Jak rozpocząć sprzedaż na Etsy? To prostsze, niż myślisz – wystarczy założyć konto sprzedawcy, przygotować atrakcyjną ofertę i zaplanować strategię promocji. W tym poradniku znajdziesz wszystkie najważniejsze informacje na temat tego, jak wygląda proces rejestracji, jakie opłaty i prowizje obowiązują oraz jak zwiększyć widoczność produktów wśród milionów kupujących na całym świecie.
Etsy – czym jest i dlaczego warto tam sprzedawać?
Co to jest Etsy? To globalny marketplace, który powstał z myślą o twórcach, rękodzielnikach i sprzedawcach oferujących unikalne, często personalizowane produkty. Działa na zasadzie platformy e-commerce, która łączy niezależnych sprzedawców z klientami poszukującymi wyjątkowych rzeczy: biżuterii i ubrań, dekoracji, cyfrowych plików i sztuki.
Jak działa Etsy Marketplace? Każdy sprzedawca może założyć tam własny sklep i wystawiać produkty, a platforma zajmuje się obsługą płatności, promocją ofert i docieraniem do globalnej społeczności kupujących. Etsy jest szczególnie popularne w USA i Europie, ale klienci pochodzą z całego świata – to szansa na międzynarodową sprzedaż bez konieczności prowadzenia własnego sklepu w wielu językach.
Dlaczego warto sprzedawać na Etsy? To marketplace o niszowym charakterze, który przyciąga odbiorców poszukujących rzeczy niepowtarzalnych, niedostępnych w dużych sieciówkach. Dzięki temu nawet mały sprzedawca rękodzieła czy produktów na zamówienie może skutecznie konkurować i budować markę.
Zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na Etsy? W dalszej części tego poradnika znajdziesz najważniejsze informacje.
Sprawdź też, jak prowadzić skuteczny marketing międzynarodowy
Jak założyć konto sprzedawcy na Etsy?
Wielu początkujących twórców zastanawia się: jak założyć sklep na Etsy. Czy to trudne i czasochłonne? Nie – proces jest prosty i przejrzysty, a platforma prowadzi Cię przez kolejne etapy rejestracji. Poniżej znajdziesz wskazówki, które pomogą Ci wystartować ze sprzedażą na tej amerykańskiej platformie marketplace.
Zakładanie sklepu na Etsy krok po kroku
Wejdź na stronę Etsy i wybierz opcję otwarcia sklepu. Klikając „Do dzieła!”, akceptujesz regulamin oraz warunki korzystania z serwisu. To pierwszy krok, który umożliwia Ci założenie własnego profilu sprzedawcy.
Określ podstawowe dane: język, walutę oraz kraj, w którym będziesz działać. Te informacje są ważne dla kupujących i dla systemu rozliczeń.
Nazwa powinna być unikalna, łatwa do zapamiętania i zgodna z charakterem Twojej oferty. To pierwszy element budujący markę na Etsy. Później będziesz mógł ją zmienić.
Kluczowym etapem jest określenie sposobu, w jaki będziesz otrzymywać pieniądze. Etsy Payments daje kupującym dostęp do wielu metod płatności (karty, PayPal, Apple Pay), a Tobie zapewnia ochronę transakcji i wypłaty na konto bankowe. W tym miejscu podajesz dane osobowe, adres rozliczeniowy i numer rachunku bankowego.
Etsy we współpracy z zewnętrzną firmą Persona przeprowadza weryfikację tożsamości, która ma zapobiegać oszustwom. Musisz przesłać zdjęcie swojego dokumentu tożsamości oraz wyraźne selfie.
Etsy wymaga podania danych podatkowych oraz jednorazowej opłaty rejestracyjnej w wysokości 19 dolarów – to warunek uruchomienia sklepu.
Ze względów bezpieczeństwa Etsy Marketplace wymaga włączenia weryfikacji dwuetapowej za pomocą aplikacji uwierzytelniającej, wiadomości SMS lub połączenia telefonicznego.
Na tym etapie musisz ustalić wszystkie szczegóły związane z zarządzaniem sklepem. Określ m.in., ile czasu zajmie Ci produkcja, opracuj regulamin, wybierz opcje wysyłki.
Teraz możesz dodać do swojego sklepu pierwsze produkty i rozpocząć sprzedaż na Etsy Marketplace.
Dzięki temu przewodnikowi wiesz już, jak założyć konto na Etsy i rozpocząć swoją przygodę z międzynarodową sprzedażą. Cały proces jest intuicyjny, a platforma na każdym etapie dostarcza wskazówek i ułatwień dla nowych sprzedawców.
Warto wiedzieć, że Etsy oferuje rozbudowaną sekcję pomocy z praktycznymi odpowiedziami na FAQ oraz blog pełen poradników. Dzięki nim łatwo znajdziesz odpowiedzi na pytania i wsparcie na każdym etapie sprzedaży – od zakładania sklepu, przez optymalizację ofert, aż po promocję produktów. To świetne źródło wiedzy, szczególnie dla początkujących sprzedawców.
Jakie produkty można wystawić na Etsy?
Wielu początkujących sprzedawców zastanawia się, co można sprzedawać na Etsy i jakie produkty są zgodne z regulaminem. Platforma jasno wskazuje podstawową zasadę: wszystkie oferty muszą być wykonane, zaprojektowane, wyselekcjonowane lub pozyskane przez sprzedawcę – czyli Ciebie.
Dozwolone produkty na Etsy można podzielić na cztery główne grupy.
- Wykonane przez sprzedawcę (handmade) – fizyczne przedmioty stworzone ręcznie lub przy użyciu narzędzi takich jak drukarka 3D czy ploter. Do tej kategorii należą m.in. biżuteria, ceramika, odzież, dekoracje do domu.
- Zaprojektowane przez sprzedawcę – projekty własne sprzedawcy, zarówno produkty cyfrowe (pliki do pobrania, grafiki, szablony), jak i przedmioty fizyczne produkowane przez partnera zewnętrznego. Etsy dopuszcza też projekty wygenerowane przez AI na podstawie promptu sprzedawcy, pod warunkiem ujawnienia tej informacji.
- Wyselekcjonowane przez sprzedawcę – przede wszystkim produkty vintage (minimum 20 lat), przedmioty pochodzenia naturalnego oraz starannie dobrane kolekcje.
- Pozyskane przez sprzedawcę – materiały do rękodzieła, akcesoria do kreatywnej pracy, produkty personalizowane na życzenie kupującego.
Platforma dla rękodzielników Etsy Marketplace to przestrzeń dla rzeczy wyjątkowych, dlatego odsprzedaż masowo produkowanych towarów jest zabroniona. Nie można też handlować alkoholem, bronią, treściami pornograficznymi czy produktami naruszającymi prawa własności intelektualnej. Pełna lista zabronionych towarów znajduje się w oficjalnych zasadach platformy i warto się z nią zapoznać, zanim wystawisz swoje produkty.
A zatem co sprzedawać na Etsy? Najlepiej sprawdzają się kategorie takie jak: biżuteria, sztuka, dekoracje wnętrz, moda, produkty vintage czy pliki cyfrowe (np. grafiki i szablony). To właśnie unikalność i autentyczność sprawiają, że Etsy przyciąga klientów z całego świata!
Jak przygotować ofertę na Etsy?
Dobrze przygotowana oferta to klucz do sukcesu – to właśnie ona decyduje, czy klient kliknie „Kup teraz”. Jeśli zastanawiasz się, jak wystawić produkt na Etsy i wyróżnić się na tle konkurencji, koniecznie przeczytaj wskazówki dotyczące najważniejszych aspektów.
Sprzedaż na Etsy krok po kroku – o to należy zadbać
- Zdjęcia wysokiej jakości – Etsy to platforma wizualna, dlatego Twoje fotografie muszą być jasne, wyraźne i pokazujące produkt z różnych perspektyw. Najlepiej używać naturalnego światła i neutralnego tła.
- Tytuł produktu – powinien być unikalny i opisowy. Zamiast ogólnego „naszyjnik handmade”, użyj sformułowania „Srebrny naszyjnik handmade z kamieniem księżycowym – prezent dla niej”. Dzięki temu zwiększysz widoczność w wyszukiwarce Etsy.
- Opis oferty – stawiaj na język, który przyciąga uwagę i buduje emocje, ale jednocześnie przekazuje wszystkie szczegóły: wymiary, materiały, sposób użycia czy zasady pielęgnacji. Dobrą praktyką, jeśli chodzi o wystawianie produktów na Etsy, jest podzielenie treści na krótsze akapity i listy punktowane.
- Słowa kluczowe i tagi – każdy produkt powinien zawierać frazy, które wpisują kupujący. Pamiętaj o wykorzystaniu wszystkich dostępnych tagów – to zwiększa szansę, że Twoja oferta pojawi się w wynikach wyszukiwania.
- Cena i warianty – jasno określ koszt oraz dodatkowe opcje (np. różne rozmiary czy kolory). Klienci cenią przejrzystość.
- Polityka wysyłki i zwrotów – uzupełnij informacje o czasie dostawy i zasadach zwrotu. To buduje zaufanie kupujących.
Jak dodać produkt na Etsy, ale tak, by błyskawicznie się sprzedał? W tym kontekście najważniejszą wytyczną jest kierowanie się zasadami skutecznej prezentacji produktów na Etsy Marketplace – czyli połączenie estetyki i prawidłowo dobranych słów kluczowych. Starannie przygotowana oferta działa jak najlepsza wizytówka Twojej marki!
Prowizje i opłaty na Etsy
Zanim zaczniesz sprzedawać, warto wiedzieć, ile kosztuje sprzedaż na Etsy i jak działa system rozliczeń. Struktura opłat jest przejrzysta, ale trzeba ją uwzględnić w kalkulacji cen produktów.
- Opłaty za wystawienie na Etsy swojej oferty – każde ogłoszenie kosztuje 0,20 dolarów i jest ważne przez 4 miesiące lub do momentu sprzedaży.
- Prowizja od sprzedaży na Etsy – wynosi 6,5% wartości produktu (łącznie z kosztem wysyłki). Jest pobierana automatycznie po dokonaniu transakcji.
- Koszty płatności – Etsy Payments pobiera dodatkową prowizję od każdej transakcji (jej wysokość zależy od kraju, zwykle kilka procent plus stała opłata).
- Reklamy i promocje – opcjonalne koszty, np. reklamy Etsy Ads czy opłaty za udział w kampaniach zewnętrznych (Offsite Ads).
Łączne koszty prowadzenia sklepu Etsy mogą więc się różnić w zależności od liczby wystawionych produktów i działań promocyjnych. Aby uniknąć strat, sprzedawcy powinni kalkulować ceny tak, by uwzględniały wszystkie opłaty – np. doliczając prowizję i koszty płatności do podstawowej ceny produktu.
Podatki a sprzedaż na Etsy – co musisz wiedzieć?
Sprzedaż na Etsy, podobnie jak w każdym innym kanale e-commerce, wiąże się z obowiązkami podatkowymi. Jeśli planujesz traktować Etsy jako źródło regularnych dochodów, w większości przypadków potrzebna będzie zarejestrowana działalność gospodarcza w Polsce. Sprzedaż w ramach hobby (np. okazjonalne rękodzieło) jest możliwa, ale w momencie gdy Twoje przychody przekroczą określony próg lub sprzedaż stanie się stałym źródłem dochodu – musisz przejść z działalności nierejestrowanej na działalność gospodarczą.
Co należy wiedzieć na temat podatku z Etsy? Kwestia VAT-u zależy od skali działalności i kierunku sprzedaży. Etsy automatycznie nalicza go od sprzedaży w UE i przekazuje go do odpowiednich urzędów, jednak to sprzedawca nadal odpowiada za prawidłowe rozliczenie swoich przychodów w Polsce. Jeśli prowadzisz sprzedaż zagraniczną na większą skalę, możesz być zobowiązany do korzystania z procedury VAT OSS (One Stop Shop), która upraszcza rozliczanie VAT w wielu krajach Unii Europejskiej.
Każdy sprzedawca powinien:
- prowadzić ewidencję przychodów i kosztów,
- uwzględniać wpływy z Etsy w zeznaniach podatkowych,
- sprawdzić, czy powinien być płatnikiem VAT w Polsce (lub korzystać z OSS przy sprzedaży zagranicznej).
Pamiętaj: Ty jako sprzedawca odpowiadasz za pełne rozliczenie podatków ze sprzedaży na Etsy z polskim urzędem skarbowym. Skonsultuj się z księgowym lub doradcą podatkowym, by prawidłowo ustawić procesy i uniknąć niepotrzebnych problemów.
Najczęściej zadawane pytania o sprzedaż na Etsy
Sprzedaż na Etsy wiąże się z kilkoma opłatami: 0,20 USD za wystawienie oferty, 6,5% prowizji od sprzedaży oraz prowizją za obsługę płatności przez Etsy Payments. Dodatkowo możesz ponieść koszty reklamy, jeśli zdecydujesz się na Etsy Ads.
Etsy pobiera 6,5% prowizji od wartości sprzedanego produktu (razem z kosztem wysyłki) oraz opłatę transakcyjną za płatności, której wysokość zależy od kraju sprzedawcy.
Tak, Etsy działa globalnie i polscy sprzedawcy mogą bez problemu otworzyć sklep. Płatności są obsługiwane przez Etsy Payments, które rozliczają się w euro, a przychody należy rozliczać w polskim urzędzie skarbowym.
Największą popularnością cieszą się rękodzieło, biżuteria, akcesoria do domu, produkty vintage, dekoracje ślubne oraz cyfrowe pliki do pobrania (np. grafiki, plakaty, szablony). Etsy przyciąga klientów poszukujących unikalnych i kreatywnych produktów.
Nie. Oprócz rękodzieła możesz sprzedawać także produkty vintage (minimum 20 lat) i pliki cyfrowe, np. szablony czy grafiki. Warunkiem jest jednak to, by każdy produkt był zgodny z regulaminem Etsy i miał charakter unikalny, a nie masowo produkowany.