów i popularnych produktów warto wykorzystać narzędzie Google Trends, które pokazuje wzrost zainteresowania różnymi produktami w danym odcinku czasu. Można także analizować raporty branżowe, platformy marketplace (np. Allegro, Amazon), a także korzystać z narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, np. Brand24, by zobaczyć, o czym mówi Twoja grupa docelowa.
Tak, istnieją narzędzia, np. SimilarWeb, SEMrush czy Ahrefs, które pozwalają na analizę działań konkurencji, w tym ruchu na ich stronach, strategii SEO czy kampanii reklamowych. Dzięki nim możesz monitorować, jakie słowa kluczowe są skuteczne dla konkurentów i jakie strategie stosują w sprzedaży swoich produktów.
Q-commerce, czyli szybka sprzedaż z dostawą w ciągu kilku godzin, jest rosnącym trendem w e-commerce. Aby uwzględnić go w analizie, warto monitorować firmy oferujące błyskawiczną dostawę, sprawdzać ich modele logistyczne oraz analizować dane o rosnącym zapotrzebowaniu na szybkie zakupy online. Integracja z odpowiednimi platformami dostawczymi może być kluczem do sukcesu w tym obszarze.
Tak, sezonowość produktu można sprawdzić przy pomocy np. Google Trends, czyli narzędzia, które pokazuje, jak zmienia się zainteresowanie danym produktem w różnych porach roku. Można także analizować dane sprzedaży na platformach marketplace i porównywać wyniki w różnych okresach w celu określenia najlepszego czasu na wprowadzenie produktu do sprzedaży.
Nie trać czasu na testy w ciemno. Pobierz darmową checklistę i od razu wdrażaj działania, które zwiększają zysk.
Pokaż mi ten plan