Co sprzedawać w internecie, skąd wziąć pomysł?

Sprzedaż online – co sprzedawać w internecie?

Nieprawdopodobnie dynamiczny rozwój, jaki przeżywa od lat branża e-commerce, to okazja jakich mało, by zostać przedsiębiorcą i z handlu w sieci uczynić źródło swojego dochodu. Prężnie rozwijający się sklep internetowy to znakomity, a przy tym niezwykle prosty w realizacji pomysł na każdy biznes.

Pomysł na biznes i sprzedaż przez internet

Droga do sukcesu zaczyna się od dobrego pomysłu. Po pierwsze, trzeba zdecydować,jaki asortyment chcesz sprzedawać w sklepie: elegancką bieliznę, akcesoria do aparatów fotograficznych czy może wysokiej jakości karmy dla domowych zwierzaków? Warto zaoferować klientom coś, czego nie znajdą nigdzie indziej, na przykład towar z niszowej półki albo wyjątkowo szeroką gamę produktów, których musieliby szukać w kilku innych sklepach. Możesz też sprzedawać artykuły bardzo popularne w działających już sklepach internetowych, ale staraj się to robić unikatowo – np. poprzez wyselekcjonowaną ofertę i wysokiej jakości obsługę klienta, co pozwoli ci się wyróżnić na tle branży.

Istotnym etapem szlifowania pomysłu na własny sklep internetowy jest poznanie sposobów działania konkurencji oraz analiza potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów. Dzięki temu można stworzyć efektywną strategię promocyjną, przyciągnąć uwagę i zachęcić do kupowania. Przeszukaj zatem rynek pod kątem najciekawszego dla ciebie rozwiązania, sprawdź producentów i dostawców, wyślij zapytania ofertowe i zbierz bazę kontaktową.

Zobacz ciekawe pomysły na sklep internetowy:

• Jak otworzyć zoologiczny sklep internetowy
• Sklep internetowy z artykułami dla dzieci
• Otwórz sklep internetowy i zobacz, co się stanie za 5 miesięcy

Biznes i sklep w małym czy dużym mieście?

Pracuj lokalnie, ale sprzedawaj globalnie – to najlepsze motto do uruchamiania sklepu online i sprzedaży w sieci. W internecie nie ma znaczenia, gdzie mieszkasz i skąd prowadzisz swój biznes, ważne, żeby twój sklep wzbudzał zaufanie i jak najlepiej obsługiwał zamówienie klienta. Nie sugeruj się więc małą miejscowością, jeśli z takiej pochodzisz, i nie bój się konkurować ze sklepami zakładanymi w dużych miastach. Musisz tylko zadbać o atrakcyjnie przygotowaną ofertę i jak najlepszy proces wysyłki zamówień. Mieszkańcy największych aglomeracji mają na pewno łatwiejszy dostęp do szeregu usług z zakresu logistyki, ale firmy kurierskie działają już w całej Polsce, więc pod tym względem prowadzenie biznesu nie stanowi dzisiaj problemu.

Co sprzedawać przez internet, gdzie szukać pomysłów?

• Czytaj blogi branżowe. Zacznij od bloga Shoper, na którym znajdziesz mnóstwo pomysłów i inspiracji do uruchomienia pierwszego e-sklepu, a potem także do jego rozbudowy i rozwoju.
• Przeglądaj social media i inspiruj się pomysłami innych. Zwróć uwagę na to, co akurat cieszy się dużym zainteresowaniem na Facebooku, co znajomi oglądają na YouTube, co publikują na Instagramie.
• Czytaj serwisy poświęcone nowym biznesom i start-upom, zwłaszcza że jest ich w sieci coraz więcej.

Jednym słowem – zacznij monitorować konkurencję, zanim jeszcze zbudujesz swoją markę. Właśnie po to, by zrobić to dobrze i skutecznie. Dzięki zebranym informacjom zyskasz przewagę, a głębsza analiza pozwoli ci uniknąć błędów popełnionych przez inne firmy oraz lepiej dopasować ofertę i przekaz reklamowy. Możesz w tym celu wykorzystać np. Google Trends lub Google Alerts. Chcesz sprzedawać, na przykład, lampy? Sprawdź, czego internauci najczęściej szukają w sieci – w których częściach kraju dane lampy cieszą się największym zainteresowaniem, a gdzie zapytania o np. oświetlenie podłogowe jest znikome. Takie dane możesz wykorzystać nie tylko do zaplanowania nowych produktów w swoim sklepie i przygotowania specjalnych, lokalnych ofert, ale także do uniknięcia niepowodzenia spowodowanego wprowadzeniem na rynek towarów, które mogą ci się nie sprzedać.

Przeczytaj koniecznie:

• Znajdź swoją niszę: 3 pomysły na sklep internetowy

Otwierasz sklep internetowy i sprzedaż online, skąd wziąć produkty?

Masz już pomysł na sklep internetowy, ale nie wiesz, jak go zatowarować? Teoretycznie najłatwiej mają ci, którzy sami są producentami sprzedawanych produktów. Zwolennicy zasady DIY (zrób to sam) i rzemieślnicy, którzy decydują się na dystrybucję własnoręcznie robionych towarów poprzez e-sklep właśnie. Jeżeli produkują na niewielką skalę, nie potrzebują wynajmowania magazynów, ani współpracy z hurtowniami – sami są panami swojego losu, wysyłając do klientów autorskie rękodzieło prosto z domu, wtedy gdy akurat ktoś złoży u nich zamówienie. Pojedyncze towary dodadzą też samodzielnie za pomocą intuicyjnego panelu administracyjnego.

Co innego ci, którzy chcą sprzedawać towary kupione u innego źródła. Tutaj sprawa wygląda już zupełnie inaczej i w tym wypadku nie obejdzie się bez nawiązania współpracy z producentami/hurtowniami. Koniecznie więcej niż z jedną, bo im więcej sprawdzonych i konkurencyjnych źródeł towarowania, tym lepiej dla twojego sklepu.

Dropshipping to rozwiązanie dla każdego, kto nie wytwarza swoich produktów. Wybierając ten model logistyczny nie trzeba przejmować się wysyłką towarów, do ciebie należy tylko obsługa zamówień. Rola właściciela sklepu internetowego sprowadza się więc do pośredniczenia między klientem, który składa zamówienie, a dostawcą, który je realizuje.

Sprzedaż internetowa – co się najlepiej sprzedaje?

Odwieczne pytanie niejednego e-przedsiębiorcy i osoby, która chce ruszyć z biznesem w internecie: co sprzedawać? Co się sprzedaje? Z czym łatwiej osiągnąć sukces w branży e-commerce? Złotego środka i prostej odpowiedzi niestety na to nie ma. Wiele zależy od samego pomysłu na biznes, odpowiedniej analizy rynkowej i nastawienia sprzedawcy na rozwój swojego biznesu. Bo to, czy jest to jedyne źródło, czy tylko dodatkowe, hobbystyczne źródło dochodu – też ma fundamentalne znaczenie. Ale nie będzie też nadużyciem stwierdzenie, że w internecie sprzedasz wszystko.

Mniej oczywiste, ale atrakcyjne przykłady produktów

Daily Tech

• opaski SOS i zegarki bezpieczeństwa dla seniorów
• lokalizatory Bluetooth (klucze, rowery, bagaż)
• inteligentne gniazdka i oświetlenie smart home

Smart Home & Living

• organizery do kuchni i garderoby
• sprzęty typu air fryer, blendery personalne
• kompaktowe urządzenia do małych mieszkań

Wellbeing & self-care

• masażery do karku i pleców
• maty do akupresury i regeneracji
• akcesoria do domowego SPA

Prezenty i zakupy impulsowe

• personalizowana biżuteria
• zestawy prezentowe (beauty, kawa, herbata, wellness)
• produkty „na poprawę nastroju” i relaks

Lifestyle & eco

• produkty wielorazowe (butelki, lunchboxy, torby)
• naturalne kosmetyki i świece sojowe
• akcesoria zero waste do domu

W 2025 roku w e-commerce nadal dominują kategorie produktów, które odpowiadają na codzienne potrzeby konsumentów, łącząc funkcjonalność z rosnącym zainteresowaniem trendami i komfortem zakupów. Wśród najlepiej sprzedających się i prognozowanych do dalszego wzrostu znajdują się przede wszystkim elektronika i gadżety: smartfony, smartwatche, akcesoria tech, które wciąż przyciągają szeroką grupę kupujących zarówno ze względu na użyteczność, jak i impulsywne decyzje zakupowe.




Wśród produktów z dużym potencjałem sprzedażowym online rośnie także zainteresowanie inteligentnymi urządzeniami bezpieczeństwa dla seniorów, takimi jak opaski z przyciskiem SOS i funkcjami monitorowania zdrowia. To urządzenia noszone na nadgarstku, przypominające zegarek, które w sytuacji zagrożenia umożliwiają szybkie wezwanie pomocy, często z lokalizacją GPS oraz powiadomieniami do opiekunów lub rodziny.


Kolejna silna kategoria to moda i akcesoria obejmujące odzież, buty i dodatki, które dzięki łatwości prezentacji online i personalizacji pozostają jednymi z najchętniej wybieranych produktów przez klientów. Zdrowie, uroda oraz wellness także utrzymują wysokie zainteresowanie — kosmetyki pielęgnacyjne, suplementy, sprzęty do pielęgnacji ciała i urody stanowią znaczący udział w sprzedaży. Coraz większą rolę odgrywają też produkty związane z wellbeing, fitness oraz styl życia ekologicznego, które trafiają do konsumentów dbających o zdrowie i środowisko. Te trendy są widoczne zarówno w prognozach globalnych, jak i analizach rynku polskiego, gdzie zdrowe i ekologiczne produkty zyskują na popularności.

Co sprzedawać żeby zarobić?

Finansowanie to największy problem, ale nie zawsze. W przypadku sklepu z droższymi produktami większość producentów z góry zakłada, że minimum logistyczne to 500-4000 zł, jednak większość z nich godzi się na startowe/próbne zamówienia po sztuce z każdego produktu (dla sprawdzenia ich jakości). Z czasem zobaczymy, który z nich stanie się bestsellerem i wtedy dokupimy go więcej.

Można upatrzyć sobie bezpośrednich producentów (co przy pominięciu pośredników daje możliwość otrzymania lepszej ceny), można też skorzystać z pomocy oficjalnego partnera danego (zazwyczaj zagranicznego) producenta, których w Polsce działa coraz więcej – ten drugi wariant pozwoli nam oszczędzić kłopotu przy barierze językowej, ale też zwiększy pewnie koszt zakupu towaru, bo polski dystrybutor jako pośrednik też musi zarobić. Idealną będzie wtedy ta sytuacja, kiedy producent pochodzi z naszego kraju.

Warto jednak pamiętać, że producenci przekazując nam katalogi/cenniki interesujących nas produktów, zaznaczają w nich sugerowane ceny detaliczne, po jakich powinno się sprzedawać ich towary. Szanujące się marki, aby nie psuć rynku, nie dopuszczają jednak dużych odchyleń od tych cen i stale je monitorują. Plusem w takich sytuacjach jest fakt, że od tych sugerowanych cen detalicznych niektórzy producenci dają spory upust (np. 25-40%), więc w najlepszych przypadkach można na takich towarach całkiem nieźle zarobić.

Po samym znalezieniu odpowiedniego źródła towarowania – integracja hurtowni ze sklepem internetowym Shoper jest już bardzo prosta. Wszystkie niezbędne czynności przeprowadzisz w panelu administracyjnym sklepu, tam też aktualizować będziesz stany magazynowe dla pełnej kontroli dostępności oferowanych towarów.

Dodawanie nowych produktów do sklepu jest równie proste. Na informację o danym produkcie może się składać jego fotografia, opis, cena i warunki dostawy. Poszczególne produkty można dodawać do różnych kategorii i podkategorii, co sprawi, że klientowi będzie łatwiej wyszukiwać interesujące go towary. Istnieje również możliwość powiązania produktów, co może zachęcić internautów do dalszych zakupów. O tym, jak dobrze przygotować sklep internetowy na przyjęcie klienta przeczytasz tutaj.

Jakie branże sprzedają najwięcej online?

A jak to wygląda z perspektywy sprzedających? W sklepach internetowych pracujących na naszym oprogramowaniu, z roku na rok przybywa sklepów online w każdej branży. Jednak 2020 rok, ze względu na pandemię, okazał się wyjątkowy dla niektórych z nich. Najbardziej dynamicznie rozwijającą się branżą wśród e-sklepów okazały się Delikatesy, czyli sklepy sprzedające artykuły spożywcze.

Ze względu na obostrzenia epidemiologiczne, ale także w trosce o zdrowie własne i innych, konsumenci ograniczyli swoje wizyty w sklepach stacjonarnych do niezbędnego minimum i po zakupy udali się do sieci. Przedsiębiorcy musieli szukać dodatkowych możliwości i nowego sposobu prowadzenia sprzedaży. Stąd wielu z nich zaczęło prowadzić handel online.

Dzięki łatwemu i powszechnemu dostępowi do internetu, konsumenci coraz chętniej wybierają kanał online jako główne miejsce zakupów. Z kolei dzięki nowoczesnym technologiom sprzedawcy mogą usprawniać zarządzanie sprzedażą i handel przez internet.

W Q4 2024 największy udział w rocznej sprzedaży sklepów na Shoperze miały artykuły spożywcze oraz RTV/AGD (po 32%). Wysoko uplasowały się też biżuteria i zegarki (31%) – klasyczny wybór prezentowy.

Na uwagę zasługują również rękodzieło, artykuły dziecięce i elektronika (29%), które pokazują, że klienci w IV kwartale szukają zarówno emocji, jak i funkcjonalności. Odzież oraz produkty do domu i ogrodu odpowiadały za 28% rocznej sprzedaży, a kosmetyki i perfumy – za 27%.

Końcówka roku w branży RTV i AGD to okres wyraźnego wzrostu sprzedaży. W 2024 roku aż 32 procent całkowitego GMV w tej kategorii wygenerowano w czwartym kwartale. To efekt zwiększonego popytu na produkty, które wspierają codzienne obowiązki domowe lub sprawdzają się jako prezenty.

Klienci coraz częściej wybierają sprzęty łączące praktyczność z atrakcyjnym wyglądem.

Wśród hitów sprzedaży znalazły się między innymi:

• masażery do ciała i urządzenia relaksacyjne
• szczoteczki elektryczne i irygatory do higieny jamy ustnej
• maszyny do szycia i akcesoria krawieckie
• roboty sprzątające i odkurzacze bezprzewodowe
• drobne AGD kuchenne, takie jak blendery, frytkownice beztłuszczowe i ekspresy do kawy

Masz już produkt – sprawdź, czy będzie konkurencyjny

Kiedy masz już wybrany produkt i wyznaczony cel dla swojego sklepu – musisz go dostosować do warunków i trendów panujących na rynku, na którym będziesz chciał go sprzedawać. Tu z pomocą przyjdą ci popularne porównywarki cen oraz aukcje na Allegro, dzięki którym zorientujesz się w średniej cenie oraz będziesz mógł ustalić pułap, na poziomie którego twój sklep i produkt pozostaną konkurencyjne.

Wybierając oprogramowanie Shoper sprawdzisz to w sposób łatwiejszy, niż ci się wydaje – otrzymasz bowiem dostęp do gotowych integracji zarówno z Allegro, jak i systemami porównywarek cenowych Ceneo i wielu innych. Listę wszystkich integracji, wraz z krótkimi opisami znajdziesz na tej stronie.