.webp)
Tak jak w każdym biznesie, również w sklepie internetowym potrzebujesz przede wszystkim dobrze przemyślanej oferty. Dlatego zanim rozpoczniesz sprzedaż online, sprawdź, co warto sprzedawać w dropshippingu.
Jak znaleźć produkt idealny do sprzedaży w dropshippingu?
W sieci sprzedaje się wszystko, ale dropshipping opłaca się tylko wtedy, gdy liczba zamówień jest na tyle duża, by marża, na której zarabiasz, pokrywała wszystkie poniesione koszty i zapewniała ci dochody na odpowiednim poziomie. Wybór produktów do sprzedaży jest więc kluczowy. Poznaj kilka wskazówek, jak znaleźć najlepszy asortyment do sprzedaży w dropshippingu.
1. Określ grupę docelową
Nim rozpoczniesz jakąkolwiek działalność biznesową, najpierw wskaż i opisz grupę docelową, do której będziesz kierować komunikację i ofertę sklepu internetowego. Sprecyzuj wiek, płeć, zainteresowania i preferencje twoich potencjalnych klientów. Stworzenie persony zakupowej ułatwi ci z pewnością dobór produktów. Będą one trafiały do konkretnych osób i odpowiadały na ich potrzeby.
2. Wytypuj kategorie produktów w sklepie internetowym
Nie sprzedawaj wszystkiego, skup się na wybranym asortymencie, który cię interesuje i na którym się znasz. Postaw na jedną kategorię produktów, np. na ubrania, akcesoria dla zwierząt, zabawki dla dzieci, gadżety do domu czy na urządzenia elektroniczne. Możesz też wybrać kategorie, które ze sobą współgrają, jak chociażby odzież i obuwie. Sklep z przemyślaną ofertą produktową ma większe szanse na powodzenie.
3. Zrób dokładny research sprzedaży internetowej
Sprawdź, jakie produkty są popularne i co ludzie chętnie kupują. Do analizy możesz wykorzystać różne narzędzia takie, jak Google Trends lub Ahrefs, które pokażą ci trendy wyszukiwań i preferencje konsumentów w czasie rzeczywistym.
4. Testuj produkty podczas prowadzenia sklepu internetowego
Sprzedaż w ramach dropshippingu pozwala na więcej prób i błędów. Łatwiej po prostu zmienić asortyment, nie martwiąc się miejscem do przechowywania niesprzedanych produktów. Jeśli więc widzisz, że jakieś produkty się nie sprzedają albo są często zwracane, sprawdź, dlaczego tak się dzieje. Jak i co testować?
Zrób zakupy we własnym sklepie internetowym, wykorzystując inne dane niż te firmowe. W ten sposób zobaczysz, jak pakowane jest zamówienie, ile trwa dostawa, jakie jest podejście hurtowni do klienta, i najważniejsze – w jakim stanie jest zamówiony produkt.
Co najlepiej sprzedaje się w dropshipping?
Nie ma uniwersalnego przepisu na sprzedaż w internecie ani gotowej listy produktów, które na pewno zagwarantują ci zysk. Są jednak pewne zasady, którymi warto kierować się, sprzedając bez magazynu.
W dropshippingu postaw na towary, które:
- cieszą sią dużą popularnością – jest na nie popyt przez cały rok, np. książki, artykuły zoologiczne, chemia gospodarcza;
- są równocześnie niszowe i pożądane – jest nimi zainteresowana wybrana grupa, a na rynku są trudno dostępne;
- możesz sprzedawać z wysoką marżą – produkty spożywcze, kawa, herbata;
- nie wymagają specjalnego pakowania, np. na prezent – perfumy i biżuteria;
- mają dobrą jakość i są rzadko zwracane – meble i wyposażenie wnętrz.
Czym handlować w dropshippingu? Gdzie szukać inspiracji?
Pomysłów na sprzedaż w dropshippingu możesz szukać na wiele sposobów. Zacznij od sprawdzenia bestsellerów na dużych platformach e-commerce – Allegro, Amazon, Ebay, Allegro, AliExpress.
Prawdziwą kopalnią pomysłów są też oczywiście media społecznościowe. Na TikToku warto obserwować hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. Dobrym rozwiązaniem jest też śledzenie trendów na platformie Pinterest, na której użytkownicy wyszukują i zapisują różne inspiracje, zwłaszcza te związane z wystrojem wnętrz czy modą.
Inną metodą na sprawdzenie, co warto sprzedawać w dropshippingu, jest korzystanie z narzędzia Google Trends. Dzięki niemu zobaczysz, jak zmienia się popularność danych fraz i jakich produktów w internecie szukają kupujący.
Co kupić i sprzedać, żeby zarobić? Jakie produkty sprzedają się najlepiej – trendy w dropshippingu?
Według corocznych raportów dotyczących rynku e-commerce w Polsce, publikowanych przez Gemius i Izbę Gospodarki Elektronicznej, istnieje kilka kategorii produktów cieszących się dużym popytem. To m.in.:
- odzież,
- akcesoria i dodatki,
- obuwie,
- książki i multimedia,
- meble,
- dekoracje i wyposażenie domu,
- elektronika.
Jeśli chodzi o dropshipping warto zająć się sprzedażą niżej wymienionych produktów.
Artykuły dla zwierząt
Właściciele psów, kotów czy innych zwierząt, chcąc zapewnić swoim pupilom odpowiednią opiekę i wygodę coraz chętniej sięgają po produkty dostępne w internecie. Oferta jest bowiem bogatsza i niejednokrotnie tańsza niż w sklepach stacjonarnych. Popularnością cieszą się zabawki, karmy, legowiska, miski, kuwety i żwirek, odzież, akcesoria do pielęgnacji oraz transportu.
Kosmetyki
Sprzedaż kosmetyków online to również popularny i szybko rozwijający się segment rynku e-commerce. O piękny wygląd dbają nie tylko kobiety, ale także mężczyźni. We własnym sklepie internetowym możesz więc sprzedawać kosmetyki do pielęgnacji twarzy, ciała i włosów dla obu płci.
Biżuteria
Kolczyki, naszyjniki, bransoletki i zegarki cieszą się zainteresowaniem przez cały rok, bo nadają się na prezenty urodzinowe, rocznicowe czy świąteczne. W odróżnieniu od odzieży, biżuterii nie trzeba też przymierzać, co zmniejsza ryzyko zwrotów. Jest ona również lekka i nie zajmuje dużo miejsca, więc koszty wysyłki powinny być niższe.
Meble i wyposażenie wnętrz
Łóżka, stoły, szafy, dywany i wiele innych produktów do aranżacji domów są z reguły większych gabarytów i tym samym dużo trudniej je przechowywać. Współpraca w modelu dropshipping sprawdzi się więc idealnie, ponieważ za magazynowanie w pełni odpowiada hurtownia. Upewnij się też, czy dostawca przyjmie zwroty mebli, żeby pewnego dnia nie zastać pod drzwiami szafy klienta.
Zabawki dla dzieci
Asortyment dziecięcy to kolejny świetny pomysł, jeśli chodzi o działania w oparciu o dropshipping. Zapotrzebowanie na tego typu artykuły jest stale. Najbliżsi chcą sprawiać radość swoim pociechom, niezależnie od wieku. W swojej ofercie warto mieć nie tylko lalki, samochody czy klocki, ale również gry i zabawki edukacyjne, żeby trafiać do większej grupy klientów.
Produkty spożywcze
Jedzenie i napoje to produkty, z których korzysta się nieustannie. Nie ma okresów, w którym się ich nie kupuje. Kolejnym plusem jest znikomy poziom zwrotów. Dzięki temu jako sprzedawca możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy.
Jak sprawdzić, czy produkt się sprzeda?
Niestety nie ma idealnej recepty i gwarancji, że uda się sprzedać konkretny produkt. Ale największym plusem prowadzenia sklepu internetowego w modelu dropshipping jest właśnie to, że nie musisz inwestować w towar w ciemno. Płacisz za niego dopiero wtedy, gdy już się sprzeda.
Dzięki temu nawet jeśli nie do końca trafisz z wyborem asortymentu za pierwszym razem, zauważysz nowe potrzeby klientów albo po prostu twój pomysł na biznes się zmieni, z łatwością dostosujesz do tego swoją ofertę. Nie musisz więc rezygnować z zakładania własnego e-sklepu tylko dlatego, że boisz się ryzyka – w dropshippingu jest ono naprawdę niewielkie.